岡山セミナー情報

2017/12/22 2018/03/07

ビジネスの入り口は集客です

集客したら、販売しましょう。

岡山のすごい経営者さんに言われたことがあります。

ちなみに、3,980円で起業して10億円企業にして、さらに、会社を売却し、趣味で起業をしてる人。
　
「最初の客は金で買わなきゃ」
　
販売の前には、集客しなきゃならないんだけど、投資もしないで集客できないと言ってる人多いんだよね。

投資と言っても、お金ももちろんだけど、それ以外に投資できるものもある。
　
ただ、それ以外の投資は時間がかかるので、やっぱり、手っ取り早く集客したいなら、お金は必要。
　
どこに、どんな投資をすべきか、興味あります？

◆　岡山セミナー情報
　
ちょっとした実験もかねて
　
次回の売上創造塾にこんなリクエストをいただきました。

「効率的な集客方法を知りたい」（要約）
　
正直、戸惑っています。

欧米型の予算をふんだんに使って一気に見込み客を刈り取る方法もあるし、日本型の見込み客を集め、購買客に育てていく、少ない予算でじっくり効果が出てくる、いわば、農耕型の集客方法があります。

中小企業なのか、大企業なのかでもやり方は違ってきます。

そもそも、何を持って効率的と呼ぶのか。

その基準が明確になっていません。

お金なのか、時間なのか、レスポンス率なのか・・・
　
ブームを起こしたいなら、テレビ取材という方法もあります。

普通に考えれば、かなりの予算がかかりますが、予算が無くてもできる方法もあります。

紙媒体のマスコミも同じです。

もし、スーパー銭湯を経営していたとして、たとえば、「日帰り温泉ベスト１００」なんて企画があったら載りたいと思いませんか？
もちろん、無料の場合もあるし、掲載費や取材費が必要な場合がありますので、詳しくは企画している出版社にお問い合わせください。
　
自社で出版そのものを企画するという方法もあります。
自費出版の延長のようなものです。
それなりの体裁を整えて、ライターさんや編集さん、カメラマンにメイクさんなどなど、どこまでこだわるかに寄りますし、出版社に寄りますが、全国制覇を目指して、それなりの書籍にしようと思えば、少なくとも１千万円くらいはかかると思ってください。
テレビ広告よりもはるかに安いし、残ります。
よく、ビジネスホテルなんかで、そこの経営者の本を置いていたりしますが、ほとんどの場合が、起業出版だと思って間違いないです。
　
ターゲットが法人なら、業界紙という選択肢もあります。
ただ、元々の発行部数が少ないので、一般誌と同じくらいの予算が必要になる場合があります。
広告の大きさや、元々の発行部数に寄りますが、数十万円から可能です。
　
番組を買っちゃう、という方法もあります。
元々、民法はスポンサーの広告料で成り立っているビジネスです。
番組ごと買っちゃえば、好き勝手に（倫理的に問題が発生しない範囲で）番組を作ることが出来ます。
ミニＦＭやケーブルテレビならそんなに莫大な予算を必要としません。
ただ、視聴率がどうなのか、レスポンスがどうなのかを検討する必要があります。