勉強会やセミナーの集客方法

2021/01/06 2021/09/17

話して伝わることは書いても伝わる。
もちろん、そのためには話し言葉を伝わる文章の変換するスキルは必要。
あなたの文章は初めての方にも伝わっていますか？
　
　

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリです。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。

販路開拓や販促支援のサポート役。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
得意分野はコンサルタントコンサルティング。
　

へぇ～～～
　
去年のノルウェーの新車販売のうち、５４％が電気自動車なんだと。
　
カカトコリさん的には、航続距離が延びるか、充電時間が短縮できるなら選択肢に挙がってくると思っている。
　
バッテリーそのものがカートリッジ式になり、世界共通の洋式になれば、バッテリースタンドで「ガチャコン」と入れ替えるだけで5分程度の作業で交換できるようにすれば良いのに。

と思うんだけど、複雑な大人の事情もあるんだろうなぁ。
　
さて、本日はいただいた質問に答えてみようかと思っています。
　
こんな質問が届きました。

「勉強会やセミナーの集客方法」

集客ノウハウはどんなお仕事でも必須ですよね。

　
　
洗濯物の乾きが悪くなる時期なので、洗濯した靴下に貼るの？
　
　
なんか、ネーミングに引っかかってしまった（笑

　
◆　勉強会やセミナーの集客方法

1月9日の売上創造塾のセミナー『真似されない販売方法』にこんな質問が来ました。
　
ここから

勉強会やセミナーの集客方法
　
ここまで

率直に言って、「すげぇのが来た」としか言いようが無いのが正直なところ。
　
どんなジャンルの勉強会なのか、特色も書かれていないし、立地条件や対象、料金など具体的な情報がなぁ～んにも無い。

一応、サロン経営、40代、女子とは記入しているんだけど、何の勉強会なのか、どんなセミナーなのか全く背景説明がない。
　
目標人数も、準備できる予算も書かれてないんだよね。
　
どうするべ？
　
これって、商売したいんだけど、何したら良いですか？と同じレベルじゃん、と嫌味も言いたくもなる。

なんのお仕事でもそうだけど、売る側は自分のことややりたいことをわかっているよね（一応）

で、初めての人に商品説明なしで、「買え」「金払え」と迫っているようなもの。

いや、嫌味とかで言っているんじゃなく、こうしてネットにさらされると思っていなかったのか、初めての人でも理解できる、納得できる文章力を習慣にしていないと、通常の日常業務でもついついやってしまうから言っているのね。

専門用語では「初見」というのよ。

初めて見る人でも理解、納得できる文章力というか、心遣いというか配慮のこと。

配慮って、心配りや気配りをするってことでしょ。

まぁ、予算も目標人数も説明がないので青天井の予算で、数十万人規模からいこうか（笑
　
ということで、メディアごとに分けて考えてみるよ
　
　
　
【テレビ】

今はできるのかなぁ？
ターゲットが見ているであろう時間帯にすべての全国ネットに同じコマーシャルを流す。

カカトコリさんがガキの頃、夜の７時の予報は全て同じ時計メーカーさんが占有していたように記憶している。
（間違っていたらごめんなさい）

次は、エリアを絞って、同じことをする。

たとえば、教室やセミナー会場が福岡だとしたら、九州、中国地区西部、四国地区西部限定とか
　
もっとも、カカトコリさんの福岡のセミナーに北海道やシンガポールから参加者がいたこともあるし、福岡の久留米で大阪在住の方のコンサルをしたこともあるので、地域を絞ることが正解かどうかは責任持てないけどな。
　
想定地域を都道府県に絞り込むなら、そのエリアの地上波で同じことをする。

さらに絞り込むなら、ＣＡＴＶという選択肢も出てくるな

想定エリアで配信されていればだけど。

最近ではアメーバテレビのようにネット専門のテレビ局もあるみたいなので、ターゲットとの相性では選択肢に浮上してくるかも？

あと、大きな声では言えないけど、番組を買うという方法もあるんだよね。
　
情報提供系の番組なら番組全体じゃなくても買えるらしいよ。

さらに、無料で報道してもらう方法もあるけど、今回は営利目的に集客なのでかなりハードルが難しいだろうな。
社会性や公共性、つまり、ニュース性があれば報道してもらえるかもしれません。

専門じゃないけど、カカトコリさんがプレスリリースを書いたらあのＮＨＫでも報道されたことがあります。

あ

ニュース性が無いとお受けしませんので、念のため。
　
　
　
【新聞、ラジオ】でも同じことをしてみる。

新聞と言えば、意外な盲点は業界専門紙を見逃しがち。

専門紙は、発行部数は少ないし広告料が高いけど、ターゲットの業種などが明確な時にはかなり有効です。
　
　
　
【雑誌】もアリだよね。
　
　
　
【出版】もあるよ
　
出版には、カカトコリさんのように印税をもらいながら制作費はまったくかからない商業出版から、制作費や広告費をすべて負担する自費出版もあるし、中間の共同出版とかいろいろあるので、詳しい人に聞いてください。
　
どんな方法で出版しようが売れないと目的を達成できないことはお忘れなく。

もっとも、書籍の販売も元々の質問の集客もやることは同じなんだけどな（笑
　
　
　
そして、【インターネットの活用】

これだけで、本が数冊書けるんじゃないかと思うくらいノウハウがあるんだけど、肝心なことを言っておくよ。

ホームページだろうが、ＳＮＳだろうがアクセスを稼げないと目標は達成できません。

アクセスを稼ぐ行動そのものが集客です。
　
　
　
最後に【一番重要なこと】

どんな方法で集客活動をしようが、キャッチーな文章力が無いと見込み客のハートをつかむことはできません。

くどいようだけど、「初見」を忘れないようにして下さい。

文章だろうが音声だろうが同じです。

興味があれば、見込み客は本でも読むし、テレビも録画するじゃないですか

いかに、興味を引くか

いかに、自分のことだと思ってもらえるか

実は、著簡単な方法があるんだけど、続きはセミナー当日のお楽しみに

ということで、以下は1月9日のセミナーの告知文です。

同業他社に真似されない販売方法に取り組みたい方だけ続きをお読み下さい。

　
【こんな相談が届きました】

ここから

セミナーに集客し、無形のサービスや物販に誘導しようとしています。
始めてセミナーをした２か月後に同業者が全く同じ内容のセミナーをしていることが判明しました。
なにか打つ手はありますか？
　
ここまで

【真似されると大手には勝てませんよね】

経営資源に乏しい我々中小企業がいくらすごいビジネスをひらめいても、大手企業が資本力にものを言わせて
被せてこられたらまず勝てる見込みはありません。
　
「特許をとったり、登録商標をとったりしたら良いんじゃない？」
なんて思いました？

なかなか、そんなに簡単に特許はとれるものではありません。
登録商標を申請しなければならないほど市場に認知されているのなら、既成事実があるので何とかなりますが、大手のプライドに欠けてそんなセコイことはしないし、もし、裁判に持ち込まれたらブランドに傷がつきます。
　
実用新案をとっても、優秀な人材が豊富な大手が同じジャンルで特許をとってきたらどうします？

私の会社も実用新案ととったり、登録商標を申請しようと研究したりしたことはあります。

【こんな質問も届いています】
　
ここから

すごいと言われる自社の「強み」や「独自性」を明確にてできる方法を教えてください。

ここまで
　
【『地上最強の商人』から学んだこと】

私は、宇宙最大の奇跡である。
有史以来、現在に至るまで、私と同じ者がこの世に現れたことはけっしてなかった。
私の知性、心、目、手、髪、口をもった人間は、かつて存在したことはなかったし、また、現在も存在していないし、未来に現れることもない。
私とまったく同じように、歩き、語り、行動し、考える者もいない。
（『地上最強の商人』オグ・マンディーノ著　日本経営合理化協会　より引用）

【独自性を磨こう】

ここで問題です。
　
自分自身と同じ人間がこの世には存在しないということは理解できたと思いますが、どうすれば独自性をつくり、強みにし、真似されないようになれるのでしょうか。

冷静に考えてみましょう。
　
あなたがやっていること、取り組んでいることに価値があると思うから真似されるのです。
　
むしろ、真似されることは光栄なことなのです。
　
とは言うものの、やはり真似はされたくないですよね。
　
【今回のセミナーでは】

『真似されにくい販売方法とは』と題して、そもそもなぜ真似されるのか、真似されたときの現実的で戦略的な対処法などをお伝えします。
　
経営現場の現実にそくした実践的なノウハウをお伝えしますので、お楽しみに。
　
【こんな方にお薦めします】
　
同業者の多いお仕事をされている経営者の方
　
自社の独自性を高めたい経営者の方

値引き合戦じゃなく強みで勝負したい経営者の方
　
特にこれから創業を考えている方や、経営者になって10年未満の方に強くお薦めします。

【参加するべき三大理由】
　
１．同業者に差をつける考え方が解ります
２．同業者に真似されないための取り組みをお伝えします
３．濃いファン客を獲得できるようになれます

【５つの約束】

１．安心の返金保証付き
万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
配布資料の返却は必要ありません。

２．安心のドタキャン・遅刻対応
参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とＤＶＤを無料で送らせていただきます。
30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。

３．落ち着き集中できる空間
お席はお隣が気にならないゆとりの２人掛け
ソーシャルディスタンスにも配慮しています。
女性の方も安心です。

４．初参加の方・初心者にも親切
難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒ワクワク楽しく学べます。

５．解りやすく実践的
机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的内容を
提供します。

【セミナー概要】

第150回売上創造塾 in 岡山

『真似されない販売方法』

おもな内容
・なぜ真似されるのか
・点と線の使い分け方
　『リクエスト・質問コーナー』　　

講師：経営コンサルタント　カカトコリ
日時：令和3年1月9日（土）
　　　17:30　開場
　　　18:00～20:30　セミナー
　　　21:00　懇親会（別会計　5,000円）

セミナー参加費：　11,000円（先振り込み：返金保証付き）

ＤＶＤ先行予約特価：9,900円（送料、消費税込み）

会場：岡山国際交流センター
　　　３階　研修室
　　　岡山市北区奉還町　2-2-1
岡山駅より徒歩5分
　　　電話　086-256-2905　　

定員：【のこり６席のみ】（完全予約制）

※地方の方、タイミングの合わない方のために、ＤＶＤの先行予約も受付中

申込方法

本セミナーは終了いたしました
セミナーのDVDのお求めは今すぐアマゾンでどうぞ

カカトコリ　ＤＶＤ　で検索してください

【セミナー参加特典】

１．裏メルマガの購読権
　　ネットで公開していたら「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました
　
２．無料メール相談の権利
　　永久に無料です（ただし、一回につき、一案件でお願いします）
　　大雑把には、200文字程度でお願いします。

３．初回面談割引
　　通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間3万円で提供します　　
　　注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。

３． FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
　　現在217名の方々が参加されているグループです。
　　友達になっていない方は、招待できません。
　　セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。

４．不定期開催のシークレットセミナーに優先的に参加していただけます。

【安心の返金保証付き】
万が一、セミナーに満足いただけない場合は、一週間以内にお申し出ください。
セミナー参加費を全額、お返しします。
資料返却の必要はございません。

【前回参加者の声】
　
「聴く＝感情のやり取り
　アップセル→ランクアップ
　クロスセル→連鎖
　ＢｔｏＣから変化
　独自性　メンタルヘルス　カウンセリング（メンタル）　サプリメント（フィジカル）」
　　　　　50代　サロン経営　男性
　
　
「ついつい、自分の中の常識で考えてしまい視野が狭くなってしまいます。　
　自分の常識、業界の中の常識と共に、“枠”を頭から外して広い視野でみるようにしていこうと思います。
　今日もありがとうございました。」
　　　　　40代　サロン経営　女性
　
　
「さ・し・す・せ・そ　は・ひ・ふ・へ・ほの事
　名刺の事
　実践していきたいと思います。
　今日もありがとうございました。」
　　　　　60代　画家　女性
　
　
「今日もありがとうございました。
　業態にとらわれるな！
　今日いちばん印象に残った言葉でした。
　可能性を拡げるもせばめるのも自分次第だなと。
　独自性をよりブラシュアップしていきます」
　　　　50代　コンサルタント　男性

などなど

【コロナ対策として】
三人掛けテーブルに二人掛けでの開催です
適宜、換気のため窓は解放します
入室の際には体温測定にご協力ください。
マスクも準備しますが持参していただけるようお願い申し上げます。
入室の際は消毒液のご利用をお願いします。
会場入り口に消毒液を設置しています。
握手・ハグなど身体接触はお控えください。
名刺交換は短時間で終わらせてください。
会場内ではソーシャルディスタンスの確保を意識してください。

【最後に一言】

あなたにはこんな体験がありませんか？

後から参入してきた同業者やライバルに顧客を奪われてしまったことが
現実問題としてビジネスの現場では時々あることです。
　
何年もかかってビジネスモデルを構築したり、事業計画を作成したりしても真似されることが。
実は、ちょっとの工夫で真似されなかったり、真似されたりしても負けないでいることができるようになります。
　
折角なら、真似されにくいお仕事をしたくありませんか

セミナー当日、会場でお会いできるのを楽しみにしております。

お気をつけてお越しくださいませ。

最後までお読みいただきありがとうございます。

向寒の折、ご自愛下さいませ。

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
　
　
仕事始め
いきなり、フル稼働
うちのスタッフさん達はすごい
　
　
1月9日のセミナーのリハーサル開始
　
　
コロナ対策でスケジュール調整

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