マーケティングを見直そう

2022/03/10

労働人口の減少、働き方改革などを考慮すると営業方法の改革をしないと生き残れない時代。
従来の人海戦術な営業では人手不足になるのは当然。
マーケティングの見直しは必須

今朝の気になった言葉
　
　贈る言葉　
　
と
　
　カップヌードル
　
日清食品では『非常食』＝『カップヌードル』という社是でもあるんだろうか？
　
発端は連合赤軍が起こしたあさま山荘事件にまでさかのぼる。
　
極寒の中、給食装備もない機動隊の警官にすぐに食べれて温まるとカップヌードルを差し入れた。
　
当時の現場の映像を見るとたしかにカップヌードルをすする機動隊員の姿が写っている
　
今回はウクライナの難民のために、10万食を無償提供するのだとか。

ウクライナの代表的な味は何なんだろう？

よう知らんけど、そのうち、国内でもウクライナ味のカップヌードルを食べることができる平和な日が来ますように。

カカトコリさんの地元、岡山の両備バスが車内に教師から卒業生への「贈る言葉」を掲載するのだとか。

正直、わざわざ乗ってみようとは思わんけど、遭遇したら読み込んでしまいそう。

通勤、通学客だけでなく、ファンが増えると良いね
　
　
さて、本日は、従来の人海戦術的な営業方法、訪問販売でやりにくくなっている時代をいかに生き抜くかという話です。

さきに言っておきますが、なんでもかんでもネットに頼ると同業他社に情報が筒抜けになるよ
　
逆にライバル企業を出し抜く営業方法や販売手法に興味のある方だけ本文をお読みください
　
作戦名は「新米社長のための分身の術」
　
　

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリ

頑張る経営者さんの伴走者、心の支えになれるよう日々奮闘努力中

良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。

　
岡山県警のコラボ企画
　　　
横断歩道の手前では徐行運転を

◆　マーケティングを見直そう
　
　
　
【女性経営者さんから】
　
こんな質問が届きました
　
創業50年になる会社を事業承継しました。
自分なりに会社をどのように経営したいかを考え社員さん達に発表しました。
若手社員はそうでもないんですが、私が入社する前から働いてくれている古参社員が抵抗勢力になっています。
なかでも、営業部門を統括しているベテラン社員さんの抵抗がひどく心身ともに疲れています。
何から手を付けたら良いでしょうか？
　　　　　　40代　製造業経営　女性

素敵な質問をありがとうございます。
　
ベテラン社員さんの反発があったんですね

やる気満々で発表したのに反対されたり、無視されたりするとショックで落ち込みますよね。

実はカカトコリさんも似たような経験が何度かあり、あまりにも悔しくて社員さんの前で涙を流したことが何度かあります。

なので、すごく共感します。

【背景説明】

今回の質問の方はすごく優秀な方で、丁寧な背景説明も頂きました。

固有名詞や個人を特定できないように若干の編集をして紹介しましょう。

ここから

下の子供が小学生になったのを機に、創業者である父の仕事を手伝うようになりました。
事務員兼雑用係です。
父も年を取り、70、75、80と切りの良いところで社長交代の打診はあったものの、事務経験しかない自分には荷が重いと感じ逃げていました。
そして、ついに創業50周年を機に社長を交代することになりました。
まったく自身が無く、何をやったらいいのか悩んでいたら同業者に経営者の勉強会を紹介されました。
その勉強会で経営者の役目やあるべき姿なども学びました。
意気揚々と社員さん達に今後の方針を発表したところ、質問にも書きましたように、古参の営業部長から反対されました。
きっかけは忘れましたが、カカトコリさんのブログを拝見し、セミナーにも参加してみました。
毎回、毎回、すぐに実践できるヒントをいただけるので、思い切って質問させてください。

【似たような事例】

いくつかあったなぁ
と思い出してしまった。

ヘッドハンティングしてきたベテランの営業マンと方針の食い違いが発生した工具商社さん

後継予定者に営業部門を任せていたら寿退社してしまった

先代経営者と確執が埋まらず、謀反を興し相続ではなく会社を買い取った事例

営業の求人をしても応募が無く、営業マン不在のまま事業を継続している企業さん

などなど

【人に依存しない営業方法】

コンサルしたことあるよ

某財閥系製造業のグループ会社

親会社の下請けをしていたんだけど、下請けに回す仕事がなくなったので、子会社の方で売上を作るよう言われた。

とはいうものの、社員さん達も親会社の製造業からの出向社員ばかり

営業経験者は皆無

人に依存しない営業方法がないかと情報収集をしていた役員さんから指名が入った。

結果を先に言ってしまうと、営業マンはゼロのまま、2年で売上げは8倍。

どうやったのかと言いうと人に依存しない営業方法を提案し、実践してもらっただけ。

具体的には・・・・

続きは、4月2日土曜日の売上創造塾のセミナー『マーケティングを見直そう』で詳しくお伝えします。

【主な内容】
マーケティングを見直そう
・マーケティングとは
・中小企業は独自性で勝負
・リクエスト質問コーナー

【こんな方にお勧めします】

営業マンの求人・育成に悩んでいるリーダー
毎月コンスタントに集客したい中小企業の経営者さん
新規ビジネスの販売に悩んでいる経営者さん
リピート商材のリピート率を高めたい方
新規客の獲得に興味のある方
ニューノーマルの時代の営業方法に興味のある方
ホームページからの問い合わせを増やしたい経営者さん
働き方改革の影響で実働時間が減っているセールスパーソンの方々

特に、足で稼ぐ営業方法に違和感のある方

【参加すべき理由トップ３】

◇ 人に依存しない営業方法を導入することができます
◇ キャパにあった集客方法がわかります
◇ マーケティングを見直すきっかけになります

【セミナー概要】

第165回売上創造塾 in 岡山

『マーケティングを見直そう』　

主な内容
・マーケティングとは
・中小企業は独自性で勝負　などなど　
　『リクエスト・質問コーナー』　

講師：経営コンサルタント　カカトコリ
日時：令和4年4月2日（土）
　　　17:30　開場
　　　18:00～20:30　セミナー
　　　21:00～　懇親会　

会場：岡山国際交流センター
岡山市北区奉還町２丁目２?１
岡山駅より徒歩３分

定員：14名

セミナー参加費：　11,000円（先振り込み：返金保証付き）

ＤＶＤ先行予約特価：9,900円（送料、消費税込み）

※地方の方、タイミングの合わない方のために、ＤＶＤの先行予約も受付中

注意：状況によりズーム開催になります（含　懇親会）
　　　変更は申し込みの際お預かりしたメールアドレスに連絡いたします

申込方法
セミナー参加希望の方はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/Y7FFxa1EAu7W0HAL/
DVDの先行予約はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/

申し込みフォームが正しく動作しない場合はメールしてください
メールタイトルは「セミナー参加希望」でお願いします。
⇒ mail@cacatokori.net まで

【セミナー参加特典】

１．裏メルマガの購読権
　　ネットで公開していたら「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました
　
２．無料メール相談の権利
　　永久に無料です（ただし、一回につき、一案件でお願いします）
　　大雑把には、200文字程度でお願いします。

３．初回面談割引
　　通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間3万円で提供します　　
　　注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。

４．FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
　　現在209名の方々が参加されているグループです。
　　友達になっていない方は、招待できません。
　　セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。

５，不定期開催のシークレットセミナーに優先的に参加していただけます。

【コロナ対策について】
会場入り口に消毒液を配置しています。
ソーシャルディスタンスを確保するためにお席はゆったり確保しています
急な体調不良が発生した場合は、後日、ＤＶＤを送らせていただきます。
受付時の体温計測にご協力ください。
マスクの着用をお願いします。

【５つの約束】

１．安心の返金保証付き
万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
配布資料の返却は必要ありません。

２．安心のドタキャン・遅刻対応
参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とＤＶＤを無料で送らせていただきます。
30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。

３．落ち着き集中できる空間
お席はお隣が気にならないゆとりの１人掛け
女性の方も安心です。
ソーシャルディスタンスにも配慮しています。

４．初参加の方・初心者にも親切
難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒にワクワク楽しく学べます。

５．解りやすく実践的
机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的内容を
提供します。

【安心の返金保証付き】
万が一、セミナーに満足いただけない場合は、一週間以内にお申し出ください。
セミナー参加費を全額、お返しします。
資料返却の必要はございません。

【前回参加者の声】

会社の10年ビジョンのイメージがなかなか広がらない原因が分かりました。
いきなり会社の字本でなく、まず、自分から。
そして楽しくなることを考えて、社員がワクワクできる会社にしたいと思います。
ありがとうございました。
　　　　有名希望　アサヒ通信システム株式会社　代表取締役　角田裕美子様
　　　　
10年後をイメージしてやってみようと思いました。
ドリームマップ　ワクワクするため
未来日記　自己承認のため
自分の人生は自分のもの
自分が死ぬときに後悔しないようにしたいと思いました。
　　　　有名希望　おたふく蔵　店長　伊藤剛様
　　　
毎回わかりやすくお話しして下さりありがとうございます。
感情豊かにサビを落として、10年後を楽しみに、10年後のお礼を感じながらがんばります。
今日もありがとうございました。
　　　　50代　建設資材卸業　事務員

今年になって耳にするようなワードが具体化できた貴重な示申回セミナーでした。
（いつも示申回ですが・・・笑）
ワクワクしかない。
他の参加者の方々もめちゃくちゃ笑顔で楽しい中で良い学びの時間を過ごせました。
残念なことに遅刻をしてしまい、前半聴けていませんがＤＶＤ頂ける対象になりラッキーでした！
カカトコリ先生、ありがとうございました!!
　　　　有名希望　岡山野田自興　清水美江様
　　　　
などなど

【最後に一言】

時間と労力を使って新入社員を求人しても定着してくれないと寂しいですよね。
　
まずは、新入社員さんの居場所を作ることです。
　
そのためにコミュニケーションは必須。

とはいうものの、どんなコミュニケーションをすればよいかも悩むところですよね。

単なる雑談では意味がありません。
　
ぜひ、今回のセミナーで新入社員さんが定着し、既存社員もモチベーションが上がる人事の考え方を身に着けて下さい。
　
このセミナーがきっかけになり、あなたの会社が益々、成長発展することを祈念して止みません。

最後までお読みいただきありがとうございます。

時節柄、ご自愛くださいませ。
　
セミナー当日、ご一緒できることを楽しみにしています。

お気をつけてお越しくださいませ。

【シェア・拡散のお願い】

この記事を優しいあなた様のＳＮＳなどで、シェア・拡散してください。
シェア・拡散１回につき100円を愛情あふれるあなた様に成り代わり、児童福祉施設南野育成園様に寄付させていただきます。
いつも、ご理解とご協力をいただき、ありがとうございます。
　
　
　
【今後のセミナーの予定】

2022年5月7日
売れるアイディアの創り方
2022年6月４日
全ては顧客から始まる
2022年7月２日
集客に必要なコンセプトとは
2022年8月6日
やさしいマーケティング入門
2022年9月3日
集客の効率を改善しよう
2022年10月1日
共感するマーケティング
2022年11月5日
企画中

【過去セミナー参加者の声】
　　

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
　
ある原稿
書き始めると40分ほどで約2000文字を書くんだが書き始めるまでに約4時間
キーワードが降りてこないので、守護神君に頑張ってもらった
本当は久しぶりの執筆だったのでコツを綺麗に忘れていただけ
思い出せてよかった
　
来週からのツアーの準備
クライアントさんの課題解決のための準備
　
スケジュールの微調整
　
ビジネスパートナーと打合せ　３件

そういえば横断歩道の旗を見かけることが少ないなぁ
　　