無料体験会からの契約方法

2022/03/20

食品売り場ではなぜ試食をさせるのか？
一種の無料体験ですよね
無料体験から次の段階に誘導するステップ営業とは

今朝の気になった言葉
　
　ブランド構築
　
と
　
　ロシア人宇宙飛行士
　
ＮＨＫによると

ここからコピペ

ロシアがウクライナに軍事侵攻を続けるなか、ロシア人宇宙飛行士3人が18日、ソユーズ宇宙船に乗って国際宇宙ステーションに到着しました。
3人が着ているフライトスーツは、ベースが黄色で、胸や足などに青いデザインがあしらわれています。
　
ここまでコピペ

この３人の宇宙飛行士は無事にロシアに帰還できるんだろうか？
　
それとも、ＮＡＳＡが受け入れるんだろうか？？
　
宇宙から見たら、領土争いなんか、ちっぽけなことなのかもしれないね

ちなみに、宇宙ではロシア語が公用語です。
　
　
日経によると、
　
ここからコピペ

2022年版中小企業白書は、急激な原燃料高を踏まえ、ブランドの構築など無形資産への投資が価格転嫁につながると指摘する。
商品や社名の浸透といったブランド構築に取り組む企業が37%にとどまるとの調査結果も示す。
国内の中小企業はブランド力が弱く、値上げが進まない要因になっている。
　
ここまでコピペ
　
『ブランド』の正しい意味の理解と、プラス独自性だろうな
　
○○と言えば△△さん
△△さんと言えば〇〇

ブランド構築にはこんな方法もあるよ
　
ビジネスモデルを正しく理解していないと、うまく機能しないけどね

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリ

頑張る経営者さんの伴走者、心の支えになれるよう日々奮闘努力中

良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。

お彼岸の墓掃除に行こうと思ったら途中から雨が降ってきたので
　　　
家に帰って、マイブームの料理に挑戦

◆　無料体験会からの契約方法

　
【ステップ営業】

こんな質問が届きました。
　
パーソナルトレーナの仕事をしています。
無料体験会からの次のステップにつなげる方法が思っているほど上手くいきません。
定期的なグループレッスン、からの個別プログラム。
グッズやサプリメントの販売にもつなげていきたいです。
なにか良い方法がありますでしょうか？
　　　　　
40代　スポーツトレーナー　女性
　
素敵な質問をありがとうございます。
　
実にトレンドなお仕事ですね
　
宅トレが流行っているし、ステイホームでダイエットが気になっている方も多いのではないでしょうか

かくいう、カカトコリさんも年始年末のごろ寝生活からの影響で2月と３月は頑張って4キロ弱落としました。

今年の目標まで、のこり3キロ。

油断するとすぐに元に戻るので油断大敵。

【ビジネスモデル】

無料や格安で体験してもらい、定期的なレッスンに誘導し、さらにバックエンドの個別レッスン。
さらにロイヤリティ的な売り上げまで考えているのはさすがですね。

なかなか、『ビジネスモデル』を理解できないクライアントさんもいるので、事例で紹介しても良いですか？
　
ところで、データーは把握できていますか？

フロントエンドからミドルエンドに進む確率、ミドルエンドからバックエンドに行く確率。

ミドルエンド、バックエンド、各々からクロスセルに行く確率。

データーから逆算したら、無料体験にどのくらい集客したら良いかの判断が簡単になり、事業計画も立てやすくなりますよね。

【問題は集客コストとトーク】

ミドルエンドに進んだお客様をバックエンドに誘導するのはそんなに難しくないと思うんですね。

問題は質問にもあるように、無料体験からいかにミドルエンドに誘導するかじゃありませんか？

一番簡単な方法は、無料体験を有料にすることですね、500円でも1,000円でもいいので。

なぜなら、体験会の内容がいくら素晴らしい物でも、人間の心理はお金を払わないと価値があると思わないから。

無料でやっていると、クレクレ星人が集まりますよ。

さらにエスカレートするとクレーマーになる可能性が高くなります。

もし、お金をいただくことにメンタルブロックがあるなら、100パーセント現金返済保証付きの有料にしたらいかがですか？

カカトコリさんの場合、売上創造塾のセミナーには100パーセント返金保証を付けています。

幸か不幸か判りませんが、今のところ返金要請は・・・・

あ

２度だけあります。

西日本大水害の時に、自宅が流された方。

この方には、こちらから、返金を申し出ました。

該当セミナーは公共交通機関が相次いで運航中止になり、参加者の方々の安全のために主催者都合でキャンセルしたんですね。

他の方々は振替開催に同意して下さったのですが、自宅が被害に遭ったことを把握していたので、振替案内をしないで、当方から何かの足しにしてほしくて返金を申し出ました。

セミナー後の懇親会を自己都合でドタキャンしてきた出版社の社長がいました。

懇親会のスタッフや料理を準備して下さったお店の方に申し訳ないく、かつ、自分勝手な人とは一緒にお仕事したくないので、手切れ金のつもりで、セミナーと懇親会費の全額を返金したことならあります。

その後、業界内でその会社名も、もちろん社長のうわさも聞かないのでそれなりなんでしょう。

ちなみに、計算してみたら0・002パーセントの発生率です。

【セールストーク】

正直、苦手です。

なぜなら、セールストークやクロージングが不要なマーケティングをしているから。

作戦名は「ペンを持たせる」

どういうことか興味がありますか？

気になる続きはこちらのリンク先の記事をお読み下さい。

眼からうろこの方法を紹介しますよ。

弊社の新人さんがやっているのをパクりました（笑

素晴らしい質問をありがとうございました。

いつかお会いできることを楽しみにしています。

リンク先はこちら（ゴメン　忘れてた
⇒　https://www.cacatokori.net/blog/202203108068

【追記】

無料体験会の集客コストのコストダウンとミドルエンドへの誘導は作戦名「分身の術」が効果的です。
　
無料体験会の動画、説明文章、説明の音声などなど。

基本的な考え方は、無料体験会は労働集約型のお仕事になりますよね？
　
動画、文章、音声を自分の分身にしてしまったらどうなりますか？
　
コンテンツの作り方や情報発信ツールはどのように考えたら良いでしょう？
　
興味のある方は毎月開催している売上創造塾のセミナーのリクエスト・質問コーナーでどうぞ。
　
次回、4月2日はこちらで確認してください

⇒　https://www.cacatokori.net/blog/202203108068

【過去セミナー参加者の声】
　　

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】

仕上がりのイメージ
夫婦墓（個人墓）の方が、家運が良いらしい
　
ロシアがウクライナに侵略する直前から読み始めた『静かなドン』（ショーロホフ著　岩波文庫）
やっと最終巻に突入
　　
時代背景はやっと飛行機や戦車が投入されたころ
コサック騎兵隊が主な戦力の時代
帝政ロシアがいかに崩壊し、共産主義になったのか
PU-チンがやっていることは帝政ロシアへの回帰なのか？？？
ロシア文学は本当に読みにくい
登場人物の名前が再々変わるビッチ