答えを求める人は成長しない
ネット検索の影響なのか、イージーに答えを求める人が増えている気がする。
自分の頭で考えないと、検索でヒットした内容の正誤を判断できないよ。
考えるために重要なのは、着眼点と発想方法。
正しい問題解決手法を身に着けようよ。
今朝の気になった言葉
アンモニア
と
働き方改革
以前から情報はキャッチしていたんだけど、アンモニアは燃やしても二酸化炭素を排出しないそうです。
ＳＤＧsにからみ、大手商社の伊藤忠さんも進出するのだとか。
ただ、ここでしっかり考えていただきたいのは、環境問題は食物連鎖のように空気だけを考えれば良いというものじゃないという事。
水、空気、土は環境の基本中の基本。
もちろん、賢い専門家が計算しているんだろうけど、海外からアンモニアを移送するエネルギー、専用船を造るエネルギーも計算しているんだよね？
ＮＴＴグループがコロナ禍をトリガーに働き方改革の一環として、基本的にテレワークに切り替えるとのこと。
勤務時間中はずっと管理されるの？
なにをもって評価するんだろう？
イヤホンを装着して、好きな音楽を聴いてても大丈夫なのかなぁ？
ちなみに、今日の気分は八神純子です（笑
テレワークと言えば、最近、なにか良い方法がないかと研究しているのが外のお仕事
営業や販売はまだしも、土建業界でもテレワークに近い方法がないかと
着眼点と発想方法をデセンターすれば問題解決できるはず
ひとつの情報から次を考えないと、脳みそが退化するよ。
答えばかり求める脳みそも退化するよ
成長発展し続けたい方だけ本文をお読み下さいませ。
ようこそ 岡山の経営コンサルタント カカトコリです。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。
良い会社を創りたい良い経営者さんを応援します。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
得意分野はコンサルタントコンサルティング。
多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。
今年の初物
気仙沼の秋刀魚
吉備笹の葉焼さんま隊長のそらおさんからの貢物
いつもありがとうございます。
◆ 答えを求める人は成長しない
【ビジネスに正解はない】
とある女性経営者さんがよくこんな相談をしてくる
「どうしたら良いですか？」
最初のうちは具体的な手法を教えていたんだけど、途中からあほらしくなってやめた。
振り返ってみれば、カカトコリさん自身も反省すべき点が多々ある。
25年以上も経営コンサルの仕事をしていればそれなりに豊富な事例の蓄積はある。
質問や相談されたら、確かに一時しのぎ的な答えを提供することはできる。
成果を出す自信もある。
ただし、前提条件がある。
教えたことをクライアントさんが『忠実に』実践すればという前提条件。
キーワードは『守破離』
件の女性経営者さんの場合、やらないのかやれないのか、とにかく実践がない。
よくよく観察していると、「どうしたら良いか」の答えばかり求めて、肝心なことを知ろうとしないで、言い訳ばかり。
【業績を決める二つの原因】
単純に内部環境と外部環境のこと。
スキルやノウハウは内部環境。
足らないと思えば学ぶことはできる。
学ぶときには、どうやって課題をクリアしたのかと言う表面上の答えを知っても無駄。
なぜなら、外部環境が絶えず変化するから。
どんな手段を使ったのかよりも、大切なのはその手段を選択した理由と、考え方のプロセス。
課題に対する着眼点と問題解決手法。
【事例を2つ】
１．法人相手の専門商社さん
相談内容を要約すると、ホームページへのアクセスが伸びない。
特定業種に特化した法人営業の場合、見込み客リストは簡単に集まるよ、しかも無料で。
カカトコリさんなら、業界紙に広告を出すか、無料で集めた見込み客リストにホームページがあること自体をダイレクトメールで告知するな。
さらに、ホームページにアクセスしてくれた見込み客の囲い込みをするけどな。
よく見かけるのは「ホームページ限定価格」みたいな、その場限りの商売。
安いのが好きな人を相手にしていると疲弊するだけだよ。
会社も社員さん達も。
主導権を維持したまま「お願いします」と言われるような『売れるからくり』を構築することをお薦めするけどな。
２．ファクスＤＭも時代遅れ
カカトコリさんの会社はファクスDMで有名になったのね。
『営業マンは断ることを覚えなさい』（石原明著 アスカビジネス）を筆頭に、10冊違いビジネス書で紹介されたのよ。
今は、ファクスも郵便のダイレクトメールと同じで、開封率がネックになっている。
最近のファクスはいきなりプリントアウトしないよね。
昔のファクスは受信したらすぐにプリントアウトしてくれたから、開封率の壁をしれぇ～と乗り越えていたのよ。
どうしたと思う？
手段じゃなく、考え方を特別に話すよ。
ファクスDMの役割は、見込み客の中から興味客を抽出すること。
なので、現在はほかの手段を使っているよ。
ここで、「答え」を言わないのは、あなたのお仕事内容や見込み客の特性に合わせてどんな手段がベストなのかを考えてほしいから。
着眼点は言ったよね。
見込み客の中から、興味客を抽出するには？と。
【学ぶべきは黄金律の活用方法】
黄金律とは
「自分がしてほしいと思うことを相手にしてあげる事」
鹿児島のクライアントさんに宿題を出したままになっているけど、字面通りに実践するとほとんど失敗するんだよね。
どのように考えたら良いと思う？
実は、ビジネスでもプライベートでも成功している人は、正しい答えを知っているし、自然にやっているよ。
おそらく、ほとんどの人が答えを知っている。
ただ、この言葉の本質を理解できていないだけ。
約5000年前から言われ続けている古典的な言葉なんだけどね。
ほとんどの自己啓発書にも書いているよ。
人間は自分で気づいたことでしか行動しないので、じっくり探してね。
シンプルな言葉ほど、奥が深いよ。
より、深く知りたいならこれ読んでみると良いよ
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【過去セミナー参加者の声】
【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
ちょっと嬉しかった。
コンサルしている女性起業家さんが少しだけステージアップ
「漢方のようなコンサルですね
あとから、後から、じわじわ効いてくる」と評価された。
実践し続けてやっと考え方が身に付き始めている。
売上も前月対比で334パーセントって、先月は何やってたんだYO（笑
本日もお読みいただきありがとうございます
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