低予算で効果的な集客方法
2023/08/18
ネットの集客が低予算でできていたのは大昔の話
検索されないホームページは存在しないのと同じ
検索対策の予算が年々高騰しています
ようこそ 岡山の経営コンサルタント カカトコリです。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。
特に法人客相手のお仕事の新規開拓を低予算で仕組み化することや、流通チャネルの改善で収益性を改善することが得意で「集客の鬼」と呼ばれることが多いです。
今日は何の日？
と、聞かれたら、迷わず、「金曜カレーの日」と答えてしまう。
明治時代から伝統ある我が国の由緒ある金曜カレー。
元々は、日清戦争の後、次の日露戦争に備える過程の中でうまれた習慣。
戦争と言えば、昨夜のニュースでびっくりしたのが、韓国の旭日旗に対する報道。
気になって、検索していたらこんな画像がヒット。
あの新聞社の社旗は旭日旗がモデルなん？
良く知らんけど。
さて、本日のブログ本文は、超リアルな話し。
来春からは中小企業にも働き方改革を求められます。
人手不足の時代に、働く時間を短くするなんてすごすぎる。
と、思っている中小企業経営者さんや、良い会社を目指している社長さんには特におすすめな内容です。
◆ 低予算で効果的な集客方法
すごい質問が届きました。
次回、9月6日の売上創造塾の参加者から。
「低予算かつ手間も節約した効果のある集客方法が知りたい」と。
カカトコリさんの会社は、自分で本を出す前から、石原明さんの『営業マンは断ることを覚えなさい』や、平野友朗さんの『小さな会社の最強メルマガ営業術』など10冊近いビジネス書で成功事例として紹介されているのね。
なかでも、今回の質問にあるように、低予算で、しかも、まだ、インターネットがそんなに普及していない30年くらい前に、たった２か月で全国展開した、地方の小さな会社として。
インターネットが爆発的に普及するのはWindows９８がきっかけだからね。
弊社が全国展開したころは、今なら10,000円で作ってくれるようなホームページがまだ、100万円とか200万円とかの時代。
年商が1億円くらいの零細企業にホームページを作れるわけもなかったので、使ったツールはファクスです。
当時の新規開拓といえば、見込み客リストを手に、ピィ～～ンポォ～～ンと、足で稼ぐ営業方法が主流の時代。
会ったこともない、どこの馬の骨なのかも判らんような会社からのファクスＤＭなんかに反応するわけがない、と思いつつも、「ファクスなら、きつい断りの文句も言われないから、やってみるか」と、数千円の予算で試してみました。
ちなみに、ファクスＤＭの反応率は一般的には0.01パーセントとか言われているそうです。
ところが、弊社のファクスＤＭは自分で言うのもなんですが、25パーセントの反応率。
超異常でしょ？
自社で作成したハウスリストに初めてファクスＤＭを発信したら、ウルトラ驚異的な25パーセントの反応率。
普通のファクスＤＭと、どこが違うと思いますか？
ポイントは２つ
元々のハウスリストと、売込みが一切ないこと。
「売り込まないダイレクトメールって何？」
と思わず頭の中が、ウニになりましたよね？（笑
一時期流行ったじゃないですか。
注文住宅を販売している工務店さんが出していた広告でこんなのがありませんでした？
「無料で差し上げます。
『家を建てる前に読んでおくべき10か条』
先着10名のみ。
お申し込みは今すぐ こちらから」
という広告を。
カカトコリさんの会社が取り組んだころには、まだ、個人情報保護法がなかったし、ファクスＤＭやメールＤＭを取り締まる訪問販売法の規制もなかったころ。
現在はファクスＤＭやメールマガジンを規制する法律があるので、良い子の皆さんはむやみやたらに、ファクスＤＭやメールの一斉送信はしないでくださいね。
ちなみに、メールマガジンやメールの一斉送信の罰金は3000万円以上です。
もし、違反したら会社がつぶれちゃいますよ。
ところが、ぎっちょん。
ファクスＤＭやメールマガジン（メールの一斉送信も含む）を合法的に送る方法はあるんです。
もちろん、法人相手のお仕事でも、個人相手のお仕事でも合法的に発信できる方法です。
ただ、別の理由で弊社では現在は、ファクスＤＭはお休みしています。
当然、別の方法で新規開拓は継続中ですよ。
さて、本題に戻りましょう。
こんな言葉を聞いたことないですか？
知恵ある者は知恵を出せ
知恵無き者は汗を出せ
それも出来ない者は去れ
何が言いたいのかというと
カネも出さない
手間も惜しい
で、うまくいくほど、世の中は甘くはありません。
一般的に、営業マンを雇用すると一年間に600万円以上の予算が必要になります。
お給料以外に、車両や、燃料費、保険や年金、通信費や教育費などなどが必要になります。
今回のセミナーでは、予算はほとんど必要としません。
その代わりに、少しくらいの手間は投資してください。
もちろん、本業をやりながらでかまいません。
経験上、早い人で2か月くらい。遅い人でも半年もあればできます。
もし、それ以上日数がかかるようなら、それは、あなたのやる気の問題です。
集中的に数か月頑張れば、あとは半自動的に見込み客を集め続ける方法をお伝えします。
ただ、重要なので繰り返しますが、本気でない人には無理。
お客様と本音の会話をしていない場合には、若干時間がかかります。
だれにでもできます
なんて、無責任なことは言いません（キッパリ）
お金はない。
でも、この会社を何とかしたい。
という本気の方には出し惜しみはしません。
なぜか？
昔のカカトコリさんがそこにいるから。
売上創造塾の参加費は10,000円（税別）
セミナー時間は2時間半。
万が一の時には参加費は返金します。
お渡しした資料は差し上げます。
悩んでいる経営者さんのお役に立つことが使命だから
9月6日の売上創造塾に興味のある方、参加申し込みをしたい方は今すぐこちらからどうぞ
⇒ http://bit.ly/33BLDrJ
地方の方やタイミングの合わない方のために、ＤＶＤの先行予約も受け付け中。
当日、本気なあなたとご一緒できることを楽しみにしています。
お気をつけてお越しくださいませ。
【続報】
某金融機関の融資担当者さんも参加するかも？
参加されたら紹介しますよ。
本日もお読みいただきありがとうございます
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