中小企業のための多角化戦略
2021/09/04
ようこそ 岡山の経営コンサルタント カカトコリです。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。
特にBtoBのお仕事の販路開拓や新規開拓を低予算で仕組み化することが得意で「集客の鬼」と呼ばれることが多いです。
今月のツアーも実質最終日
昨日は、長崎で目が覚めて、佐賀、福岡と通過して、山口まで移動してきました。
さて、本日は3月2日の『中小企業のための多角化戦略』のご案内です。
10年後も今の仕事で食っていけるかなぁ？
そんなこと思ったことないですか
時代の流れが、益々、加速していき、10年後どころか5年後の予想すらつかない時代。
今の仕事で10年後にも稼げる自信がありますか
人間に寿命があるように、ビジネスにも寿命があります
どうすれば、10年後も食っていくことができるのでしょうか
特にこれから10年以内に事業承継を考えている中小企業の経営者の方に読んでいただきたい内容です
カカトコリさんは社長に就任して23年になるんだけど、本当に、多くの失敗をしてきました。
数々の失敗談から何を学び取ったのでしょう
下記セミナーはすでに終了しています。
ＤＶＤをご希望の方は⇒ https://amzn.to/3DMpoBu
◆ 中小企業のための多角化戦略
「6つも仕事をしているんですか！」
一番多い時には6つの仕事をしていたカカトコリです。
名刺交換した時に、「全部で６つの仕事をしています」というと多くの方にビックリされていました。
どういう意味でビックリされていたんでしょうね？
カカトコリさんも、多角化経営というと、カッコいいと思っていました。
実際にやってみると、本当はすっごく大変で、今は2つだけに絞り込みました。
そもそも、俗に言う本業の売上が下り坂になる予感がしたので、ほかの分野に進出したのです。
異業種に参入しても当然のことですが、同業他社もいれば、お客様にはごひいきの購入先があります。
売上が落ちて苦しい時に初期投資が必要になるので、本当に大変です。
勝負は時の運と言いますが、どこで間違えたのでしょう？
多くの失敗から学んだ、気づきをシェアするために今回のセミナーを企画しました。
【参入障壁はあるのか？】
具体的な失敗は本当に多くあります。
その中から、ひとつ紹介しましょう。
たった２カ月で全国展開に成功したビジネスがあります。
当時はまだまだインターネットが普及していなかったので、使ったのはファクスDM。
目の付け所がシャープだったのか、わずか２カ月で北海道から沖縄まで法人客の販路拡大に成功しました。
ところが、どのお仕事でもそうでしょうが、儲かるビジネスのネタを同業者も必死で探しています。
特許でもあれば真似されないでしょうが、資本のある大企業に目を付けられてしまいました。
商品による差別化も難しい。販売方法もありきたり。
あっという間に、真似され、その業界のトップの座を下ろされることになりました。
【本業は何か？】
「大切なことは目に見えないよ」
という言葉が、『星の王子さま』の中にあります。
本業を目に見えるものにとらわれていると、大切なものが見えなくなってしまいます。
目に見えるもので言えば、弊社の本業は専門工事業向けのダイヤモンド工具の販売業です。
お客様と接するときに、いつも考えていることがあります。
「頑張っている中小企業の経営者さんが正しく報われるように貢献したい」と。
そこから発展し、扱い工具のリサイクルビジネスを始めました。
さらに、ニュースレターを使って、いかに利益を増やすかを発信するようになりました。
コストダウンの方法や、販路開拓や新規開拓のノウハウ、与信管理、ステップ営業、多角化経営などなど。
【頑張る中小企業の経営者の応援団】
いつのまにか、社内で本業の定義の見直しが始まりました。
「そのノウハウはきっと他の業界の経営者さんも知りたいはず」
営業コンサルタントとして、大学でも教鞭をとっている友達から要請され、講師デビューしました。
しかも、横浜で。
もう、20年以上も前の話しです。
セミナー受講者の中から起業する女性が出てきてしまいました。
正直、怖かった。
人前で話しをすることの責任の重大さを教えられました。
慌てて、経営の勉強を始めたのもそのころです。
そんな付け刃で始まった経営コンサルタントの仕事。
おかげさまで、クライアントさんの中からはこんな方も出ています。
450万部以上の売上を誇るベストセラー作家
総理大臣表彰を受けるような女性経営者
リピート率２倍で利益7倍にした飲食店経営者
わずか２年で売り上げ8倍になった製造業
大手コンサル会社を退職し、海外でも活躍中の専門コンサルタント
【最初はみんな同じ】
みんな悩んでいました。
退職すべきかどうか。
次のビジネスを立ち上げるべきかどうか
どのようにビジネスを立ち上げれば失敗しないのか
理屈ではうまくいく方法が理解できてもそれだけではうまくいかないし、続きません。
なぜなら、気持ちが付いてこないから。
どうすれば、裏付けとなる理論が理解できて、納得の状態になれるのでしょうか？
今回のセミナーは『中小企業のための多角化戦略』と題し、失敗しないビジネスの立ち上げ方を紹介します。
【おもなセミナーの内容】
どんなビジネスにも寿命がある
基本はモグラたたき
阪急小林モデルとは？
【こんな方にお薦めします】
第二創業に興味のある中小企業経営者
事業承継予定の方
起業予定のお勤めの方
特に、第二創業や事業承継に悩んでいる方
【今回のセミナーで学べるポイント】
１． ビジネスの寿命の見極め方
２・経営戦略の基礎
３．ビジネスモデルの構築方法
【5つのお約束】
１．安心の返金保証付き
万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
配布資料の返却は必要ありません。
２．安心のドタキャン・遅刻対応
参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とＤＶＤを無料で送らせていただきます。
30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。
３．落ち着き集中できる空間
お席はお隣が気にならないゆとりの２人掛け
女性の方も安心です。
４．初参加の方・初心者にも親切
難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒ワクワク楽しく学べます。
５．解りやすく実践的
机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的
内容を提供します。
【セミナー概要】
第130回売上創造塾 in 岡山
『 中小企業のための多角化戦略』
おもな内容
ビジネスの寿命の見極め方
基本はモグラたたき
阪急小林モデルとは？
『リクエスト・質問コーナー』
講師：経営コンサルタント カカトコリ
日時：平成31年3月2日（土）
17:30 開場
18:00～20:30 セミナー
21:00 懇親会（別会計 5,000円）
セミナー参加費：
ＤＶＤ先行予約特価：
会場：岡山国際交流センター
３階 研修室
岡山市北区奉還町 2-2-1
岡山駅より徒歩5分
電話 086-256-2905
定員：16名
【参加特典】
１．裏メルマガの購読権
ネットで公開していたら某コンサルタントさんから
「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました
２．無料メール相談の権利
永久に無料です（ただし、一回につき、一案件でお願いします）
大雑把には、200文字程度でお願いします。
３．初回面談割引
通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間2万円で提供します
注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。
４．FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
現在229名の方々が参加されているグループです。
友達になっていない方は、招待できません。
セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。
５．不定期開催のシークレットセミナーに優先的に参加いただけます。
次回開催は3月23日（土）
【前回のセミナー参加者の声】
「『プロフェッショナルの条件 素人に負けない専門知識と豊富な事例』が今日一番心に残った言葉です。
ドラッカーの言葉の中にある、お客様が求めているものを知っている。
その声に耳を傾けていこう。
そこには、必ずヒントがあるはず。
頭の中でごちゃごちゃしていたものがすっと腑に落ちました。
営業マンがいなくても集客ができる。
自分にできることをやっていこう！！」
有名希望 山本達己さま
「今回も、わかりやすく実践しやすいことを教えていただきました。
会社として、経営者として生き残るためには“行動”しつづけないといけないんだと改めて思うと同時に、何をやりつづけるのか、見直していきます。」
有名希望 あきシニアライフサポート 山本明子さま
「自分の価値をお客様に聞いていけるようにしていこうと思いました。
興味のあるお客様のみを相手にしていけるようにしていきます。
お客様をみつけるのも意識して異業種交流会に参加していけるようにしていきます。」
有名希望 髙木昭宏さま
「今回のセミナーで参考になったのは新規顧客の中で優良見込み客限定でやる〇〇の12か条がとても参考になりました。
新規客獲得に早速使わせていただきます。
ありがとうございます。」
有名希望 藤原英司さま
「３カ月ぶりに参加して、色々と忘れていることがあり、勉強になりました。
再度確認して行動量を増やしていきます。
例の12か条をリスト化します。」
有名希望 おたふく蔵 伊藤剛さま
などなど
【最後に一言】
「景気が悪い」「この業界は特殊」「この地域は特別」
全国でお仕事をさせて頂いていると、このような「言い訳」をたまにお聞きします。
言い訳したい気持ちは解からないでもありませんが、お聞きしたいことがあります。
言い訳をしたからと言って、お給料を遅延したり、取引先や金融機関は支払いを免除してくれますか？
どんな状況であれ、払うべきものを払う責任が経営者にはあります。逃げることはできません。
そのためのひとつの手段が多角化戦略です。
ただし、正しい方法でやらないと、赤字や借入金が増えるだけ。
カカトコリさんと同じような失敗をしたくないと思ったあなたの参加をお待ちしています。
本当は失敗談を語るのは恥ずかしいけど、あなたの応援をしたいから、覚悟を決めました。
本日もお読みいただきありがとうございます
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