営業研修をして下さいの前に

2022/03/16

改革には抵抗勢力がいるのは当たり前
リーダーや経営者は将来に備え今から準備しておくことが必要
絶えず、知識を吸収しよう

今朝の気になった言葉
　
　ガソリンスタンド　
　
と
　
　メルセデス
　
メルセデスと言うよりも、日本人にはベンツの方がなじみがあるかな
　
ベンツがアメリカで、電気自動車用のバッテリー工場を立ち上げたとのこと
　
ＳＵＶから製造を始め、2030年には全車を電池自動車にしたいのだとか
　

ガソリンスタンドが生き残りをかけて試行錯誤
　
ENEOSは宅配を始めたり、出光は脳ドッグを併設するのだとか
　
付け刃な気がしないでもない
　
近い将来、すべての自動車が公共物と言うか、私有がなくなり、台数が激減するかもしれない
　
技術的には充電不要な電池自動車の実験も始まっている
　
目先だけの対応で良いんだろうか？
　
　
ビジネスの世界でも同じ
　
労働人口の減少、働き方改革、情報過多、物流革命などなど

近い将来、営業マンの役割は変わります。

売上を作るのは営業の仕事じゃないのが当たり前の世の中になってほしいな
　
本来、営業の仕事はマスクドニーズの掘り起こし
　
言葉にならないお客様の困りごとの解決なんだよね
　
言葉にできれば検索できるからね
　
　　

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリ

頑張る経営者さんの伴走者、心の支えになれるよう日々奮闘努力中

良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。

雪は美味しいお酒や、ホカホカご飯になります
　　　
新潟の山間部で「お腹空いたぁ～～」と叫んでみた（笑

◆　営業研修をして下さいの前に

【古い営業体質を何とかしたい】

こんな質問が届きました。

古参の営業マンに数字を頼っている現状ですが、もう定年が間近です。
働き方改革や不毛な値引き合戦もあり収益性も良くありません。
来年には営業希望の新人も入ってくるので、営業研修をしてほしいです。
　　　　30代　製造業経営　女性

素敵な質問をありがとうございます。

キーワードは科学性（再現性）ですね

とはいうものの、ベテラン営業マンの従来の足で稼ぐ式の営業方法では、ＳＤＧｓ教育を受けてきた新人さんには厳しいものがあるかもしれません。

うっかりすると、「パワハラ」なんて言い出したら最悪、我々、中小企業は会社が飛んでしまいます。

数千万円の慰謝料とか払いきれませんから。

既存の営業の方々も働き方改革で実働時間が減ってしまっています。
　
「問題ないです」とか言いながらサービス残業を申し出てくれても、証拠を固めて労基局に垂れ込まれたらこれもアウト。

もし、長時間労働で実名報道されたらどうします？
　
会社名はもちろん、代表者の名前まで報道されますよ。

さらに、収益性が悪化しているんですよね？

【売上を追いかけるのは止めよう】

製造業と言うことですが、基本は卸販売ですよね？

法人相手でもできるんですが、エンドユーザーへの直接販売はできませんか？

興味客をあぶり出し（見込み客じゃない）購入のアドバイスをしつつ、信頼関係を構築し、不毛は見積もり合戦から抜け出す営業方法ならお伝えすることができます。

エンドユーザーへの直販ですから、売上の金額は減るかもしれませんが、中間流通を省ける分、収益性が改善され、資金繰りが楽になります。

昭和の時代は売り上げ至上主義的な時代でした。

平成の時代はマーケットそのものが法人も個人もシュリンクし始めた時代。

令和の時代は労働人口も減るので対応が急がれます。

【抵抗勢力との闘い】

古参社員さんの経歴が判りませんが、おそらく、足で稼ぐ式の営業方法じゃないかと思慮します。

会社が儲かり、人海戦術の予算を組めた時代はそれでも良かったんですが、バブル崩壊後、経済発展に必要不可欠な適正なインフレすら悪のように言われ、デフレスパイラルなんてことも言われましたよね。

人間の脳みそ（記憶）は、都合のいいもので、良い時のことを過大評価する傾向があります。

そして、その記憶が抵抗勢力になるので気を付けて下さい。

それくらい、パラダイムシフトを求められる営業方法なんですが、大丈夫でしょうか？

営業マンの役割が売上を作ることから、マスクドニーズの調査に変わります。

社員さんを納得させることができます？

【解決方法】

カカトコリさんが毎月開催している、売上創造塾では、4月から『マーケティング』をキーワードに、今までコンサル先でしか教えてこなかった、アフターコロナやニューノーマルを見据えた営業方法をお伝えします。

まずは、社長自身がこのセミナーに参加し、概略を理解してからでも十分間に合うと思います。

ちなみに、某財閥系のメーカーのグループ会社（製造業）で導入した時には、営業経験者が皆無だったのですが
人数を増員することなく、2年間で売上げが８倍になりました。

増員していないで売上げが増えるということは利益を考えると指導した私も怖い（笑

ということで、セミナーでご一緒できることを楽しみにしています。

もし、遠くて通えないなら、DVDの先行予約も受け付けていますよ

【使い倒そう】

追伸です

この営業方法は、基本的に経営規模、業種、業態に関係なく導入できます。

新規開拓、新規事業展開にもいくらでも応用できる方法なので、今のお仕事は当然、将来のビジネスでも思いっきり使い倒して下さネ

素晴らしい質問をありがとうございました。

4月2日のセミナーでご一緒できることを楽しみにしています。

【過去セミナー参加者の声】
　　

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
　　
北関東某所でお花見
　　　

夜間移動では山形で残雪に遭遇
　　
普通車の窓の中間ぐらいまでの雪
シーズン中にはどのくらいあったんだろう
　
東北のクライアントさんとウクライナ情勢の情報交換
たまたま、今年になりロシアの歴史を学んでおいて良かったぁ
ちなみに生放送で罰金3万円と言うのは、平均月収が4万円ほどなので日本の価値だと25万円くらい
　
う～～～ん
マンボウに関係なくコロナ以降、ツアー中はテイクアウトがほとんど　　
悪いけど、セブンイレブンの方が好みじゃな