真似されない販売方法

2020/12/18 2021/09/17

中小零細企業と大企業では採るべき経営戦略が違います。
「出る杭は打たれる」という言葉がありますが、中小零細企業が大手に打たれないためにはどうすれば良いのでしょうか？
また、価格競争に巻き込まれない方法があるのでしょうか？
　
　

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリです。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。

販路開拓や販促支援のサポート役。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
得意分野はコンサルタントコンサルティング。
　
　
　
関越道で雪の影響で立ち往生している車が多数出ているみたいですね。

毎年、毎年、雪道を走ることも多いカカトコリ流対策
　
雪道になることが想定されるときの準備
　
チェーンの積載と事前の装着訓練
カカトコリさんは昔ながらの金属製のハシゴチェーン
なれると10分もあれば装着できる
ＦＦ車の場合はハンドルを切ればタイヤが出てくるので簡単　
そうそう、のぼりに向かって進めて装着しようとしてもスリップするから要注意
バックさせれば良いからあわてないように
バンパーが当たるようだとどんな車でも進めないので無理しないように
　
雪道に突入する前にはおにぎりなどの食料の調達も
自分が動けても前が動けなくなったらアウトだからね
防寒のための毛布やひざ掛けも乗せるよ
　
あとあると便利なのは小さめのスコップと牽引ロープ

ディーゼル車の場合は燃料補給は現地で
寒冷地仕様の軽油でないと燃料そのものが凍るからね　
電気自動車は低温になると電池の能力が落ちるので要注意
ガソリン車は特に問題ないけど、早め、早めの給油をお薦めします。

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さて、インフォメーションも終わったところで、本日の記事のご紹介です。

本日は、独立や創業して間もない経営者さん向けに、販売や営業方法を真似されにくくし、独自性の高い、売れるからくりの創り方です
　
商品やサービスで差別化がしにくいなら、販売方法や営業方法でさ別化する方法があります。
　
　
　
今年も訓練しました。
　
　
チェーンに内側と外側があるのを忘れていました
タイヤはもちろん、スタッドレスです。

　
◆　真似されない販売方法
　
　
　
【こんな相談が届きました】

ここから

セミナーに集客し、無形のサービスや物販に誘導しようとしています。
始めてセミナーをした２か月後に同業者が全く同じ内容のセミナーをしていることが判明しました。
なにか打つ手はありますか？
　
ここまで

【真似されると大手には勝てませんよね】

経営資源に乏しい我々中小企業がいくらすごいビジネスをひらめいても、大手企業が資本力にものを言わせて
被せてこられたらまず勝てる見込みはありません。
　
「特許をとったり、登録商標をとったりしたら良いんじゃない？」
なんて思いました？

なかなか、そんなに簡単に特許はとれるものではありません。
登録商標を申請しなければならないほど市場に認知されているのなら、既成事実があるので何とかなりますが、大手のプライドに欠けてそんなセコイことはしないし、もし、裁判に持ち込まれたらブランドに傷がつきます。
　
実用新案をとっても、優秀な人材が豊富な大手が同じジャンルで特許をとってきたらどうします？

私の会社も実用新案ととったり、登録商標を申請しようと研究したりしたことはあります。

【こんな質問も届いています】
　
ここから

すごいと言われる自社の「強み」や「独自性」を明確にてできる方法を教えてください。

ここまで
　
【『地上最強の商人』から学んだこと】

私は、宇宙最大の奇跡である。
有史以来、現在に至るまで、私と同じ者がこの世に現れたことはけっしてなかった。
私の知性、心、目、手、髪、口をもった人間は、かつて存在したことはなかったし、また、現在も存在していないし、未来に現れることもない。
私とまったく同じように、歩き、語り、行動し、考える者もいない。
（『地上最強の商人』オグ・マンディーノ著　日本経営合理化協会　より引用）

【独自性を磨こう】

ここで問題です。
　
自分自身と同じ人間がこの世には存在しないということは理解できたと思いますが、どうすれば独自性をつくり、強みにし、真似されないようになれるのでしょうか。

冷静に考えてみましょう。
　
あなたがやっていること、取り組んでいることに価値があると思うから真似されるのです。
　
むしろ、真似されることは光栄なことなのです。
　
とは言うものの、やはり真似はされたくないですよね。
　
【今回のセミナーでは】

『真似されにくい販売方法とは』と題して、そもそもなぜ真似されるのか、真似されたときの現実的で戦略的な対処法などをお伝えします。
　
経営現場の現実にそくした実践的なノウハウをお伝えしますので、お楽しみに。
　
【こんな方にお薦めします】
　
同業者の多いお仕事をされている経営者の方
　
自社の独自性を高めたい経営者の方

値引き合戦じゃなく強みで勝負したい経営者の方
　
特にこれから創業を考えている方や、経営者になって10年未満の方に強くお薦めします。

【参加するべき三大理由】
　
１．同業者に差をつける考え方が解ります
２．同業者に真似されないための取り組みをお伝えします
３．濃いファン客を獲得できるようになれます

【５つの約束】

１．安心の返金保証付き
万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
配布資料の返却は必要ありません。

２．安心のドタキャン・遅刻対応
参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とＤＶＤを無料で送らせていただきます。
30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。

３．落ち着き集中できる空間
お席はお隣が気にならないゆとりの２人掛け
ソーシャルディスタンスにも配慮しています。
女性の方も安心です。

４．初参加の方・初心者にも親切
難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒ワクワク楽しく学べます。

５．解りやすく実践的
机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的内容を
提供します。

【セミナー概要】

第150回売上創造塾 in 岡山

『真似されない販売方法』

おもな内容
・なぜ真似されるのか
・点と線の使い分け方
　『リクエスト・質問コーナー』　　

講師：経営コンサルタント　カカトコリ
日時：令和3年1月9日（土）
　　　17:30　開場
　　　18:00～20:30　セミナー
　　　21:00　懇親会（別会計　5,000円）

セミナー参加費：　11,000円（先振り込み：返金保証付き）

ＤＶＤ先行予約特価：9,900円（送料、消費税込み）

会場：岡山国際交流センター
　　　３階　研修室
　　　岡山市北区奉還町　2-2-1
岡山駅より徒歩5分
　　　電話　086-256-2905　　

定員：１４名（完全予約制）

※地方の方、タイミングの合わない方のために、ＤＶＤの先行予約も受付中

申込方法
本セミナーは終了いたしました
ＤＶＤのお求めは今すぐ下記のリンクからどうぞ
⇒　https://amzn.to/3tKG9Zg

【セミナー参加特典】

１．裏メルマガの購読権
　　ネットで公開していたら「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました
　
２．無料メール相談の権利
　　永久に無料です（ただし、一回につき、一案件でお願いします）
　　大雑把には、200文字程度でお願いします。

３．初回面談割引
　　通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間3万円で提供します　　
　　注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。

３． FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
　　現在217名の方々が参加されているグループです。
　　友達になっていない方は、招待できません。
　　セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。

４．不定期開催のシークレットセミナーに優先的に参加していただけます。

【安心の返金保証付き】
万が一、セミナーに満足いただけない場合は、一週間以内にお申し出ください。
セミナー参加費を全額、お返しします。
資料返却の必要はございません。

【前回参加者の声】
　
「聴く＝感情のやり取り
　アップセル→ランクアップ
　クロスセル→連鎖
　ＢｔｏＣから変化
　独自性　メンタルヘルス　カウンセリング（メンタル）　サプリメント（フィジカル）」
　　　　　50代　サロン経営　男性
　
　
「ついつい、自分の中の常識で考えてしまい視野が狭くなってしまいます。　
　自分の常識、業界の中の常識と共に、“枠”を頭から外して広い視野でみるようにしていこうと思います。
　今日もありがとうございました。」
　　　　　40代　サロン経営　女性
　
　
「さ・し・す・せ・そ　は・ひ・ふ・へ・ほの事
　名刺の事
　実践していきたいと思います。
　今日もありがとうございました。」
　　　　　60代　画家　女性
　
　
「今日もありがとうございました。
　業態にとらわれるな！
　今日いちばん印象に残った言葉でした。
　可能性を拡げるもせばめるのも自分次第だなと。
　独自性をよりブラシュアップしていきます」
　　　　50代　コンサルタント　男性

などなど

【コロナ対策として】
三人掛けテーブルに二人掛けでの開催です
適宜、換気のため窓は解放します
入室の際には体温測定にご協力ください。
マスクも準備しますが持参していただけるようお願い申し上げます。
入室の際は消毒液のご利用をお願いします。
会場入り口に消毒液を設置しています。
握手・ハグなど身体接触はお控えください。
名刺交換は短時間で終わらせてください。
会場内ではソーシャルディスタンスの確保を意識してください。

【最後に一言】

あなたにはこんな体験がありませんか？

後から参入してきた同業者やライバルに顧客を奪われてしまったことが
現実問題としてビジネスの現場では時々あることです。
　
何年もかかってビジネスモデルを構築したり、事業計画を作成したりしても真似されることが。
実は、ちょっとの工夫で真似されなかったり、真似されたりしても負けないでいることができるようになります。
　
折角なら、真似されにくいお仕事をしたくありませんか

セミナー当日、会場でお会いできるのを楽しみにしております。

お気をつけてお越しくださいませ。

最後までお読みいただきありがとうございます。

向寒の折、ご自愛下さいませ。

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
　
来月のツアースケジュール案完成
訪問先が増えているので半日がかり
疲れたぁ～
　
特別レポートの修正
　
サンクスレターの発信
　

この記事のおすすめ図書
⇒ https://amzn.to/2Yq1pUf

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