キーワードを変えてみる
2021/09/06
市場開拓と切り離せないのが検索キーワード対策
見込み客の立場で考えてみよう
既存客にヒアリングするのもひとつの方法
ようこそ 岡山の経営コンサルタント カカトコリです。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。
良い会社を創りたい良い経営者さんを応援します。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
得意分野はコンサルタントコンサルティング。
多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。
今朝の気になったキーワード
わたがし
と
リレー
東京オリンピックからトライアスロンという個人競技にリレー形式が採用された
リレーというと洋物と言いイメージがあるが東洋には「駅伝」という言葉もある
オリンピックという異文化交流から新種目が生まれるかもね
オリンピックも終盤に入り、接戦が繰り広げられている
昨日のワタガシペアの銅メダルが決まった直後のふたりの抱擁も見ていて感動した。
異質なものが組み合わさり、素敵なものが生まれるんだよね
新しい組み合わせから新しい商品を開発したら次にすべきことは何だと思う？
昨日の記事を読んだ方にお薦めの一冊
◆ キーワードを変えてみる
【売上は市場と商品の掛け算】
売上のマトリクスをひとつ
既存の市場に従来の商品
既存の市場に新商品
新市場に既存の商品
新市場に新商品
同じことをやっていて将来も伸び続けることができるのなら悩まないよね
経営資源に限りがある我々中小零細企業がまったく新しいことをするのは危険がヤバい
転職組も約８割がおなじ職種だというデーターもあるよ
一番簡単なのはすでに信頼関係がある市場に新商品を投入し続ける方法
仕入れ先に商品開発力があるかどうかが問題だけどね
今日は既存商品と新市場の組み合わせを考えてみよう。
新市場がなびくであろうキーワードを意識しながら読んでね。
「その仕事なら対法人のお仕事をしている法人客を狙うけどね」
商品を変えなくても、個人相手のお仕事をしている法人客から法人相手のお仕事をしている法人客にした方のパフォーマンスが良くなるだろうなぁ、というコンサルタントさんに出会ったことがある。
「自分だったら個人客よりも一定規模の中小企業を狙うけどなぁ」
と思ったこともある。
少子高齢化で個人相手のマーケットがシュリンクしているお仕事。
法人客なら商談がまとまれば同じ業務内容でも効率が良くなるし、意外にも同業者も個人相手の人が多いので空き家になっているんだけどな。
「今度はスポーツタイプはいかがですか？」
いろんなお仕事で応用ができそう。
カーディーラー。
ブランド時計。
衣料系。
もちろんスポーツ用品店さんも。
【価値の提供と市場の創造】
販促や売上を考えるならセカンドマーケットを創造しよう。
前提条件があるよ。
すでに既存客がいる、という。
価値がないなら既存客でも売上は立たないよね。
なので、一定規模のお客様がいるという条件が付いてくる。
無暗矢鱈にエリアを広げないで、信頼もされていて、購買能力もあって・・・
と考えていて思いついたんだよね。
ターゲットになるセグメントを変えるか、リピートさせるか。
そのためのキーワードの変更をしたらどうかと散歩中にひらめいてしまった。
ベンツとポルシェが並んでいる車庫を見ながら。
さり気に書いているけど、ここ、すっごいヒントが隠れているんだけど気づいたかな？
【ネットだと実験は簡単】
チラシや看板、名刺などのキャッチコピーを変えるのは予算も必要だし、反応が判るまでに時間がかかるよね。
ネットならアクセス解析を使えば簡単に反応を調べることができる。
特に、メルマガやブログ、ＳＮＳなら開封率、アクセス数、「いいね」やシェアですぐにわかるよね。
遅くとも翌日には前日のデーターが出てくる。
どんなコンテンツを発信すると良いのか。
どんなキーワードを使うと反応が良いのか。
マーケティングは仮説と検証の繰り返し。
小予算で小さな実験を繰り返す。
「イケる」というキーワードを見つけることができたら、大きく育てていくのが王道だと思うよ。
ちなみに、カカトコリさんはブログだけでも20以上のアカウントで実験を繰り返していた時期があるよ。
本日も最後までお読みいただきありがとうございます。
【過去セミナー参加者の声】
【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
ワクチン接種から24時間以上経過
「ほとんどなんにもない」状況
自宅でオリンピック観戦しつつ、少しだけお仕事
何にもなくてよかったぁ
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本日もお読みいただきありがとうございます
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