業績回復ハイブリッド営業

2020/11/11 2021/09/18

強い会社はどんな環境の変化にも柔軟に対応できる会社
対応の中で一番やってはいけないことは従業員の解雇
残った社員のモチベーションも下がってしまう。
そこで、提案するのが「ハイブリッド営業」
　
　

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリです。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。

販路開拓や販促支援のサポート役。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
得意分野はコンサルタントコンサルティング。
　　
　
　
脱化石燃料の流れを受けてドイツのシーメンスや東芝が新規の石炭火力発電所の建設から撤退するそうですね。

思わず、関連工事業者さんや部品供給メーカーさんなど関連する協力業者を心配してしまった。
　
以前にも話したことがあるかもしれないけど、本拠地は岡山なので、中国電力の協力会社さんのコンサルもしていたのよ。

初期の頃に言ったらすごくイヤな顔をされたのね。

「電気そのものは無くならないだろうけど、送電線や電柱が不要な時代が来るかもしれませんよ」と。

カカトコリさんがビジネスの世界に足を踏み入れて40数年、経営者になって30年近く。

関わったビジネスの中でも実質、無くなったお仕事はあります。

あなたなら、そんな状況になったらどうしますか？

某商店街に店舗を構える先輩経営者さんから教わった強烈な経営方法とは

　
　
今朝の朝食は新潟県は柏崎

そういえば、ここは原発で有名だよね

　
◆　業績回復ハイブリッド営業

【失われた売上を取り戻せ】
　
あなたの対策は十分ですか？

短期的にはコロナ禍、長期的には少子高齢化や今後予想される人口減少によるマーケットの縮小。

所属する経営者団体のアンケートでも来年以降の市場動向に関する意識調査の中で、過半数の経営者さんが気になると回答されています。
　
同業他社やライバルよりも先にコスパの良い対策を実践したい方だけ続きをお読み下さいませ。

　
【とある飲食店さんの事例】

起業して十数年。やっと結婚し、かわいい子供も生まれたばかりのＴさん（匿名希望）

これから家族のためにも頑張るぞ、と決意も新たに気合を入れ直した時に襲って来た今回のコロナ禍。

仲良くしてもらっているし、奥さんも知っているので、ついつい気持ちが動いてしまう。

『良い経営者の心の支え』という経営理念とも合致する。

いかは、ある日のコンサルティングの一部。

「宅配はコストが高くつくので別の方法で売上げを確保したいんですけど、何かありませんか？」

「あるよ。あまりにもシンプルかつ低コストなので、知っている人の１％しかやらない方法。
　しかも、継続的にやっている人が、その中のさらに１％、つまり一万人に1人しか続けない方法」

「えっ！そんなに難しいんですか？」

「やることは実に簡単。しかも、お金をほとんど使わないので、効果がないと思っているんじゃない？」

「本当に効果があるんですか？」

「経費の3000倍の売上をしたことあるよ。ほかには、プライスレスな大臣表彰を受けたクライアントさんもいるよ。」

「ぜひ、教えて下さい」

「今までの〇〇はある？」

「少ないですけど」

「多いとか少ないとかはどうでも良い。あるの？無いの？」

「あ、あります」

「だったら・・・・

コロナの影響でお店を休業している間も、一日平均約4万円の売り上げがあったそうです。
　
それだけではありません。

「売れるからくり」を実践を通じて理解できたので、次のステップであるハイブリッド営業の展開に向けて本格的に投資にも踏み切ったと報告を受けています。

【次の事例】

入り婿として、創業５６年になる卸商社を事業承継したＳさん（匿名希望）

４代目社長に就任した5年後に思い切った転換をしました。

ハイブリッド営業を導入したことを車の内外にインパクトを与えるために、社名を変えてしまいました。

根本的には、多くの取引先が後継者不足などによる影響で事業転換や廃業したことが原因です。

頑張ろうにもマーケットが縮小していく現実。

「このままでは生き残れない」

Ｓさんの奥さんは創業者の一人娘。

社名変更の決断にともなう苦悩は想像を絶するものだったのではないかと愚考します。

【事業を見直す時】

ＴさんとＳさんに共通していたキーワードは「思い込み」でした。

今回のセミナーではこのほかにも、事例を紹介しつつ「思い込み」が生まれるプロセスと「追い込み」を建設的に再構築する着眼点や発想方法をお伝えします。
　
このセミナーをきっかけに、あなたの事業を見直しませんか。

西洋のことわざにこんなのがあります。

「ナスを植えてトマトを望むほど愚かなことは無い」

今までの方法が通用しなくなったら、次の方法に着手しないと欲しいものは手に入れることはできません。

その提案のひとつが、今回のセミナーで紹介する「ハイブリッド営業」なのです。

【参加するべき三大理由】
　
１．ピンチをチャンスに変える発想方法をお伝えします

２．新規客の見つけ方が解ります

３．販路開拓の着眼点に気づけます

【こんな方にお薦めします】

商品やサービスには自信があるのに売り上げが落ちている方、事業承継したが業績が思わしくない方、リピーターの育成方法や紹介客の増やし方を知りたい方。特に将来に対し閉塞感や不安を抱えている中小企業の経営者さん。来年は頑張ろうと決めているビジネスパーソンの方々。

【５つの約束】

１．安心の返金保証付き

万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
配布資料の返却は必要ありません。

２．安心のドタキャン・遅刻対応

参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とＤＶＤを無料で送らせていただきます。
30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。

３．落ち着き集中できる空間

お席はお隣が気にならないゆとりの２人掛け
ソーシャルディスタンスにも配慮しています。
女性の方も安心です。

４．初参加の方・初心者にも親切

難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒ワクワク楽しく学べます。

５．解りやすく実践的な内容

机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的内容を提供します。

【セミナー概要】

第149回売上創造塾 in 岡山

『業績回復ハイブリッド営業』

おもな内容
・ハイブリッド営業とは
・事例から学ぶハイブリッド営業
　『リクエスト・質問コーナー』　　

講師：経営コンサルタント　カカトコリ

日時：令和2年12月5日（土）
　　　17:30　開場
　　　18:00～20:30　セミナー
　　　21:00　懇親会（別会計　5,000円）

セミナー参加費：　11,000円（先振り込み：返金保証付き）

ＤＶＤ先行予約特価：9,900円（送料、消費税込み）

会場：岡山国際交流センター
　　　３階　研修室
　　　岡山市北区奉還町　2-2-1
岡山駅より徒歩5分
　　　電話　086-256-2905　　

定員：１４名（完全予約制）

※地方の方、タイミングの合わない方のために、ＤＶＤの先行予約も受付中

【申込方法】

本セミナーは終了いたしました
ＤＶＤのお求めは今すぐこちらのリンク先からどうぞ
⇒　https://amzn.to/2VWrcXC　

【セミナー参加特典】

１．裏メルマガの購読権
　　ネットで公開していたら「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました
　
２．無料メール相談の権利
　　永久に無料です（ただし、一回につき、一案件でお願いします）
　　大雑把には、200文字程度でお願いします。

３．初回面談割引
　　通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間3万円で提供します　　
　　注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。

３． FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
　　現在217名の方々が参加されているグループです。
　　友達になっていない方は、招待できません。
　　セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。

４．不定期開催のシークレットセミナーに優先的に参加していただけます。

【安心の返金保証付き】

万が一、セミナーに満足いただけない場合は、一週間以内にお申し出ください。
セミナー参加費を全額、お返しします。
資料返却の必要はございません。

【前回参加者の声】
　
「本日もありがとうございました。
　10年後の自分の姿がどうなっているか、数々のワークの中からより具体的な方向や、目指すところがはっきり（明確に）してきました。
　ビジョンをより深掘りしていきます。」
　　　　　50代　男性　介護専門人事コンサルタント

　
　
「今日もありがとうございました。
　やりたい事とめざす事もっと深掘りしたら楽しい事もっとうかびそうに思いました。
　ありがとうございました。」
　　　　30代　女性　サロン経営

「本日もたくさんの学びをありがとうございました。
　人称を上げていくと、視点が変わり、発する言葉も全然変わることを体験させていただきました。
　言葉に出す前に、いったん、考え直し認証をあげて発信していくことを実践します」
　　　　40代　女性　サロン経営

などなど

【コロナ対策として】

三人掛けテーブルに二人掛けでの開催です
適宜、換気のため窓は解放します
入室の際には体温測定にご協力ください。
マスクも準備しますが持参していただけるようお願い申し上げます。
入室の際は消毒液のご利用をお願いします。
会場入り口に消毒液を設置しています。
握手・ハグなど身体接触はお控えください。
名刺交換は短時間で終わらせてください。
会場内ではソーシャルディスタンスの確保を意識してください。

【最後に一言】

坂本龍馬の伝記を読んでいたら、こんな言葉がありました。
『死ぬ時はたとえどぶの中でも前向きにたおれて死ぬ』

経営環境は絶えず変わります。徐々に変わる場合もあれば、今回のコロナ禍や天変地異の発生など瞬間的に変わってしまう場合もあります。

しかし、どのような状況においても、経営者は雇用を確保し、お客さまに安心してお付き合いしていただくための責務があると考えています。

中小企業庁のＢＣＰ承認コンサルとでもあるカカトコリと一緒に外部環境の変化にも強い会社づくりについて一緒に勉強しましょう。

セミナー当日、良い会社にしたい、強い会社にしたいと思っている素敵なあなたとご一緒できることを楽しみにしています。

お気をつけてお越しくださいませ。

最後までお読みいただきありがとうございます。

季節の変わり目、ご自愛下さいませ。

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
　
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本日もお読みいただきありがとうございます