経営における最大の失敗とは

2020/01/15 2021/09/05

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリです。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。

販路拡大や販促支援のサポート役。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
得意分野はコンサルタントコンサルティング。

福井でツーショットでウフフな打ち合わせ後、雪の無い新潟長岡で「仕事の報酬は仕事」を体感したカカトコリ。
　
やっぱり、オリジナリティの高い仕事はブランディングに有利ですね。
　
もっとも、偉そうなことを言っているけど、過去にはいろんな失敗もしてきたんだけどね。
　
失敗から何をどのように学ぶか。
　
失敗の中に隠れているチャンスをいかにつかむか

クライアントさんと面談するたびに失敗を忘れないようにと、自戒の日々です。

◆　経営における最大の失敗とは
　
　
　
１・　社長にダメ出しできない人は採用しません
　
正社員だろうが、パートだろうが、雇用形態や部署に関係なく、社長にダメ出しできない人を採用するのは、人件費の本質が解っていないのかも。

自分と同じ価値観、自分と同じ視点、自分と同じ意見・・・そんなコピー人間を採用して組織が活性化しますか？

儒教の影響を受けている、アジアの企業（もちろん、日本も含む）は、人生の先輩を尊敬する傾向があるし、自分より立場が上の人間を敬う傾向があるそうです。

だからこそ、社長は気をつけないと「裸の王様」になりやすい。
　
　
　
２・　変化に対応できるものが生き残る
　
経営における最大の失敗は、失敗したことに気づけなかったり、変化の兆しをつかみ損ねたりすること。
　
注意してほしいのは「気づかなかったり」ではなく「気づけなかったり」という文言。

自分が気づかないのは問題外。

言いたいのは、自社の社員、同業者や取引先、金融機関や行政などの周囲の人たちから、耳に痛い、はらわたが煮えくり返るような、聞きたくないことも謙虚に、かつ、真摯に向き合うことができる資質があるかということ。
　
　
　
３－１・　あのカリスマ経営者はなぜダメになったのか
　
カカトコリさんの母校、大阪工業大学の最寄り駅は地下鉄の千林大宮か、京阪の千林。
　
千林と言えば「主婦のお店」で有名なダイエーの発祥の地（諸説あるみたい
　
創業当時は、まだまだ、モノ不足の時代。

とにかく、安かろう、悪かろうでもすぐに品切れが起こるほどのモノ不足の時代。

大学に入学したのは1980年。
　
田舎者のカカトコリさんは、せっかくなので、ダイエーで試しにシャツやパンツを買ってみた。

悪くはないものの、価格なりというか、満足するレベルではなかった。

我慢できずに早々に捨ててしまった。

1980年と言えば、トヨタが初代ソアラを発売し、その後、ハイソカーブームが起こったり、引き続き、長期休暇には海外に出かける人が増えたりし始めた時代。
　
田中康夫先生が女子大生ブームのきっかけになる『なんとなくクリスタル』を発表し、話題になり映画も作られ、その勢いで、ヴィトンやエルメス、グッチなどのブランドブームも起こった時代。

つまり、全体的には、ダイエー創業当時のモノ不足の時代じゃなくなってきたということ。

良いもので安いものでなければ売れないが、良いものなら高くても売れる時代の変化に対応しきれなかった。

その根本原因は、経営者がカリスマ過ぎて、意見具申してくれる幹部がいなかったんじゃないかと愚考する。
　
　
　
３－２・　挑戦すればよいというものではない
　
毎月、開催している売上創造塾でも、ライフ曲線を紹介することがある。

人間に寿命があるように、商品にも寿命があり、商品の集合体である企業にも寿命があると。

じゃぁ、というので、寿命を延ばそうと新分野に進出すべく、チャレンジする若手経営者さんもいるし、行政も応援はしている。

ただ、残念ながらほとんどの場合、うまくいかない。

なぜか。

創業なら、単純に言えば、ゼロからのスタートだが、俗にいう、第二創業は多くの場合、過去の借金を背負ってのマイナスからのスタートだから。

ゼロからのスタートでも経営の継続は難しいのに、マイナスからのスタートだよ。

ゴルフやボーリングならハンディもらえるけど、ハンディを背負っての勝負じゃ、よほどじゃないと難しい。

では、というので、よくあるのが「独自性を高めよう」とか「ブルーオーシャンに進出しましょう」というどこかの偉い先生のアドバイス。

独自性が強いとこんなことが起こるよ。