小さな会社は前年対比を気にするな
2018/03/07
ようこそ小さな会社のための岡山の経営コンサルタントカカトコリのブログへ
本日は岡山にいます。
たしかにやったことあるよ
前年対比で売り上げも粗利も340％なんていうのを
ただ、立ち上げから計算すると約5年かかってるし、指導してもなかなか実践しないので、めったにしない介入をしてからは、約2年かかった。
そこの仕込みの時期があればこそ。
なのに、前年対比だけ見てて、どこをパクるの？
数字ももちろん大切なんだけど、その裏にある、仕組みや、仕込みも研究してね。
では、具体的に話を進めましょう。
◆ 小さな会社は前年対比を気にするな
念のため、先に言っておくけど、売上数字や経常利益の数値を気にするなって意味じゃないから
ビジネスの規模が小さいので、ちょっと大きな商談があると、すぐに前年対比してる意味がなくなるってことです。
たとえば、カカトコリさんは元々は機械屋さん
一台受注があると、新品が動かない時と比べて、何倍もの売り上げが立ってしまうし、逆に一年後に新品が売れにないと「なんじゃこりゃ」って前年対比になってしまう。
じゃぁ、その対策をしなくていいのかというと、そんなことはない。
過去三年間の、移動比で比べてみると、流れがある程度、判断できる
移動式ということは、例えば、年度末を区切りにするのじゃなく、8月なら6月を期間の始まり、7月末を期間の終わり、というように、ひと月カレンダーが移動するたびに集計期間も移動していくやり方。
で、前の年にたまたまの出来事があったら、比較の精度に影響があるので、過去三年間を比較する。
本当は、過去5年くらいを比較したほうが、もっと正確に比較できると思うよ。
経理担当者が大変かもしれんけど、慣れたら実はそうでもない。
単純に、データーの処理が、数個増えるだけ。
で、なんで、過去5年の方が正確化と言えば、本当に知りたいことが解るから。
本当に知りたいこととは、あなたのお仕事の現況。
今日もある女性起業家と話をしていた。
今がピークの仕事なら、止めておいた方が良い。
なぜなら、あとは下るしかない。
ドラマにあるようなV字回復なんて、普通はないから、下り始めると早い。
理想は、これから伸びる仕事を探すこと。
難しいけどね。
でも、自社のことなら、過去５年の比較をすれば、たまたまなのか、大きな流れなのかを判断することが出来る。
かつて、日経ビジネス社が「企業30年説」というのを提唱してことがある。
（なぜ、30年なのか。もっとのばすためになにをすべきかは、チャンスがあれば説明しますね）
そして、Windows95が急速にインターネットの普及を後押しし、IT業界ではドッグイヤーという言葉がビジネスそのもののスピード感の違いを如実に表すようになり、いっぱんの俗にローテクという業種でもビジネスの寿命を短くしてしまった。
特に、物販業においては流通革命と言われるくらいに、中間業が大変なことになっている。
ただ、じつはこれは物販業だけじゃない。
流通革命は情報流通そのものにも、影響を与えている。
たとえば、ぐるなび。
中小企業が多い、飲食業界にとってはまさに救世主的な存在
が、同じ地区で、同じ業態のお店が検索できるということは、タウンページと同じ。
お金をだして、広告を出したり、目立つところに表示させてもらえるなら出稿するよ
と、タウンページの広告代理店とはよく交渉していた。
ぐるなびも、いち民間企業がやっているからには、お金を出せる方が有利に決まってるし、一次、それが降病だという人がいたが、ひとことで終わる問題
「あほか」
リクルート時代が、情報を売買してる会社であることを忘れてないか
このように、インターネットやスマホの普及で、細かい点は省くが、ビジネスの寿命がどんどん短くなっている。
逆に言えば、５年も過去をさかのぼれば、自分のビジネスが上り坂か、下り坂を現実としてみることが出来るし、必要に応じて、打つ手を考えなくてはならない
本当は上り坂で、しっかり儲かっているときに、優秀な経営コンサルタントさんなんかに相談して、もっと利益が上がるようにしておくと良いんだけどな。
いくら強みがあっても、儲かってないと広告費すら出せないもんな。
広告費がなくてもやれる方法もあるけど、コンサルフィーもないとアドバイスもできないもんな。
ということで、とりあえずは、過去5年の売上推移の傾向くらいは知っておいてくださいネ
【最新情報】
最新セミナー情報
【セミナー概要】
第114回 売上創造塾 特別編
『売上につながるネットツールの選び方・使い方』
ゲスト講師 金城有紀先生
おもな内容
ネットツールごとの特性
何を発信すべきか
日時：平成29年9月2日（土）
17:30～ 開場
18:00～20:30 セミナー
21:00～ 懇親会（別会計5,000円）
会場：岡山国際交流センター
岡山駅より徒歩３分、走っても２分５１秒
会費：10,800円（要予約：返金保証付き）
※ 売上創造塾のVIPメンバーは無料招待ですが、参加登録はいつも通りにお
願いします。
セミナーの詳細・申し込み方法は今すぐマウスでこちらをクリックして下さい
⇒ ホームページの更新待ちです
とりあえず、予定を空けてお待ちくださいませ。
新作『オープンルール経営のススメ』（同友館）おかげさまで好評です
お求めは、お近くの大型書店またはアマゾンで
印税の一部は児童福祉施設『南野育成園』さまに寄付させていただいています。
本日もお読みいただきありがとうございます
この記事は参考になりましたでしょうか？
感想コメントなどをいただくと励みになります。
記事の下にあるＳＮＳのボタンをクリックしてあなたの大切な方とシェアして頂けるとすっごく喜びます。
このブログを「お気に入り」に登録しておくと便利ですよ
＝＝＝＝＝
公式ホームページはこちら
最新のセミナー情報などをご覧いただけます
⇒ 岡山の経営コンサルタントカカトコリの公式ホームページはここをクリックして下さい
【著作一覧】
『オープンルール経営のススメ』（同友館）
⇒ http://amzn.to/1sulyr3
『幸せな人にとっては当たり前なのに、多くの人がやっていないこと』（あさ出版）
⇒ http://amzn.to/1lPdmxm
『一天地六の法則』（サンマーク出版）
⇒ http://amzn.to/2aCtTn8
過去、セミナーを収録したＤＶＤのお求めはこちらからどうぞ
⇒ http://www.cacatokori.net/books_dvd
公式FaceBookページ
FaceBookに登録が無くてもご覧いただけます。
お気に入りに登録しておきましょう。
FaceBookを使っているなら「いいね！」をしてくるとすっごく喜びます。
⇒ https://www.facebook.com/CacatokoriOffice
弊社へのお問い合わせは今すぐこちらからどうぞ
⇒ http://www.cacatokori.net/contact