売り方を間違えていませんか

2021/12/09

ハローワークで求人しても敬遠される確率が高いのが営業の仕事
営業の仕事を誤解している人が多いから
営業はお客様の問題解決をするのが本来の仕事
全社的な取り組みで、正しい売り方を構築しましょう
　
　
今朝の気になった言葉
　
　コネクティッドカー
　
と
　
　造山古墳（つくりやま）
　
岡山市北区にある造山古墳はうちの事務所から徒歩でも30分ほどのところにある
　
造山古墳の特徴は、世界遺産の百舌鳥・古市古墳群（大阪府）にある仁徳天皇陵古墳（大山古墳、全長486メートル）などに次ぎ、規模は全国4位。
　
関西などの名だたる古墳の多くは陵墓として宮内庁が管理し立ち入りできないが、ここは自由に入れ、そのスケールを体感できる最大級の古墳。

宮内庁の管轄ではないということは、かつての吉備王国の誰かを埋葬しているのかも？
　
歴史好きには、古代に思いを馳せることができる楽しい場所なんだろうな。
　
朝ドラの『カムカムエブリバディ』といい、やっぱり、岡山が来とるのぉ～（笑
　

常時インターネットにつながるコネクティッドカーが５Ｇなどの最新通信技術とのつながりで注目されているのだとか。

自動運転とか安全運転？安全運航？には賛成だけど、移動中にまでお仕事したい？

完全自動運転が実現したら何をしたい？

カカトコリさんなら、本を読むか、寝るか

たぶん、「ネットから解放されないのはイヤだ」と事務所に文句を言うんだろうな（爆
　
そもそも、移動が必要なんだろうか？

営業の仕事は人と会って、何かを買ってもらうというか、何かを売りつけることだと誤解している人多いんだよね。

ほんとうは、お客様の課題や悩みを解決する正義の味方なのに。

正義の味方になるためには、全社的な取り組みが必須。

どうすれば良いと思いますか？

全社的な取り組みで、売れる仕組みを構築し、具体的に実践する方法に興味のある方だけ続きをお読み下さい。

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリ

頑張る経営者さんの伴走者、心の支えになれるよう日々奮闘努力中

良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。

うちは三現主義
現実、現物、そして現場
実際に現場に赴かないと判らないことがいっぱいある
　　　
ということで、冬装備完了
このあと、チェーンの脱着訓練

　
◆　売り方を間違えていませんか
　
【こんな相談が届きました】

販売力を強化しようと営業マンの求人を募集していますが、応募がありません
営業マンという仕事のイメージが良くないのでしょうか？
　　　　50代　製造業　経営　女性

似たような質問も届いています

コロナの影響なのか新規開拓のアポがなかなか取れません
売り上げが落ちて困っています。
なにか打開策がありませんか？
　　　　40代　卸業　管理職　男性

【営業の仕事はお助けマン】

テレビの影響なのか、営業マンと言うと接待や泣き落としで受注を取るというイメージを持っている人も多いかとは思います。

本当は、営業の仕事と言うのは、問題や困りごとを解決するお助けマン、正義の味方、ヒーローやヒロインなんです。

問題や困りごとを解決する手段がたまたま自社の商品やサービスと言うだけのこと。
　
場合によっては他社の商品やサービスでも紹介します。

お客様のお役に立つことを喜びとする人たちのことを営業マンと言います。

欲しくもない人に無理やり売りつけるのは刑法にもあるように明かな違法行為です。

ほかにも、似たような相談や質問が来るのでまとめてみました。

【こんなことで悩んでいませんか？】　
　
働き方改革で営業部の稼働率が落ちている
　
営業の生産性を改善したい
　
非接触の営業方法を検討したい
　
独立開業したけど営業が苦手
　
営業マンの教育方法がわからない　などなど

【そもそも見込み客に売ろうとしていませんか？】

見込み客とはどんな人たちか考えてみたことがありますか？

怒らないで聞いてくださいネ

見込み客とは、売る側が勝手に思い込んでいる人たちのことじゃありませんか？

もし、見込み客以外でも「お願いします」とか「話を聞かせて下さい」という興味のある客を低予算で抽出することができるとしたらどうなるでしょう？

興味のある人、つまり、興味客であれば営業マンの話を真剣に聴いてくれます

話を真剣に聴いてもらえると営業マンは嬉しいし、自信が持てるようになります。

単なる見込み客と違い、興味客と面談すると受注率は高くなります。

受注率が高くなれば無駄足が減り収益性が改善されませんか？
　
しかも、ホームページが無くてもできるので、無駄な経費を極限まで削減することができるとしたら。

そんな美味しい話しがあるの？　と思いますよね？

【売れる仕組み】

売れる仕組みとは

集客　⇒　見込み客フォロー　⇒　販売　⇒　リピーター

この一連の流れのことを言います。
　
じつは、この方法で弊社はたった２か月で北海道から沖縄まで全国に販売網を構築しました。
　
さらに、効率よく集客からリピーター育成までをバージョンアップさせたのが『売れるからくり』です

【売れるからくり】

集客
集客後、興味客の抽出
興味客のフォロー
販売
リピーター育成
ファン客化

この一連の流れを『からくり』にすることで、ほぼ自動化することに成功しました。

【売れるからくりの創り方】

今回のセミナーでは『売れるからくりの創り方』と題して、営業力強化、人材不足、非接触営業、働き方改革、新規開拓や販路開拓にお困りの方に、新しい営業方法を紹介いたします。

新しいと言っても、基本はアナログツールですので、ＩＴやパソコンの苦手な方、ホームページで情報を出すと同業者にも見られることを気にする方、営業経験のない方などにも導入できる営業手法です。

【こんな方にお勧めします】

営業力や販売力を強化した経営者さんや管理職の方
人手不足や生産性改善に興味のある方
独立開業したけど集客できていない方

とくに、新しい営業方法に興味のある方に強くおすすめします。

【参加するべき三大理由】

１・低予算で販売力・営業力を強化できます
２・営業部門の生産性が改善されます
３・短期間で新規開拓ができるようになります

【主な内容】

・なぜ売れないのか？
・仕組みとカラクリの違い　などなど

いつもどおり、リクエスト・質問コーナーも時間がある限り対応します。
　

【セミナー概要】

第162回売上創造塾 in 岡山

『売れるからくりの創り方』　

主な内容
・なぜ売れないのか？
・仕組みとカラクリの違い　などなど　
　『リクエスト・質問コーナー』　

講師：経営コンサルタント　カカトコリ
日時：令和4年1月8日（土）
　　　17:30　開場
　　　18:00～20:30　セミナー
　　　21:00～　懇親会　

会場：岡山国際交流センター
　　　岡山駅より徒歩３分

定員：12名（コロナ対策のため増席はありません）

セミナー参加費：　11,000円（先振り込み：返金保証付き）

ＤＶＤ先行予約特価：9,900円（送料、消費税込み）

※地方の方、タイミングの合わない方のために、ＤＶＤの先行予約も受付中

注意：状況によりズーム開催になります（含　懇親会）
　　　変更は申し込みの際お預かりしたメールアドレスに連絡いたします

申込方法
セミナー参加希望の方はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/Y7FFxa1EAu7W0HAL/
DVDの先行予約はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/

申し込みフォームが正しく動作しない場合はメールしてください
メールタイトルは「セミナー参加希望」でお願いします。
⇒ mail@cacatokori.net まで

【セミナー参加特典】

１．裏メルマガの購読権
　　ネットで公開していたら「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました
　
２．無料メール相談の権利
　　永久に無料です（ただし、一回につき、一案件でお願いします）
　　大雑把には、200文字程度でお願いします。

３．初回面談割引
　　通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間3万円で提供します　　
　　注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。

４．FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
　　現在209名の方々が参加されているグループです。
　　友達になっていない方は、招待できません。
　　セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。

５，不定期開催のシークレットセミナーに優先的に参加していただけます。

【コロナ対策について】

会場入り口に消毒液を配置しています。
ソーシャルディスタンスを確保するためにお席はゆったり確保しています
３人掛けのテーブルにおひとりさまだけです。
急な体調不良が発生した場合は、後日、ＤＶＤを送らせていただきます。
受付時の体温計測にご協力ください。
マスクの着用をお願いします。

【５つの約束】

１．安心の返金保証付き
万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
配布資料の返却は必要ありません。

２．安心のドタキャン・遅刻対応
参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とＤＶＤを無料で送らせていただきます。
30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。

３．落ち着き集中できる空間
お席はお隣が気にならないゆとりの１人掛け
女性の方も安心です。
ソーシャルディスタンスにも配慮しています。

４．初参加の方・初心者にも親切
難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒にワクワク楽しく学べます。

５．解りやすく実践的
机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的内容を
提供します。

【安心の返金保証付き】
万が一、セミナーに満足いただけない場合は、一週間以内にお申し出ください。
セミナー参加費を全額、お返しします。
資料返却の必要はございません。

【前回参加者の声】

科目が自分で作れると理解した時、とてもスッキリした。
自分で理解できるな科目に作り直そうと思った。
あと、もうけた時コソ投資を！！
その言葉が心に残った。
　　　有名希望　おたふく蔵　店長　伊藤剛　さま
　　

わかっているつもりでも、まちがっていることがある。
やっていることが生産性があがっているのか
確認しながら日々→月→年と
やめることはじめることを判断するようつとめます。
今日はありがとうございました。
　　　匿名希望　工務店事務職　女性
　　

「決算書」と聞くだけで「わぉ苦手！！」と思ってしまいますが。今日のセミナーで、あれ？もしかしたら思ったよりシンプルでかんたんなことかも！！と思えました。
小学校の算数ができたら、決算書は作れるぞーーっ！！
　　　有名希望　肩こり専門整体　山本明子　さま
　　
　
さらにネットでは（以下コピペ）

売上創造塾　岡山に参加。

第161回ネコでも解る決算書の仕組みでした。
みなさんが揃うまでの少しの時間、カカトコリ先生の楽しい算数教室（笑）をやってくれました。
小学生の算数の時点で、超苦手でその後算数、数学はもうだめ(´；ω；`)ｳｩｩ
だったのに…
ナニコレ( ﾟДﾟ)ちょっとおもろくな～い！？
ということでちょっと数学の面白さがでてきました。
イマ？！（笑）

本編に入っては更に面白く、こんなにシンプルなこと！？とビックリしました。
基本、足し算じゃが。みたいな。
漢字だらけの小難しい名前の勘定科目に騙されていたような気がした。
個人事業主は今月が決算。
今回からは、前向きに作成できそうだ（笑）

セミナー後の懇親会がまた面白過ぎた。
飲食、建設、整体、教育などの職種が集まっていろんな視点で一つのことについて話ができ、楽しく学べました。
今回もありがとうございました
　
（ここまでコピペ）

などなど

【最後に一言】

本来の販売や営業のお仕事は、お客様の悩みや課題に寄り添い一緒に問題を解決する方法を提案する、言ってみれば正義の味方です。
　
けして、口から出まかせで欲しくも無いものを望んでもいない人に売りつけるような卑しい仕事ではありません。

現実問題として、すべてのお客様のお手伝いをすることは物理的にも予算的にも、能力的にも無理です。

なので、見込み客ではなく、自社の商品やサービスに興味や関心のある興味客の方々に親切に接することで一緒に問題を解決し、報酬をいただくお仕事なのです。

今回のセミナーに参加することで、あなたの会社の営業方法が劇的に変化し、生産性や収益性の改善につながれば、望外の喜びです。

最後までお読みいただきありがとうございます。

時節柄、ご自愛くださいませ。
　
セミナー当日、ご一緒できることを楽しみにしています。

お気をつけてお越しくださいませ。

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