コスト削減の前に浪費削減

2020/08/11 2023/10/04

コスト削減の前に使っているお金と時間のコスパをチェックしようよ
交際接待費の中には無駄なものが相当あるはず。
特に社長の交際接待費は最優先でチェックしよう。
　
　
　
ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリです。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。

　
販路開拓や販促支援のサポート役。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
得意分野はコンサルタントコンサルティング。
　
　
　
朝ドラと大河ドラマはＤＶＤ化されるのを待って一気呵成に見るのが好き
　
で、今年の『麒麟がくる』はどうなるんでしょう？

明智光秀の盟友、細川藤孝役で出演している俳優の眞島秀和さんがコロナに感染したそうですね。
　
ＢＣＰ的には他人ごとじゃないと思っています。
　
まだ、公開できないけど、おそらく来年度から、某省庁系のお仕事が増える予定。
　
自分の身体だけど、自分のためのものじゃない。

ワタクシじゃなくオオヤケのものだと思っています。
　
社長は公人というのは20代のころから徹底的に教えられたこと。

その意識があれば、社内にコストダウンを指示する前にすべきことがあることに気づくはずなんだけどなぁ。

念のため言っておきますが「キリン」は飲めますが漢字では書けません（笑

　
◆　コスト削減の前に浪費削減
　
　
　
求める成果を明確にしよう
　
単純に「売り上げを増やしたい」というのと、たとえば「年商10億円」とか「前年比130パーセントを目指す」ではどれが成果を出しやすいでしょうか。
　
求める成果が明確に数値化されていないと、1パーセントの伸びでも満足してしまったり、効果性を考えずにあれこれ手を広げすぎて、結局、集中力を欠いた頑張りに終わってしまったりして成果が上がらないのはよくある話。
　
小学生の理科の実験で虫眼鏡を使って新聞紙を焼くのがありますよね。
　
同じ透明なものなのに、ガラス板では太陽光のエネルギーを一点に集中することができません。

これほど、集中のエネルギーは大切なのです。

ビジネスにおいては、求める成果を明確に数値化することで、具体的にどんな方法が効果的かをあらかじめ予想することができます。

たとえば、求める売上金額が明確になれば、平均的な客単価から何軒の新規開拓やリピート購入が必要なのかが明らかになります。
　
集客のために広告を出すにしても、多くの方法がありますが、過去の反応率やコストパフォーマンスからどのメディアにどんな広告を優先するか、何度広告を出すかなどが具体的に計画できます。
　
　
　
聖域を設けない
　
全社的に収益性を改善しようと思うときに邪魔をするのが「聖域」です。

企業において、邪魔をする聖域の最たるものが社長の使っている接待交際費です。

ゴルフや二次会以降の飲み会、業績に貢献しない会費、活用できない交流会費・・・しかも、「お付き合い」とか「種まき」とか「懇親」とか、それらしい理由がついているのでたちが悪い。

本当は会社のカネで、遊んだり、飲んだり、食ったりしたいだけなのでは？
　
たしかに、カカトコリさんの経営コンサルの仕事でも、３年間フォローしてあきらめかけている方からお仕事の依頼があったり、５年以上前のセミナーに参加された方から経営コンサルの依頼があったり、ということもあります。
　
が、少なくとも、一緒に遊んだり、食ったり、飲んだり・・・俗に言う、接待で仕事を受注したことはありませんし、見込み客である中小企業の経営者さんはそこまで暇じゃありません。
　
もちろん、ご縁のあった方々はそれなりの方法でしっかりフォローさせてもらっています。

見込み客の時間やお金を奪わない方法で、かつ、弊社としてもかぎりなくコストを抑える方法で。
　
　
　
遊ぶ暇があれば商品力を磨こう
　
もし、本当に接待しないと受注できないのであれば、営業方法だけでなく、商品力にも問題があるのでは？
　
たとえば、差別化しにくいビジネスの代表であるコンビニエンスストア。
　
あなたにも、いつのまにか、よく行くコンビニとそうでないお店がありませんか？
　
その理由はなんでしょう？
　
コンビニ売り物はコンビニエンス（利便性）ということで、近所で買うものと思っているかもしれませんが、どうせなら100メートル向こうのコンビニ　なんてことありませんか？
　
しかも、商品構成もほとんど同じ系列の中で

どこが違うんでしょうね？

このように、お金や時間を使うことにもっと鋭くなればコスト削減の前に浪費削減に着手するはずなんだけどな
　
　
　
　
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