あなたの会社の存在意義は？

2021/08/02

オリンピック選手の存在意義って何だろう？
ニュースを見ていて何気に舞い降りてきた。
全員が金メダルを取れるわけじゃないけど、頑張ることの大切さをつたえることなのかな

今朝の気になったキーワード
　
　池江璃花子
　
と
　
　かかりつけ薬局
　
かかりつけ医院じゃなく、かかりつけ薬局が今月から始まるとのこと
　
日経の記事によると
　
過去1年間に利用者の薬剤情報などについて医療機関と月平均30回以上共有していることや、高齢者が利用しやすい設備構造であること、休日や夜間も対応可能であることといった認定基準を満たした薬局
　
となっているんだけど、働き方改革やＳＤＧs対策はどうするんだろう？
　
おなじく、日経の記事に競泳の池江璃花子選手のコメントが出ていた。

「またここに戻ってくることができて本当にうれしい」　
　
白血病から復活した言葉に重みを感じる
　
諦めなければ何とかなる

と解釈するのが一般的だけど、今まで３度死にかけたカカトコリさん的には

生きていれば何とかなる

と、解釈した。

どんな大切なことを伝えるのも著名人の存在意義なのかと。

ということで、本日のキーワードは「存在意義」

あなたやあなたの会社の存在意義はなんでしょう？

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリです。

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんを応援します。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

得意分野はコンサルタントコンサルティング。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。

良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。

コロナワクチンの二度目の接種を受けて念のため4日自宅待機したら

今朝、いつものコンビニで迷子になったことは秘密です（笑

◆　あなたの会社の存在意義は？
　
　
　
【存在意義とは】
　
お客様から選ばれる理由
　
業界から支持される理念
　
マーケットから応援される方針
　
地域からサポートされる目的
　
ほかにもあるかもしれないね。

注意点としては、売る側が一方的に主張するだけじゃなく、周囲から認知されていることが重要なんじゃないだろうか。

そんな気がする。　
　
売る側がいくら自社の存在意義をアピールしても、認識してほしいと思っている方々との双方向の関係でなければ、売上も利益も確保できないし、利益をあげることができなければ、経営を継続することはおろか、存在することすらできない。
　
ゆえに、存在意義という。
　
　
　
【売上はどこにあるのか】

偉そうに言っているけど、失敗したことも何度かあるよ
　
WIN-WIN　とか H to Hを知らなかった頃

とにかく自社の売上や利益のことしか考えていなかった。
　
当然、隙だらけ。
　
戦略もすかすか。

３Ｃ戦略すら知らなかった。

あっという間に同業者に顧客を奪われてしまった。
　
当時の仕事は製造業相手。

製造業で納入業者に求められることは何だと思う？
　
しかも、同業者を排除し、自社にも適正な利益をもたらす方法。

そんなこと、考えたこともなかったもんなぁ（反省）
　
考えなくても見つかる方法に気づいたのは最近のこと。

【ヒントは顧客にある】
　
お客さまと雑談しています？

当時は若かったので、今からでは考えられないくらい雑談のネタを持っていなかった。
　
雑談のネタというと、どんなことを思い浮かべますか？

雑談というと、テレビの話とか、ゴルフなどの遊びの話だと思っていませんか
　
今年の夏はオリンピックかもしれないな。

アイスブレイク的にはそんな話題も悪くは無いけど、お仕事中ですよね？

便利な接続詞を紹介しましょう。

「ところで」です。

お仕事の話に戻したいときに使います。

たとえば

「ところで、本日は〇〇はいかがでしょうか？」

このセリフをきっかけにお仕事の雑談に内容を変えるのです。

質問の部分は臨機応変に変えます。

雑談をきっかけに顧客が望んでいることを探るために質問をするのだと思ってください。

【存在意義も聞いてみる】

リピーターさんには、自社を選ぶ理由も質問してみましょう。

同業者に比べて自社の強みや存在意義を教えてもらえます。

たとえば、カカトコリさんも迷ったときにはクライアントさんに質問してみることがあります。
　
「難しい言葉を使わないのでわかりやすい」

「事例を交えて教えてくれるので、実践しやすい」
　
などと言われると、パワーがみなぎってきます。

ぜひ、ぜひ、あなたもやってみて下さいね。

本日も最後までお読みいただきありがとうございます。

【過去セミナー参加者の声】

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】

毎月、第一日曜日は読学実践会
若干の予定変更があったので、読みかけの本の読書タイム
「良書だ」と褒める人が多いんだけど、ピンとこなかったなぁ
ウエイトレスさんが美人だったから、良しとしよう（ここ重要　笑）

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