値引きしない販売方法
2021/06/23
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ようこそ 岡山の経営コンサルタント カカトコリです。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。
特に法人客相手のお仕事の新規開拓を低予算で仕組み化することや、流通チャネルの改善で収益性を向上させることが得意で「集客の鬼」と呼ばれることが多いです。
あなたの直近の課題はどれですか？
消費税増税。
働き方改革。
人工知能導入。
ＢＣＰ対策。
ＳＤＧｓなどなど
長期的で、継続可能な成長発展に欠かせないものって、なんだと思いますか？
抜本的な経営改革には、長期的な視野も必要だけど、看脚下の視点も重要。
経営は理想と現実とのギャップの中で行っていること。
避けては通れない、目先の現実とはなんでしょう？
【期間限定】
特別無料レポート
『経営戦略のヒント 100連発』
のサンプルとお申し込みはこちらから
⇒ http://bit.ly/2VxlI0S
◆ 値引きしない販売方法
【クライアントさんの感想】
「お客様が同業者に逃げるかと心配していたけど、今まで通り常連さんの顔を見ることができたときには、感謝の鳥肌が立ちました」
40代 女性 サロン経営
「店長として初めての経験だったので、うまくいってホッとしました」
40代 女性 理髪店経営
「今後も定期的にメニューの内容と価格の見直しを続けます。
分析方法も、実際にやってみたら、意外に簡単だったので良かったです。」
30代 男性 飲食店経営
「売り上げの割に儲けが増えない理由がはっきりして良かったです。
最初は反対して社員も、納得してくれました。
おかげで、士気が上がりました」
50代 男性 製造業経営
【やったことは簡単】
すべてのクライアントさんに共通していたのは、値引き販売、値引き受注の状態化でした。
「頑張っているのに、儲からない」
「お客様のためを思ってしているのに、お客が増えない」
「儲かっているはずなのに、相変わらず資金繰りが苦しい」
そんな、経営課題を抱えていました。
そこで、提案したのは、値引き販売の禁止。
最初は、猛反対されました。
「帰れや！（怒）」とコンサルの途中で感情的になる方も。
はっきり言って、大変でした。
【儲けることは経営者の義務】
経営者の義務と聞くと、
社員さんやパートさんのお給料の支給
雇用の確保と納税
仕入れ先や外注さんへの支払い
借入金の返済などを思い浮かべる方も多いことでしょう。
でも、肝心なことを忘れていませんか？
お客様への商品やサービスの安定供給と、未来への投資などなど。
さらには、次年度からは我々中小企業も働き方改革の適用を受けることになります。
抜本的な経営改革が求められています。
すべては、経済的なゆとりがないとできません。
【確かに怖いです】
今までの商習慣をいきなり変えることは、確かに怖いです。
慣れ親しんだ習慣を変えるのは、だれにでも心理的な抵抗があること。
だからこそ、同業者より先に取り組むことに価値があるのです。
実は、ここだけの話ですが、ストレスを最小限に抑える取り組み方があるのです。
詳しく話し始めると、書籍が書けるくらいようなボリュームになるので、ヒントを少しだけ明かしましょう。
「嫌な客から始める」
中小企業のいいところは、必要以上に儲けなくて良いところ。
だから、嫌な客から始めましょう。
【取り組むメリット】
金銭的にも、時間的にもゆとりが生まれます。
うまれたゆとりで、お得意先にさらなる付加価値を提供したり、将来の経営を考えたりする時間が生まれます。
想像してみてください。
同業者が目先のことに追われ、バタバタ貧乏を繰り返しているのを横目で見ながら、将来展望を考えることができるゆったり感を。
ただし、しっかり正しい方法を研究し、上辺だけで取り組んだら必ず失敗しますのでご注意ください。
【やっぱり失敗するんじゃん】
えぇ、たしかに値引き販売をやめただけでは失敗します。
先ほども言ったように、値引き以上の付加価値を提供する比津裕があります。
そのためにはお客様とのコミュニケーションを今まで以上に密にする必要があります。
どうやってコミュニケーションを密にするかも知らないで、見かけだけで真似をすると、失敗は当然。
では、どのように取り組めばよいのでしょうか？
【ポイントは３つ】
顧客の記憶から消さない
正しい価値を見つけ伝える
価格決定権を譲らない
今回のセミナーでは『値引きしない販売方法』と題して、上記の３つに加え、プレミアムなコンテンツも準備いたしました。
名付けて
『初公開 当日限定マル秘テクニック』
【こんな方にお勧めします】
働き方改革への対処方法を知りたい中小企業の経営者の方
消費税増税後、売上に悩んでいる中小企業の経営者の方
新しいビジネスの展開に悩んでいる中小企業の経営者の方
特に、経営内容に課題をお持ちの中小企業の経営者の方
【セミナー概要】
第138回売上創造塾 in 岡山
『値引きしない販売方法』
おもな内容
・正しく価値を伝えよう
・初公開 当日限定マル秘テクニック
『リクエスト・質問コーナー』
講師：経営コンサルタント カカトコリ
日時：令和元年11月2日（土）
17:30 開場
18:00～20:30 セミナー
21:00 懇親会（別会計 5,000円）
セミナー参加費： 11,000円（先振り込み：返金保証付き）
ＤＶＤ先行予約特価：9,600円（送料、消費税込み）
会場：岡山国際交流センター
３階 研修室
岡山市北区奉還町 2-2-1
岡山駅より徒歩5分
電話 086-256-2905
定員：１４名（完全予約制）
※地方の方、タイミングの合わない方のために、ＤＶＤの先行予約も受付中
申込方法
セミナー参加希望の方はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/Y7FFxa1EAu7W0HAL/
DVDの先行予約はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/
申し込みフォームが正しく動作しない場合はメールしてください
⇒ cacatokori@cacatokori.net まで
【５つのお約束】
１．安心の返金保証付き
万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
配布資料の返却は必要ありません。
２．安心のドタキャン・遅刻対応
参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とＤＶＤを無料で送らせていただきます。
30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。
３．落ち着き集中できる空間
お席はお隣が気にならないゆとりの２人掛け
女性の方も安心です。
４．初参加の方・初心者にも親切
難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒ワクワク楽しく学べます。
５．解りやすく実践的
机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的
内容を提供します。
【前回参加者の声】
調べてみるだけでは分からない情報を知ること、改めて見て知った内容の理解を得ることができました。
ありがとうございました。
自分にできることから、今すぐ実践しようと思います。
ありがとうございました。
また参加できたらと思います。
匿名希望 20代 女性
今日は２回目の参加でした。
前回の内容も振り返りながらさらに、これから１か月の中ですることがまたできました。
学んだことを少しづつ積み重ねて経営に生かしていきたいと思います。
有名希望 発達障害の子供たちの強い味方 ライフレボリューション 狩長裕子さま
⇒ https://www.story-okayama.co.jp/
２つの「リー」と３つの「ン」を使って、「うちのお客様」にとって唯一無二の存在になれるように、できることを実践します。
本日も深く濃い内容のセミナーをありがとうございました。
有名希望 機械音痴な女性ドライバーの心の支え 野田自興 店長 清水美江さま
⇒ https://nodajikou.com/
毎回、まなびがたくさんありすぎて何からやろうかと思いますが、１つずつしかできないのが現実。
ついつい、あれもこれもと思ってしまい、それが武器だと勘違いしていることに気づきました。
今まで、なかなか行動できないのは、なぜか理解できました。
有名希望 肩こり専門やまもと整体 やまもとあきこさま
などなど
【セミナー参加特典】
１．裏メルマガの購読権
ネットで公開していたら某コンサルタントさんから
「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました
２．無料メール相談の権利
永久に無料です（ただし、一回につき、一案件でお願いします）
大雑把には、200文字程度でお願いします。
３．初回面談割引
通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間2万円で提供します
注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。
４．FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
現在217名の方々が参加されているグループです。
友達になっていない方は、招待できません。
セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。
５．不定期開催のシークレットセミナーに優先的に参加いただけます。
【安心の返金保証付き】
万が一、セミナーに満足いただけない場合は、一週間以内にお申し出ください。
セミナー参加費を全額、お返しします。
資料返却の必要はございません。
【最後に一言】
最後に質問です。
個人的に、苦手なタイプとか嫌なタイプの人っていませんか？
お客様も同じです。
嫌いなタイプ、苦手なタイプがいて当たり前。
お店や会社の方針に合わない人や、条件の合わない人とかかわると、収益性は悪化するし、何といっても社員さんの士気が下がってしまいます。
士気が下がると、接客や商品やサービスの質にも影響し、本当に大切にすべき、上得意様は他社に行ってしまいます。
本当に質の良いお客様にだけ、心づくしをするのが本来の「お客様は神様」の教えです。
このセミナーに参加し、自社にとっての本当に大切なお客様を見直しませんか？
長期的な視野に立って、抜本的な改革に取り組むチャンスです。
乗り遅れないで下さい。
セミナー当日、本気なあなたとご一緒できることを楽しみにしています。
お気をつけてお越しくださいませ。
【追記】
良かったら、あなたの大切な方にこのセミナーを教えてあげてください。
アフターで学びや気づきを共有しあうと、一層盛り上がりますよ。
きっと、感謝されること、間違いありません。
本日もお読みいただきありがとうございます
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