予期せぬ注文をチャンスにする
予期せぬ注文の中には売る側が思ってもいないビジネスチャンスの種が隠れている
「たまたま」なのか「よくあること」なのか
次のステージに進むチャンスかもしれない
ようこそ 岡山の経営コンサルタント カカトコリです。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。
販路開拓や販促支援のサポート役。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
得意分野はコンサルタントコンサルティング。
発想が貧困じゃのぉと今朝の報道を見ていた。
いわく
『副業をする人の残業時間について、厚生労働省は働く人が勤務先に事前申告するルールを9月から始める。
働き手が本業と副業とでどう働くかを自由に検討できるようにし、副業を促す狙い。
企業による就労時間の管理もやりやすくなるとみられるが、働きすぎる人が増える恐れもあり、厚労省は企業に健康チェックなどの充実を求める。』
長時間労働がヤバいんじゃなく、したくない仕事を、イヤな上司の下でやるからストレスになるんじゃろ？
独立創業者や起業家が長時間労働にストレスを感じているなんて聞いたことないぞ。
ということで、今日は、開業間もない方からの相談です。
「なぜそうなのか」深堀り思考を身に着けると良いと思うよ
某所で撮影した自衛艦
手にしているのが我が愛機キヤノンだから良いけど、迫撃砲なら・・・
日本の防衛は大丈夫か？
（良い子は真似しないように）
◆ 予期せぬ注文をチャンスにする
ビジネスをしていると予期せぬ注文が舞い込んでくることがある
なぜなら、ニーズは現場で起こっているし、ソリューションを探し回っている顧客が勝手に期待し、勝手に自分の中でウォンツを育成してくれるから。
元々、カカトコリさんの会社は石材店向けの消耗工具や加工機を卸す専門商社
たとえば、こんな事例があるよ。
某、耐火煉瓦を製造している上場企業から。
焼きあがって硬くなっている耐火煉瓦を1メートル四角の平面のなかで１ミリ以下の誤差に収まるような平面を作りたい。
耐火煉瓦と言われてもピンとこない方は、ＮＡＳＡのスペースシャトルの外壁に使われている耐熱セラミックをイメージしてもらえば、ほとんど同じもの。
その時のエンドユーザーは製鉄工場の溶鉱炉の煙突。
何万個ものレンガを積み重ねていくんだけど、レンガの加工精度が良くないと、日本製のピサの斜塔ができあがってしまい、地震国でもある日本では大問題に発展するという重大な責任の伴うお仕事。
なんでも岡山県にある工場なので西日本中を探し回って、「技術力とユニークな発想で難問を解決する業者がいる」というウワサを聞きつけて相談してきた。
それまでにも、何社かの上場企業の難しい問題（カカトコリさん的には「楽しいお仕事」）をクリアしてきたので、そういう上場企業の集まる交流会で他社さんに教えてもらったらしい。
当時の名刺にはこんなキャッチも書いていた
硬いものの加工ならお任せください、柔らかい頭で解決します。
基礎実験も終わり見積もり段階でもったいないことをしたかもしれない。
「ざっとの概算見積もりは、ラインを組むなら1本で約5,000万円、手作業なら１台200万円ですが、どちらにしますか？」
ライン化されないスポット的なプロジェクトなので200万円の機械に決まってしまった。
ラインの見積もりだけ出しておけば・・・（ウソ
あこぎな商売をしてしまうと、次の商売につながらないからね。
おかげさまで、あとあとの消耗工具の納入と機械の定期メンテナンスでそれなりの商いをさせてもらいました。
予期せぬ注文といえば、9月3日の『カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）』こんな質問が届いています。
「ターゲット年齢は自分に近い方がいいとよく聞きますが、実際には40代の方が多いです。
50から６0代の方が絵を楽しんで描いてもらえる講座をしたいと思っています。
よろしくお願いします。」
60代 絵画教室経営 女性
逆質問
なぜ、自分に近い年齢の人をターゲットにした方が良いと思いますか？
60代をターゲットにしたら40代の方を生徒にしてはいけない決まりや法律がありますか？
集客ツールとしてはどんな手段を使っていますか？そのツールは60代にアプローチできるツールですか？
一番簡単な解決方法は・・・・
キーワードだけ言っておくと「コース」です
ということで、続きは9月3日の『カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）』で聞けるかも？
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