会社が成長する目標設定
2021/09/08
ようこそ 岡山の経営コンサルタント カカトコリです。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。
特にBtoBのお仕事の販路開拓や新規開拓を低予算で仕組み化することが得意で「集客の鬼」と呼ばれることが多いです。
「2年で10倍はいきたかったんだけどね」
顧問先の担当部長さんは残念そうに言った。
結果的には、２年で約8倍の売上を達成。
それだけでも、すごいことなのに・・・
どうやって、担当部署をまとめたのか
興味のある方だけ、続きをお読みください。
◆ 会社が成長する目標設定
福岡のクライアント先での会話
「このりっぱな建物はなんですか？」
「キャナルシティ博多ばい」
「どうしたんですか？」
「孫請けの仕事ばってん、一部にかかわったとばい」
なんでも、基礎工事の一部を担当したのだとか。
元請けの超大手ゼネコンさんからも、「卓越した技術でうんぬんかんぬん」と書かれた表彰状を受理している。
ゼネコンって、直訳すると総合建設業なんだけど、本当は、下請けや孫請けの専門工事業さんが居ないとすべての工事で現場が止まってしまうんだよね。
で、色々と話していて、業界では大手のゼネコンの下請け仕事は当たり前だからあまりアピールしていないとのこと。
もったいないよなぁ。
業界内では使えなくても、求人雇用マーケットでは十分に使えるのに。
しかも、博多っ子のデートスポットなので、知名度は抜群。
デートの時にかっこいいじゃん。
「うちの会社、ここ（キャナルシティ）作ったばい」って。
岡山の友達にもいるよ。
って、よくよく考えたら、うちの会社も瀬戸大橋や岡山空港にかかわっているんだった。
瀬戸大橋の橋脚の水平を出すお仕事。
とくに神戸鳴門ルートを造っている最中に、阪神淡路大震災が起こったので、いつも以上にシビアな検査だったことを思い出した。
岡山空港の時も、瀬戸大橋の児島坂出ルートと被って、納期がきつきつの中でのお仕事で、瞬間風速だったけど、かなりバブリーな受注内容だったな。
ただ、もちろん経営コンサルタントとしてのお仕事ではなく、元々のお仕事のダイヤモンド工具の方のお仕事なんだけどね。
実は、もっともっとすごいことにもかかわったことがある。
倉敷の同業者に話しをしたら、弊社を紹介されたと、舞い込んできたのは太陽電池のお仕事。
守秘義務があるので、会社名は出せないんだけど、某製鉄メーカーさんから直接の技術コンサル依頼。
「めったなことでは修理に行けない場所なので、壊れないソーラーパネルを創りたい」という目標。
最初に、お話しをいただいた時には、アフリカの僻地とかだと、電線を敷設するのも、発電所を作るにしても高コストだから、今でいうメガソーラーでも作るのかと思っていた。
ところが、実際に使ったのは宇宙空間。
行き先は、イトカワ。
まもなく、リュウグウにはやぶさ２が着陸する見込みだけど、お兄さんのはやぶさにのソーラーパネルにかかわっていたらしい。
カカトコリさんのダイヤモンド工具のお仕事の名刺には書かれている。
「固いものの加工でお困りですか？
柔らかい頭で解決します」と
単純に、技術コンサルの事例として
アモルファスシリコンの技術コンサル と書いているのと
宇宙探査機「はやぶさ」のプロジェクトにかかわりました と書いているのではどっちがインパクトがありますか？
何と言っても、社員さんのモチベーションが違うし、求人マーケットでの印象が違いますよね。
我が国の製造業や土建業はそのほとんどが下請け仕事です。
送られてきた図面の指示通りに、淡々と言われたままに仕事をこなすのもひとつの在り方でしょう。
しかし、この仕事は、次の世代のために、〇〇する仕事の一部なんだよ、と最終目標を共有するのでは、どちらが仕事が楽しくなるでしょうか。
カカトコリさんは「下請け」という言葉が大嫌いです。
先ほども言いましたが、大手の上場企業でも、我々、中小企業の独自の専門技術や専門知識が無いとどんな仕事も進みません。
下請けじゃなく、ビジネスパートナーとしてのプライドを持って、目標に挑みませんか。
きっと、もっともっと仕事が楽しくなるはずです。
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