中小企業の経営戦略の立て方　

2021/07/04 2021/08/01

何をもって記憶されたいか
深く掘れば穴は広がる
何でも屋と専門家では信頼されるのはどちらか
　

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリです。

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんを応援します。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

得意分野はコンサルタントコンサルティング。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。

良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。

今朝の気になったキーワード

　熱海土砂崩れ
　
亡くなられた方のご冥福を祈ると共に、被害に遭われた方々にお見舞い申し上げます。

静岡も岡山と並んで災害の少ない県なので自分のことのように気になっています。

熱海に住んでいる友人の安否も心配。

ところで、昨日のニュース記事で

ここから引用

熱海市伊豆山で土砂崩れが発生した瞬間の映像です。
轟音と土煙をあげながら、真っ黒な土砂が、木材などを巻き込みながら斜面を下っていく様子が映されています。

ここまで引用

おかしなところがあるんだけど、気付いた？

あれは「土煙」じゃなく濁流の色です。

そもそも、土石流って水分があるんだから「土煙」は上がらないよね。

記者（原稿を書いた人）、校正（文章チェックする人）、アナウンサー（原稿を読む人）

何重にもチェックしているはずなんだけど、よほどあわてていたのかなぁ

しいて言うなら、水煙でしょう

常套句や四字熟語は気を付けないと間違うというお手本？？

と、自分のことは棚に上げてみた。

さて、本日は先週末の売上創造塾『中小企業の経営戦略の立て方』の様子です

補足説明付き

やっと懇親会もリアルで開催できました

お造りが美味しかったぁ～～

　
◆　中小企業の経営戦略の立て方
　
　
　
【ＳＮＳ時代の経営戦略】
　
地域住民660人ほど、地域内法人数約20社、公式ホームページがある企業が６社

しかも、ホームページがあるだけで、ウリや閲覧数は不明

あなたならどうやって地域の企業の活性化を図りますか？

今回は、たまたま、瀬戸内海に浮かぶ、笠岡市の北木島だったの、地域が島という物理的制限を受けていたけど、陸続きでも小学校区や中学校区で絞ると同じようなエリアはあるのでは？

どうやって地域の活性化を図りますか？

カカトコリさんは「お～い」って声をかけると、メルマガ換算で450万人に情報発信できるネットワークを構築したことがあるので、ほとんど無料で理論上300万人に届くネットワークを構築する方法を予定変更してレクチャー。

この方法に、インフルエンサーが入るとレバレッジ効果が威力を発揮し、もっと多くの方に届く方法もある。

ただし、その方法だと一過性のものなので、ブームの後にいかにリピーターを定着させるかが課題として残るんだよね。
　
どこまで予算を組めるんだろう？

【何をもって記憶されたいか】
　
表メニューと裏メニュー

まずは、表メニューで記憶されないと、裏メニューをお薦めすることもできないし、裏メニューを個人メディアで発信してしまうと、表メニューだと思っていたんだけど、いったい何をしたいの？
　
という、話しになってしまう。

ラーメン屋だと思って入店したら〇〇が出てきた

という、ミニワークに

キャットフードとか
　
整体とか

関連の無い商材を答えてもらったんだけど、爆笑の嵐。

ところが、他人事だと思って爆笑しているけど、じつは、自分のことだと気づけよな

英会話教室だと思って申し込みしたら、講師の先生の趣味であるフルマラソンの完走を目指す練習に突き合わされたらどうする？

中国の言葉で、羊頭狗肉って知らん？

高級料理の羊を打っているのかと思ったら、犬の肉だったという、現代で言えば霜降り肉だと思ったら油脂注入していたような故事があるんだけど食べ物同士ならまだしも、お客さんから見た時に全く関係ない裏メニューだとどうなる？

という、ような、ブランド戦略をコンコンと話したよ。

多くの起業家の方々は、扱い商品、扱い商材が多い方が売れるんじゃないかと思うみたいだけど、それは大企業のやり方で、経営資源に乏しい中小企業や、特に独立開業したての人がやると、見込み客の記憶に残らない。

売る側は自分のことだから記憶にあるけど、買う側はそんなの知ったこっちゃない。

自分が客の時のことをよく考えてみてほしい。

【参入障壁】

儲かるビジネスをしていると、同業者に真似されたり、異業種から参入されたり、マーケットがぐちゃぐちゃになり、値引き合戦に巻き込まれる。

いかに独自性を高めるのか。

特に、商品やサービスそのもので差別化をしにくい時にどうするか

マインドシェアを高めるためにブランディングしていくんだけど、はっきり言って洗脳だからね。
　
目的・目標・手段

なんのためにそれをするのか？

どのくらいやるのか

どうやってやるのか

手段は世の中にゴロゴロ転がっているよ
　
世の中は自分のために実験してくれているから

戦略と告知広報を組み合わせてね。

【アンケート】

久しぶりに参加したセミナーでしたが、相変わらず楽しかったです。
考えることで、頭のあっちこっちがウニウニと刺激されました。
９Ｘ６のマトリクスをまずは館長と共に埋めてみます。
本気でビジネスを良くしたいと思う志あふれる人達と会えるこのセミナーは僕にとって息継ぎの場です。
　　　　　有名希望　北木西公民館・主事　友野雅典さま

１秒で伝わる自社のＵＳＰ！を考えたいと思います！
競合は同業者だけではないということを考えると、やはり一事業を極めていくことこそが大切だと思いました。
今日からやることは、定時物も看板も、お客さんに“見える”ようにだす。
１秒で印象づくキャッチと共に。
今回もありがとうございました。
　　　　　有名希望　肩こり専門整体　山本明子さま

いろいろな面でわかりやすくお話していただきありがとうございます。
また参加したいです
　　　　　匿名希望　住宅建築業　女性

【補足】

キャッチコピーは考えて創るもんじゃないよ。

見つけるものだよ。

価値を決めるのは誰？

ごろごろ転がっているじゃない

そのために取り組むべきことは何だっけ？

教えたよね

やっていないってことばバレバレなんだけど（苦笑

カカトコリさんの『集客の鬼』は某国立大学の客員教授をしている友人からの言葉だって。

今は中小企業の集客のコンサルをメインにしているから、そっちの活動はしていないけど『アマゾンランキングを動かす男』は、出版業界の重鎮的なプロデューサーさんに言われた言葉だよ。

クライアントさんとちゃんと意図をもって雑談していないんじゃないの？

雑談は雑にやっちゃダメじゃん。

意図をもって真剣にやらなきゃ。

と、有名希望のアッキーナの説教も終わったところで、次回のご案内です

引き続きキーワードは『中小企業のブランディング』

念のため、高級デパートで売っているとか、富裕層しか買えないとか、そんな陳腐なブランディングじゃないよ。

次回は

8月７日（土）　17時半開場　18時スタート　
『ブランド構築5つのコツ』
岡山国際交流センター（コロナ次第でズーム）　
主な内容
　・ブランドはどこで創られるか
　・自己評価と他者評価
　『リクエスト・質問コーナー』　

詳しくはこのブログでも告知しますので、とりあえずはスケジュールを確保してお待ちくださいませ

当日、セミナー会場で本気でビジネスを良くしたいと思う志あふれる人達とご一緒できることを楽しみにしています。

本日も最後までお読みいただきありがとうございます。

【過去セミナー参加者の声】

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】

岡山特産の黄ニラいりのだし巻きも美味しかったぁ
コロナ対策で、お料理は小分けしてサーブしてもらっています

全日空さんのTOKＹO2020の特性トランプをいただいた
家宝が増えてラッキー

【無料動画配信始めました】

⇒　https://www.youtube.com/channel/UCaXa9SLZ-XwCyNW_6ijKBUg
チャンネル登録もお忘れなく

【無料セミナーのご案内】

今回は
「ネット起業をしたいと思っていますが何をすればよいのかわからず、まずは「ネットで物を売る」感覚を身につけようとドロップシッピングを始め、セミナーに参加したりなど、成功者の方々にお話を聞き始めたところです。
　今最優先ですべきこと、はこれでいいのでしょうか。
　現在は勤めながら、という形でやっています。」など

カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）は８月５日木曜日19時よりズームで
詳細・お申し込みは今すぐ下記のリンク先からどうぞ
⇒　準備中です

【最新セミナー情報】　

次回は８月７日土曜日　17時半より　
テーマは『ブランド構築5つのコツ』　
セミナーの詳細・お申し込みは今すぐ下記リンクをクリックしてご確認くださいませ
⇒　準備中です

【７月の無料メールマガジン】

こんな質問をいただきました
「多くの従業員が金太郎飴のように同じ考えを浸透させる方法について。」
というテーマで配信します。

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レイアウトがパソコン用なのでパソコンのメールアドレスで登録することをお勧めします。
登録はもちろん継続配信も無料です。　
　
　
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