儲かるビジネス公式の創り方
2021/09/04
ようこそ 岡山の経営コンサルタント カカトコリです。
「最近の若い子たちって、すぐに結果を求めるからカウンセリングも大変なんですよぉ～」
昨日、面談していた埼玉のとあるサロン経営者さんの言葉。
「そうなんよ。ブレイクしたという結果しか見てないからコンサルすれば、あっという間に成果が出ると思う経営者さんも増えてる。
成功のための基礎作りもできないでブレイクするわけないのに」
と、思わず返してしまった。
「基礎作りに半年や一年かかっても、その後の何十年と続く人生のほんの一時期の事なのにね」
「そうなんよ。その辛抱の時期でやめる人が多いからこそ、続けていくことで成功者の仲間入りができるというのにね」
なんてことを、お互いの専門分野はちがうものの、クライアントさんの相談に乗る者同士で意気投合していました。
成功の基礎を堅固なものにし、成功者の仲間入りをしたい方だけ、続きをお読みくださいませ。
◆ 儲かるビジネス公式の創り方
【山本営業本部長の悩みをヒントに今回のセミナーを企画しました。】
山本さんは、あるクライアントさんの営業担当の生え抜きの取締役。
「売れる仕組みを導入するぞ」の社長の鶴の一声で、プロジェクトのメンバーになりました。
売れる仕組みとは、集客、告知、販売、リピーター客、ファン客の一連の流れをシステム化し、営業マンに依存しない販売方法のこと。
営業畑一筋に30年以上頑張ってきた山本さんにしてみれば、「営業マンに依存しない」という一言が気になって仕方ない。
自分の立場も心配だけど、信じてついてきてくれる24人の部下の処遇も気になる。
「売れる仕組みを構築することで、営業マンは売上ノルマから解放され、目先の売上じゃなく、見込み客のマスクドニーズをフィードバックすることが主な仕事になります。目先の売上じゃなく、将来の売上を左右する本来の営業マンの仕事に専念できるようになり、会社の業績も伸びるし、なによりもノルマから解放され、ストレスのない営業活動ができるようになります。これからの求人難の時代には売れる仕組みの構築は避けて通れません」
【具体的な行動に悩みました】
集客⇒告知⇒販売⇒リピート客⇒ファン客
概略は理解できたものの、具体的な行動計画を作ることが出来ません。
山本さんの悩みは膨らむばかり。
「山本さん、中学校は卒業していますよね？」
「何を言ってるんですか、大学の経済学部を出ている人間に」
「経済学部なら、微分や積分は習ったと思いますが、難しく考えすぎていませんか。
中学の数学で溶けますよ。」
「でも、数学は落ちこぼれなんです。
大学でも、数学の単位が取れなくて、留年しましたから」
「ご安心ください。
そんな山本さんにぴったりな、儲かる公式の作り方を教えますから」
【かみなりの方程式】
「山本さん、かみなりの発生原因になると思うものを考え付くだけリストしてみて下さい」
「なにを急に言われるんですか」
「頭の体操だと思って」
「雲の厚み、雲の高さ、雲の色、空気の湿度、空気の温度、気圧、風向き、風邪の強さ・・・」
「素晴らしい！
実は、集客も同じように分解することで山本さんなりの『儲かる公式』を作ることが出来るんですよ」
【2年後のある日】
山本さんがカカトコリさんの事務所にお越しになりました。
取締役の任期の終わりと、定年退職の御挨拶に。
「卒業おめでとうございます。
退職後はいかがされるんですか？」
「支えてくれた女房と一緒に彼女の好きな山登りでも楽しみます」
「ところで、売上はどうなりました？」
「おかげさまで、２年間に目標の10倍に届かなかったものの、８倍になりました。
会社に良いお土産をプレゼント出来て嬉しいです」
山本さんの目がかすかにうるんで見えて、カカトコリさんも胸が熱くなりました。
【営業マンは不人気職種】
どんな仕事でも営業マンがいないと仕事はやってきません。
特に、我々中小企業の場合は社長が営業マンを兼ねていることが多いです。
営業マンの役割を間違えていると、疲れるだけ。
もう止めませんか、疲れるだけの営業は。
あなたは営業マンというと、どんなイメージがありますか？
どんなお客様でも無理難題を飲んで、なんとか売り上げを作ってくる人。
売上のためなら、お酒やゴルフの付き合いもして、休日もほとんど仕事をしている。
靴のかかとがすり減っていつもくたくたに疲れている人 などなど
一般的に営業マンのイメージはドラマや映画の影響で間違って伝わっています。
ハローワークや求人誌の担当者にヒアリングしても、営業マンは不人気職種にいつもランキングされています。
本物の営業マンはお客様の困りごとを解決し、夢をかなえるお手伝いをする、スーパーヒーローなのに。
【今回のセミナーで学べること】
１． 売れる仕組みの具体的な導入方法
２． ストレスを感じない売り込み方
３． より収益性の上がる販売方法
特に、不人気職種と言われている営業マンの確保に悩んでいる中小企業経営者の問題の解決のヒント。
【過去セミナー参加者の声】
「今回もたくさんの気づきをありがとうございました。
あれこれできるのはマイナスブランディングだとわかっていながら、絞り切れていない中で、今日のセミナー中の師匠との会話の中から「同業者に負けないこと」を見つけられたことがめちゃくちゃ嬉しかったです。
しかも今日１２のヒントと思っていたらなんと１３コ目があった！！
次回のセミナーも集客に悩んでいる個人事業主さんにおススメしたいです。」
40代 サロン経営 女性
「小さな会社の増客のヒント12か条のセミナーを聴いて参考になったのがアナログツールの活用と海外の顧客（アメリカテキサス州在住３０～４０代女性で大々客）にお礼状やクリスマスカード年賀状を送り、紹介客を増やしたいと思います。
本日はありがとうございます。」
40代 海外向け通販経営 男性
「いつもためになるヒントありがとうございます。
今回セミナーに参加して、全てはお客様の立場に立って考え、行動していきたいと思いました。」
40代 飲食店経営 男性
「今回も大変勉強になり、経営のヒントを得ました。
経営者はなにをすべきか、毎回出席するたびに少しずつですが解ってきました。
私も幸せになり、社員のみならず、皆様が幸せになるように努力します。」
70代 専門工事業 経営
「仕事に対する考え方
集客の仕方など具体的に教えて頂きこらから色々と試してみようと思いました。
自分にしか出来ない事を考えていきたいと思いました。
今日はありがとうございました。」
40代 専門コンサルタント 女性
「告知の前に集客に力を入れる重要性が分かっていそうでできていないので今後の（今回から）実践していきます。」
50代 経営コンサルタント 男性
「１顧客名簿
２お客様の買いたいものを売ること
３ニュースレターとちらしとはちがいを作ること、お客様にとってのプラスの情報をかいてあるもの、ちらしは売り込みのもの
４お客様へ親切にすることによって売上が上がること
５常にデーターをとること
以上の事が本日のセミナーでは印しょうに残りました。
これら５つの事を活用（実践）していけるようにします」
30代 食材卸業 経営
こんなメッセージも届いています
「カカトコリ先生
おはようございます😊
昨日もありがとうございました。
たくさんの学びがあり、とても有意義でした！
今後とも、よろしくお願い致します」
【5つのお約束】
安心の返金保証付き
万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
配布資料の返却は必要ありません。
安心のドタキャン・遅刻対応
参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とＤＶＤを無料で送らせていただきます。
30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。
落ち着き集中できる空間
お席はお隣が気にならないゆとりの２人掛け
女性の方も安心です。
初参加の方・初心者にも親切
難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒ワクワク楽しく学べます。
解りやすく実践的
机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的内容を提供し
ます。
【セミナー概要】
第127回売上創造塾 in 岡山
『 儲かるビジネス公式の創り方』
おもな内容
経費は掛け算・売り上げは足し算
売上＝客数×客単×リピート率
『リクエスト・質問コーナー』
講師：経営コンサルタント カカトコリ
日時：平成30年12月1日（土）
17:30 開場
18:00～20:30 セミナー
21:00 懇親会（別会計 5,000円）
セミナー参加費： 10,800円（先振り込み：返金保証付き）
ＤＶＤ先行予約特価：9,440円（送料、消費税込み）
会場：岡山国際交流センター
３階 研修室
岡山市北区奉還町 2-2-1
岡山駅より徒歩5分
電話 086-256-2905
定員：16名
※地方の方、タイミングの合わない方のために、ＤＶＤの先行予約も受付中
申込方法
こちらのリンク先からどうぞ
【参加特典】
１．裏メルマガの購読権
ネットで公開していたら某コンサルタントさんから
「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました
２．無料メール相談の権利
永久に無料です（ただし、一回につき、一案件でお願いします）
大雑把には、200文字程度でお願いします。
３．初回面談割引
通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間2万円で提供します
注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。
４．FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
現在229名の方々が参加されているグループです。
友達になっていない方は、招待できません。
セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。
５．不定期開催のシークレットセミナーに優先的に参加いただけます。
【最後にひとこと】
「まさに、手取り、足取り、カカトコリですね」
なんて、冗談を言いながら帰っていった山本さん。
山本さんが入社したころは「営業とはあしで稼ぐもの」が常識でした。
ところが、インターネットを筆頭に社会インフラはどんどん進化し続けています。
ツールはどんどん進化しても、どんなお仕事であれ、集客ができないとビジネスは成り立ちません。
これからの労働人口の減少を乗り越え、発展し続けるためにも、『売れる仕組み』と、あなたの会社やお店にぴったりの『儲かる公式』を創りましょう。
セミナー当日、ビジネスと真剣に向き合っているあなたとご一緒できることを今から楽しみにしています。
最後までお読みいただき、ありがとうございます。
季節の変わり目、ご自愛くださいませ。
本日もお読みいただきありがとうございます
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