効果的な集客チラシとは

2021/11/09

ダメ上司の言葉は部下に届かない。
単語レベルで認識を共有しないままでは円滑なコミュニケーションはできません。
たとえば「効果的なチラシ」ってどんなチラシのこと？
頑張るにしても方向が明確じゃないよね

今朝の気になった言葉
　
　小田急
　
と
　
　女性役員
　
日本経済新聞社が関西の主要企業を対象に実施したアンケート調査で、2030年までの女性役員比率について「目標はない」と答えた割合が8割近くに上った。
　
冷静に考えてみ
　
リーダーとしての実力があれば、性別なんて関係ないよね。
　
逆に実力のない人がリーダーになる方が怖くない？
（くれぐれも、性別に関係なく）
　
　
小田急が子供料金を一律50円に統一するとのこと
　
電子決済という条件付きだけど、思い切った決断だよね。
　
将来の顧客開拓と、ビッグデーターの収集かと個人的には思っている
　
蓄積したデーターを効果的に活用する方法を考えなきゃ
　
ところで、なにをもって「効果的」と判断するんだろうね？

今日は、「効果的」を軸に、チラシの話です。

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリ

頑張る経営者さんの伴走者、心の支えになれるよう日々奮闘努力中

良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。

自宅前の銀杏並木が色づき始めた
　　　
そろそろ冬支度の時期じゃなぁ

　
◆　効果的な集客チラシとは
　
　
　
【目標は決まっている？】
　
効果的というからには目標が決まっていないと評価できませんよね。
　
集客の目標人数なのか、顧客獲得コストなのか、はたまた、集めた見込み客の成約率なのか、成約したお客様のリピート率なのか・・・
　
なにをもって成果とするんでしょうか？
　
　
　
【成果が明確である必要】

目標が明確になっていないとなにをどのくらい頑張れば良いのか全く分からないよね
　
こんな時、上司に聞いても「とにかく頑張」とか「集客は根性じゃ」というような、理解不能な返答しかもらえません。

なぜだと思いますか？
　
最高上司である、経営者自身が集客のことを知らないからです。
　
もっと正確に言うなら、ビジネスモデルも、経営戦略も、ビジョンや事業計画すら存在しないからです。

集客は仮説と検証の繰り返し。

小さな実験の繰り返しという実に科学的なものなのです。
　
根性論で目標を達成したとしても、科学性の要素である再現性が担保されないと事業計画書が作れません。
　
事業計画書が存在しないで根性論だけでは社員さんは疲弊するばかりなので、こんな会社は集客と求人をいつもやっています。

しかも、経営がよく解かっていないので、給料を高くすれば人が応募してくると勘違いしています。

勘違い経営者の下には勘違い社員しか集まらず、しかも長続きしないので、採用コストと人件費の比率が同業他社よりも異常に高くなります。
　
　
　
【チラシに話を戻しましょう】

チラシを舐めていませんか？

キャッチコピー
　
サブキャッチ

三行目に何を書くか

四行目はどうするか・・・延々と続きます。

文字のサイズは？　書体は？　文字の色は？

写真は？　カラーなのか白黒なのか　大きさは？
　
どんな写真を使うの？

チラシ自体のサイズは？

配布枚数は？

配布方法は？　折り込み？　ポスティング？　郵送？　ピックアップ？

目標が決まっても、こんどはチラシだけでも膨大な組み合わせが生まれます。
　
どうしたら、効率の良いチラシを作ることができるでしょうか

【良いチラシを研究しよう】
　
良いチラシとはどんなチラシだと思いますか？

この質問をセミナーなどですると、多くの人が、カラー刷りの綺麗なチラシを答えます。

本当にそれは良いチラシなんでしょうか？

おそらく、印刷屋さんや広告代理店から見ると良いチラシになるのでしょう。

お客様から見た時にはどうでしょう？

そして、出稿者から見た時にはどうでしょう？

良いチラシとは、その人の立ち位置により変わります。
　
そして、今回の質問である効果的な良いチラシとはどんなチラシになるのでしょうか？
　
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