広告の最適化
マーケティングは仮説と検証の繰り返し
代表が広告
ヒットする広告の陰には何千、何万ものボツがある
今朝の気になった言葉
土曜出勤
と
佐渡島の金山
佐渡島で金の採掘をしていたころは世界中の金の流通を日本が牛耳っていたのだとか
いまでは、日本ではほぼ金は採掘されなくなったけど、戦国時代から江戸初期にかけた掘りつくされてしまったんだって。
トップが経済音痴だと大変なのはどの時代でも同じじゃな。
我が家の庭から金の鉱脈かダイヤの固まりでも出てこんかのぉ（笑
ツィッターのトレンドワードに「土曜出勤」が表示されていた。
なんでなんじゃろう？
曜日に関係なくお仕事をして下さる方々がおるから、週末が休みの方が安心して暮らせる。
土曜出勤は誇りに思っていいんじゃない？
統計によると、ここのところ、サービス業に従事する人がベストスリーに入るのに、いつまで過去の思い込みを引きずっているんだろう？
ということで、前置きに全く関係なく、本日はマーケティングの基礎の話。
集客できないとサービス業も土曜出勤も関係ないもんね
ようこそ 岡山の経営コンサルタント カカトコリ
頑張る経営者さんの伴走者、心の支えになれるよう日々奮闘努力中
良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。
良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
昨夜参加したセミナー
某亀山社長の発言からひらめいて強化している方向が間違えていないことが確認できた
ハイブリッドだったんだけど、会場参加
やっぱり、リアル会場の方がいろいろと楽しい
久しぶりの美女にも会えたし（ここ重要）
◆ 広告の最適化
【シニア起業家の男性から】
こんな質問が届きました
広告を安く出稿しないかと誘われてミニコミ誌に広告を出しました
あとで掲載紙を拝見したら自分が想定している読者（見込み客）は居そうにありませんでした
広告を出す時の注意点を教えて下さい
60代 起業家 男性
素敵な質問をありがとうございました。
広告は値段だけで判断しないようにしましょう。
数千円でも反応が無ければ捨てゼニになります。
数千万円でも数億円の利益が生まれるならどんどん広告を出しましょう。
広告の良し悪しは最終的には投資以上のリターンがあるかどうかで判断するようにしてください。
【ターゲットはどこにいるのか？】
今回はミニコミ誌と言うことですが、見込み客はどこにいますか？
最近は、時代の流れなのか、ネット集客の相談も多いのですが、商材によってはネット広告よりもほかの広告媒体の方が見込み客にアプロ―としやすい場合も多々あります。
その代表が見込み客の業種が明らかな場合。
業界紙に広告を出稿しホームページに誘導するというのが基本パターンです。
趣味や嗜好品の場合も広告媒体を絞り込みやすいですよね。
専門誌に出稿したり、ネットでもコミュニティを見つけたりしやすいからです。
性別、年代、居住地、職業、などセグメント要素はいくらでもあります
まずは既存客や想定している見込み客を明確にしましょう
狙いを定めないと無駄玉を撃つことになります。
【どんな要素があるのか】
キャッチコピー
メリット
ベネフィット
専門家による推薦文
お客様の声
オファー
レター本文
ざっと思いつくだけでもこれくらいはあります
さらに単語や助詞まで本気で考え始めるとどうなると思います？
広告を出す前にシニア起業と言うことなので、ご本人の寿命が尽きてしまいます。
【仮説と検証の繰り返し】
集客の舞台裏は「仮説と検証」の繰り返しです
大きく言えば、だれに何を提供しどうなってほしいのか
この３つ
さらに活動資金としての利益も確保しなければなりませんから数字に強くなることも必要です
数字に強くないと広告の費用対効果も測定できません。
いろいろとかんがえて「これなら売れるに違いない」という仮説を立てたら、あとは実際に広告を出して実験してみるしかないのです。
【一般的な広告の反応率】
一般的な広告の反応率は0.1～0.01パーセントと言われています。
この方はミニコミ誌に広告を出したということなのですが、元々の発行部数は何部なんでしょうね？
個人の起業家さんが良くやるのが折り込みのチラシ配布やポスティング
数十枚のポスティングで成果が出ると思っている方がおかしい。
もちろん、反応率を上げるためにキャッチコピーやオファーを組み合わせるわけです。
【どんな広告でも必須のもの】
専門用語では「社会的証明」といいます
何のことかと言うと、お客様の声
スペースの関係で短くなるかもしれませんが必須です
○○と褒められることが多いです
○○と喜ばれることが多いです
など、短くても良いので、お客様の声を載せるようにしてください。
もちろんアンケートの写真がベターです
ベストなのはお客様の顔つきのアンケート
ハードルが高いかもしれませんがぜひ挑戦しましょう
広告全体がトライアンドエラー（仮説と検証）の連続なのですからあきらめないでください
素敵な質問をありがとうございました。
どうなったかも教えて下さいネ
【過去セミナー参加者の声】
【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
から揚げはスプーンでは食べにくい！
昨日の金曜カレーの会活動は近所でから揚げカレー
届いたばかりのビジネス誌『プレジデント』に友人を発見
舞台裏をスタッフに聞かれけど、さすがにここには書けない
ちょっとしたハプニングに遭遇
救急も警察もほかの方々が手配し、身に覚えのある若者が一次応急処置
近頃の若者はたいしたもんだ
本日もお読みいただきありがとうございます
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