ビジネスの入り口は集客です

2022/03/24

知っています？
中小企業診断士の科目には集客やマーケティングが無いことを
診断士は過去を分析するのは得意なんだけどね

今朝の気になった言葉
　
　円安・ドル高
　
と
　
　備中大納言
　

資源に乏しく食料自給率も低い我が国は円安になるとインフレになる
　
働き方改革で残業代が減っているからと、昇級しろとは言うものの余力のある大企業は何とかなるだろうけど中小零細はどうするの？
　
価格転嫁をキーワードに某出版社から原稿依頼が来たけど、面倒くさい

風が吹けば桶屋が儲かる

論理的に考えたら対抗策は実にシンプル
　
恋愛と同じ「あなたじゃなきゃイヤなの」という関係を構築すれば良いだけ

なんだけど、生活必需品の値上げはガソリンの相場を「172円が適正価格」と言ってる人ではどうなんだろうね
　
　
名前は聞いたことあるよ「備中中納言」

なんのことかは知りませんでした

日経の記事によると

岡山の菓子店で、地元産の大納言小豆「備中大納言」を活用する動きが広がりつつある。
備中は北海道、丹波とともに小豆の三大産地とされる土地

なんだそうです。

枚方市では地元のＶリーグの選手のスパイクを受ける体験型ふるさと納税の返礼品が人気なのだとか

朝ドラの『カムカムエブリィバディ』に因んで、備中中納言で作る回転焼教室とロケ地巡礼みたいなふるさと納税企画はどうなんだろう？

さて、本日は「あなたじゃなきゃイヤなの」とお客様に行ってもらうために具体的にどんな取り組みをするのかという質問が届きました。

好景気でも倒産する企業はあるし、不景気でも好調な企業はあります。

強い経営に興味のある方だけ本文をお読み下さいませ。

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリ

頑張る経営者さんの伴走者、心の支えになれるよう日々奮闘努力中

良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。

公家政治の頃の中納言が出てくるのかと思っていました（恥
　　　
これが、備中中納言なんだそうです

◆　ビジネスの入り口は集客です
　
　
　
【集客は分身の術】
　
4月2日の売上創造塾のセミナー『マーケティングを見直そう』にこんな質問が届きました。
　
集客にどの程度時間を割くのが妥当か知りたいです。
一人経営者が集客に時間を割き過ぎると商品サービスを提供する時間を圧迫してしまいますが、事業を続けていくには顧客を獲得し続ける必要があり適正なバランスがわかりません。
　　　　40代　士業　男性
　
素敵な質問をありがとうございます。
　
まず、大切なこと。

集客は間違いなくビジネスの入り口です。

いくらリピート性の高い商材を持っていたり、同業者よりも優れた商品を持っていたりしても、最初の集客ができなければ次のステージに進むことができません。
　
商品説明もできなければ、リピートのための施策も無意味なものになってしまいます。
　
おっしゃるように、だからと言って、集客ばかりしていたのでは顧客対応の時間が無くなってしまいますよね。

どうしたら良いと思いますか？
　

【分身の術】

友人でテレアポの代行業者もいれば、ファクスDMの代行業者もいます。

あえて言いますが、テレアポもファクスＤＭも時代遅れ。

では、インターネット上にホームページを公開して・・・と短絡的に考えない方が良いですよ。

ホームページを公開しても、見込み客が閲覧してくれる可能性は極端に少なくなっています。

大手は広告予算をしっかり持っていますから、検索対策にも抜かりがありません。

しかも、ホームページを公開してしまうと、情報が同業他社に筒抜けになってしまいます。

困ったもんだ（トホホ

では、どうするか？

分身の術を駆使し、売れるからくりを構築しましょう。

【業界の常識を疑え】
　
今までどんな方法で集客していたんだろう？
　
意外と思うかもしれませんが、見込み客はインターネットの中にはいませんよ。

少し前のデーターが恐縮ですが、個人消費についていえば、支出の85パーセントはリアル店舗です。

もし、法人相手のお仕事ならば、本当に必要なら既存ルートが無い方がおかしい。

では、どうやって割り込んだらいいと思います？

自分の業界と、お客様の業界の常識を疑うところから始めてみませんか？

たとえば、「やせたらモテる」「高いと売れない」「売上を増やしたい」などなど

業界の常識を疑うことで、10人弱の中小企業がたった2か月でネットも使わないで全国制覇したクライアントさんの事例もありますよ。
　

【セミナー概要】

第165回売上創造塾 in 岡山

『マーケティングを見直そう』　

主な内容
・マーケティングとは
・中小企業は独自性で勝負　などなど　
　『リクエスト・質問コーナー』　

講師：経営コンサルタント　カカトコリ
日時：令和4年4月2日（土）
　　　17:30　開場
　　　18:00～20:30　セミナー
　　　21:00～　懇親会　

会場：岡山国際交流センター
岡山市北区奉還町２丁目２?１
岡山駅より徒歩３分

定員：14名

セミナー参加費：　11,000円（先振り込み：返金保証付き）

ＤＶＤ先行予約特価：9,900円（送料、消費税込み）

※地方の方、タイミングの合わない方のために、ＤＶＤの先行予約も受付中

注意：状況によりズーム開催になります（含　懇親会）
　　　変更は申し込みの際お預かりしたメールアドレスに連絡いたします

申込方法
セミナー参加希望の方はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/Y7FFxa1EAu7W0HAL/
DVDの先行予約はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/

　
セミナーの詳細はこちらのリンク先から、いますぐ確認してくださいませ
⇒　https://www.cacatokori.net/blog/202203108068
　
　
　
【実は】

この質問は某中小企業診断士の先生からのもの
　
カカトコリさんも中小企業診断士の勉強はしたことがあるんだけど、一番知りたい売上を増やす方法や既存客に
リピートしてもらう方法は一文字もかかれていなかったんだよね
　
なので、独自な方法で学びました。
　
ネットではほかの中小企業診断士の先生も見ているので書けないこともあるんですが、セミナー本番、特に懇親
会では包み隠さず士業の集客ノウハウをお届けしますので、お楽しみに。

医者、歯医者、行政書士、社労士、中小企業診断士、税理士、経営コンサルタント、営業コンサルタント、名刺
コンサルタント、ネット系コンサルタントなどもお世話したことがあるんですよね。

共通しているのは、形のないものを売るサービス業だということです。

【過去セミナー参加者の声】
　　
　　