小さな会社の商品が売れない本当の理由
2018/03/07
ようこそ小さな会社のための岡山の経営コンサルタントカカトコリのブログへ
本日は福岡県にいます。
北九州市から福岡市、久留米市を経由して、大分は日田市に移動する予定。
日田市は豪雨からの復旧が進んでるんだろうか？
熊本地震の復興も終わってないんだよなぁ
日田市には、個人的に気になるお店もあるので気になるところ
タイミングが合えば、立ち寄ってみようっと
◆ 小さな会社の商品が売れない本当の理由
よく、中小企業の経営者が集まると「知名度がないからなぁ」という話しが出ます。
で、逆に質問したくなる。
強そうな四股名をつけると、お相撲さんは強くなれますか？
なんだかんだと言っても、お相撲さんの知名度が上がるのは、強くなってニュースなどで採り上げられるからじゃないの
つまり、知名度が云々は本当は関係ないってことなんだよね。
商品そのものに、価値があるかどうかじゃないの
で、価値があるかどうかを判断するのは誰？
お客さまだよね。
そういえば、思い出したよ。
学生時代に感じていたことを
就活の時期になると、工学部の機械科だったから、自動車好きもおおく多く、自動車メーカーや関連部品メーカーへの就職を希望する友人も多かった。
で、不思議だったのが、系列とかでこの部品メーカーなら日産とか、あの部品メーカーなら三菱とかあるのね。
なんで、他社メーカーの車に実際に乗ってみて、いまいちなところを見つけて自社の開発に活かさないのかと。
もちろん、研究室レベルではやってるんだけど、本当にお客様の立場になって利便性とかを考えるなら、「考えるな。感じろ」でしょう。ひとりの消費者になって。
売る側の言葉って、基本的に「こうに違いない」という思い込みなんだよね。それよりも、実際にお金を払い、忌憚のない意見を言ってくれる消費者からのフィードバックって大切なんじゃないん？
まぁ、売る側の思い込みでも良いんだけど、売れないのはやるべきことをやってないから。
それは、どんな人にお勧めの商品なのか、どんな価値があるのかをちゃんと伝えてない。
単純に「お買い得ですよ」と言われても、そんなどうでも良い使い古した言葉に反応するほどいまの消費者はバカじゃない。
気になる商品があれば、すぐにスマホで検索できる時代だよ
『○○〇〇（商品名） 評判』とかで
で、本来はだれに向けたどんな価値がある商品なのかを伝えきれてないから、安易に安売りして、お店側は頑張ってるつもりなのに、間違えて買ったお客様や、期待外れだったお客様に、ブログやＳＮＳなどで、ボロクソに書かれる時代。
なので、大切なのでくりかえすけど、例えば「就活中の女子大生の皆さんへ。 明るく活発に見える口紅はこれです」などと、具体的に価値を伝える必要があるってこと。
実に面白いのはこの文章に反応して買うんじゃないんだよね。
単語に反応して買うんだよね。
なので「女子大生（若い女性）」とか「明るい」とか「活発」に反応して売れていく。
過去事例になるんだけど、ある商材のキャッチに「33才のトモ子さんへ」というキャッチを提案したことがある。
実際に使ってみて、カカトコリさんも予想外の購入者に超驚いたことがあるよ。
なんと
買ったのは
55歳のおじさん（爆
きっと、自分の娘か会社の部下の気持ちを知りたかったのかなぁ
もちろん、そのおじさんなりに何かの「価値」を感じたんだろうね。
そこで、簡単なワークを
○○な方へ ○○になる △△です
を埋めてみよう
売れ過ぎたら、解りやすく実践的な経営コンサルタントさんに指導してもらって、もっと売り上げを伸ばす知恵を借りると良いよ
どっちみち、経営は投資の連続なんだから
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