小さな会社こそデカい夢やミッションを持とう
2018/03/07
ようこそ小さな会社のための経営コンサルタントカカトコリのブログへ
本拠地は岡山 本日は岡山にいます。
超ビックリ。
昨夜は営業戦術系のセミナーに参加していました。
キーワードは『飛び込み営業』とか『テレアポ』
カカトコリさん的には、もっと効率的な方法があるので、あまりお勧めしないんだけど、過去にやっていた時期もあるので、過去の苦い体験をいろいろと思い出すきっかけになりました。
お客様の反論、例えば、「忙しい」に対し、どのような営業トークをするか？という楽しいワークもありました。
その中で、超ビックリしたのが、明らかに訪問販売法に抵触する反論があったこと。
きょうび、法令順守をしないと世論から反撃される時代、売れれば良いというのは過去の価値観なのになぁと、個人的にはちょっと残念でした。
さて、本日は営業マンが「なんでもあり」的な暴走を食い止めるために、経営者がリーダーとして何をすべきかを書いてみました。
◆ 小さな会社こそデカい夢やミッションを持とう
「10年後ですか？
経済的自由を手に入れて、過去の自分と同じような境遇にある人の夢を実現させるようなサポートをしたいですね」
「なぜですか？」
「自分獅子の事を振り返ってみても、多くの先人たちに助けられて今があります。
恩返しも、もちろんなんですが、自分がされてうれしかったことを、次の世代にも渡していくことで、どんな境遇にある人でも、正しい努力を積み重ねることで、こころの奥底にしまってある夢が実現することを伝えていきたいんです」
「なぜですか？」
「先人たちの指導の中で、自分自身、いろんなことを学ばせてもらいました。
そして、その中でも、人類そのものが連綿と受け継いできた、夢をかなえるための英知を途切れることなく、次世代に伝えることで、超長期的に、自分自身も人類の発展の一端を担うことが出来れば、それに勝る喜びはないと思っているからです。」
「なぜですか？」
「先人たちの指導を受け始めた時には、『そんなうまい話があるのか』と半信半疑でした。
ところが、その考え方を横に展開しようが、縦に展開しようが、人が夢をかなえるための要素と言うか、本質は普遍的であると確信したからです。」
「横展開、縦展開とは？」
「横展開とは、同じ世代の中で、自分たちと異なる文化の中でも通用するかということ。そして、縦展開とは、ひとつの文化の中で、時間軸を過去にさかのぼってみることです。」
「なぜ、そのような発想をされたのですか？」
「物事の本質と言うのは、文化が異なろうが、時間、つまり環境が異なろうが、普遍的に通用するものだと思っているからです。」
「それはなぜですか？」
「横展開と縦展開の勉強をしていて気づいたことがあります。
課題は、ひとは何のために行動するのかということ。
ずっと突き詰めて考えていくと、人は安らぎのために行動してることに気づきました。
具体的には、うまいものを食べて、好きな人と一緒に暮らすためにいろいろと努力してるように思えて仕方ないんです。
そこにうまく絡んでいくことが出来れば、ほとんどの夢は共感してくれる人が増え、協力者も増え、一気に具体的に動き始めるのです。」
と、インタビューは続くのだが、よくよく読み直してみて欲しい。
インタビュアーの質問を
そして、あなた自身の夢やビジョンに対して、同じように問いかけてみよう。
基本的に、７段階「なぜ？」を繰り返すことで、夢はブラッシュアップされ、周囲の人に伝わりやすくなると言われている。
たとえば、10年後のビジョンを作るとしよう。
目的、目標、手段、戦略などの要因があるのだが、各々に対して、なぜ？どうやって？だれが？いつまでに？などとひたすら質問を繰り返すのだ。
ひごろ、文章を書くことになれている人でも、真剣にやるほど、脳みそがウニになってきて、沸騰するに違いない
まぁ、そこまでいかないにしても、いかに日ごろ、脳みそに汗をかいてないかを体感することになる。
そして、最後の最後に出てきた文章のなかから、共通な言葉を抽出すると、そこにはあなたが目指すべき夢やミッションがあぶりだされてくる。
あなたが真剣に考えれば、考えるほど、そこには共感や感動が生まれ、あなたを応援してくれる仲間が集まってくる。
これかれ、労働人口が減ってきて、中小企業の求人活動がますます厳しくなることが予想されている。
しかし、それは認知度と経営規模とか本当は関係ない。
知名度もあり、経営規模がデカい会社はそもそも中小企業じゃない。
知名度がなくても、経営規模が小さくても、その夢やミッションに共感する人が必ずいる。
今は世界企業になってるような超大企業でも、最初は零細企業からのスタートだったんだから。
要はあなた次第だってことだよ。
社会的存在意義の高い、良い会社創りを一緒に目指しましょう。
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