委託販売の注意点

2022/02/24

販路拡大は流通チャネルの見直しから
アライアンスを組むという方法もある
ハウスリストの顧客属性と規模が合うかどうかがカギだけどな

今朝の気になった言葉
　
　大阪ガス
　
と
　
　α世代
　
Ｚ世代の次は何が来るのかと思ったらα（アルファ）世代なんだそうだ
　
今の小学生や中学生
　
学校でプログラミングを教えるようになっているけど
　
α世代の独特な発想をする
　
ついて行けない教師がα世代の芽を摘まなければ良いんだが
　
　
大阪ガスが鉄と水から水素を作る技術の実用化に動き出したとのこと
　
鉄を酸化させて、その際に発生する水素を活用するのかなぁ
　
次々にエネルギーシフトの情報が出てくる
　
化学を学び直したら、石油王ならぬ、エネルギー王になれるかなぁ（笑
　
さて、本日は40代の飲食店を経営されている方からの販路拡大の相談です。
　
ビジネスモデルとしては真新しくもないんだけど、問題はブランド化だろうな

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリ

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マンボウに関係なく、うちの庭先では子供たちが集まってバスケやってたよ
　　　
緊急事態宣言とマンボウの違いをしている人も多いみたい

◆　委託販売の注意点
　
　

【販路拡大のチャンスなのか？】

3月5日の売上創造塾のセミナー『10年ビジョンの創り方』にこんな質問が届きました
　
ここから

スーパーで委託販売をします。
販売していくうえで、気をつけなければいけない事を教えてください。
2022年4月11日　初回納品日です
　　　　40代　飲食店経営　男性

ここまで

素敵な質問をありがとうございます。

普通の経営者さんは委託契約をする前に相談してくるんだよね。

すでに決まっていることを相談するセンスがすごい（苦笑
　
今回はすでに契約しているということで、まずは、契約書を熟読して下さい。

契約書を見せてもらっていないので、ひょっとしたら禁止事項に入っているかもしれませんが、リピート性のある商材なら、次回からは直接販売できる方法を考えるのはどうなんでしょう？
　
通常の流通チャネルであれば中間業者を外すとどうなるかは拙著『小さな会社のオープンルール経営のススメ』（同友館）に書いたような記憶がする。

ところが今回はエンドユーザーと接するのはスーパーですよね。

どう考えても顧客名簿がなかったり、ＣＲＭもＣＲＳもやっていなかったりすると思われます。

商品裏面の製造者表記だけじゃなく、包装紙に自社のコピーや直販の誘導ができませんかね？

大切なので繰り返しますが、契約書は熟読してくださいネ。

契約違約金が書かれているかもしれないので。

【デザインとネーミング】

パーッケージデザイン
　
ショップカード

商品そのもののネーミング
　
キャッチコピー

サブコピー
　
ターゲティング
　
４Ｐ戦略
　
思いつくだけでもほかに気を付けるべきことがいっぱいあるな
　
　
　

【相談はお早めに】

次回からは、話しが来た段階で相談するようにしてください。

すでに契約を結んでいると、せっかくのアドバイスが契約違反になる場合があります。