売れるアイディアの創り方育て方

2022/04/06

お客様には種類がある
見込み客、興味客、ユーザー、リピーター、ファン客
客の種類でアプローチが異なる

今朝の気になった言葉
　
　フィアット
　
と
　
　中古クラブ
　
三密を避ける屋外のスポーツが注目されている
　
夜の接待から昼の接待も絡んで注目されているのがゴルフ

にわかブームを受けて、中古クラブの相場が高騰しているのだとか
　
上手くなりたいのなら、そんなに高くないので特注でプロモデルをオーダーする方法もあるんじゃけどな
　
ところで、ゴルフのルールブック。

第一章は「マナー」

マナーの質が落ちないことを元ゴルファーとしては祈る。
　
　
ルパン三世の愛車、フィアット５００の電気自動車が日本で発売される
　
ルパン三世のファンだけじゃなく、女子ウケしそうなデザインは売れそうな気がする
　
興味客がいっぱいいるんじゃない
　
国産車と違い、会社は顔があるのが良いよね

自動車の電気化に拍車がかかりそう。
　
　
今回のフィアットの電気自動車

見込み客のターゲッティングが上手いなぁ、と感心した。

さらに、仮予約を受け付けるなど、興味客を先にあぶりだせたら完璧なんだろうな
　
販売に先駆け、興味客を集客できたら購入客に誘導するのが簡単だと思いませんか？

興味客のあぶりだり出しや、購入客への誘導に興味がある人だけ続きをお読み下さいませ。

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリ

頑張る経営者さんの伴走者、心の支えになれるよう日々奮闘努力中

良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
　

今朝の出勤風景
ルームミラーを何気に見ると
　　
今日から春の交通安全運動です

いつも以上に安全運転に留意しましょう
特に、横断歩道などでの歩行者妨害に注意しましょう

◆　売れるアイディアの創り方育て方
　
　
【実は料理と同じ】

食材を集め、どのように調理し、どんな味付けをしたら愛する人に喜ばれるか？
　
考えているとワクワクしますよね？
　
ただし、センスの良し悪しも影響します。
　
センスはどのようにすれば磨くことができるでしょうか？
　
まずは、食材ごとの特徴を知るところから始まります。
　
今回、準備する食材は次の６つ
　
見込み客、興味客、購入サポート、ユーザー、リピーター、ファン客

これらの食材も個性的な特徴があります。

個性的な特徴を把握し、正しく調理しなければ不味いだけでなく、食中毒すら起こしかねません。
　
たとえば、目先の売上が欲しいばかりに購入客ばかり集めていたらどうなるでしょう。

宣伝広告費や値引きばかりでいつまで経っても、綱渡り経営から脱出することができません。

では、リピーター客ばかり集めたらどうなるでしょう？
　
短期的には経営が安定しそうに見えるのですが、長期的には市場が縮小していきいずれは電話帳から自社の電話番号が消えてなくなります。

食材をバランスよく使わないと、美味しい料理が出来上がらないのと全く同じでしょ。

食材のバランスが理解できたら、次はあなたのセンスと言う調味料の出番。

正しい食材選び、鍛錬された調理方法、そして、あなたの独特なセンス。

この３つがそろった時、初めて同業他社に負けないオリジナリティの高いレシピが完成するのです。

お料理にたとえてきましたが、カカトコリさんが毎月開催している売上創造塾のセミナーでは、このレシピのことを『売れるからくり』と読んでいます。

想像してみて下さい。

少ない予算で、あなたが提供する商材に興味がある人を集客することができたらどんなことが起こるでしょうか？
　
営業の仕事がお客様の購入意思の最終確認だけになったら営業コストはどうなりますか？
　
購入したお客様があなたの会社や商品のファンになり、勝手にクチコミするようになったら宣伝広告費はどうなりますか？
　
ただし、注意点があります。

【金曜日はカレーの日】

実際に我が家であった話です。

「今日は金曜日だから夜はカレー」と家を出るときに言いました。

ところが、夕方の買い物に行った我が愛妻ガミゴン様は、「本日特売」の呼びかけに、ついつい、美味しそうなお刺身を買ってしまいました。

いつも、頑張ってくれているお父さんにたまには刺し身を食べさせたいと。

きっとお父さんも喜んでくれるに違いない、と。

果たして、その夜の我が家の食卓の雰囲気は・・・・

ビジネスを難しくしている根本的な原因はお刺身なんです。

見込み客が「カレー」をリクエストしているのに、お刺身やてんぷらやハンバーグを提供していませんか？

金曜日でなければ、お刺身も天ぷらもハンバーグも大歓迎なんだけどね。

つまり、お刺身を売りたいのなら、特売なんかしないで、お刺身を選びたくなる理由を準備するか、金曜日にはカレーを創れば良いのです。

売りたいモノを売るのか、相手が求めているモノを売るのか。

【大切なものは見えない】

ガミゴンが買ったモノ

旦那の喜ぶ顔

旦那の欲しかったもの

ガミゴンの手料理

なぜ、こんなミスマッチが起こったと思いますか？
　
　
　
【カレーにも種類がある】

ところで、ご存知のようにカレーにも種類がありますよね。

さらさらのスープカレー、ドライなキーマカレー。

カツカレー、エビカレー、ポークにビーフに・・・トッピングまで考えたら無限大。
　
自社のお薦めの一品はどんなカレーですか？

お客様からの支持も高く、同業者に絶対に負けない自他ともに認める究極の一品は？
　
このたとえ話をビジネスに当てはめるとどうなるでしょう？

【売れるアイディアの創り方】

5月7日の売上創造塾のセミナーのテーマは『売れるアイディアの創り方育て方』と題して、お客様のステージに寄り添うアプローチの方法やターゲティングの基本をお伝えします。
　
見込み客、興味客、購入サポート、購入客、リピーター、ファン客という、お客様のステージに寄り添うことで、
圧倒的に信頼されるようになります。

「あなたにお願いしたい」「お任せします」と言われるような信頼を構築できたらどんなことが起こるでしょう？

イヤな客を断ることができるようになります。

イヤな客を断ることができるようになると、信頼して下さるお客様に集中できるようになり、益々好かれるようになります。

仕事が楽しくなり、社内の雰囲気も良くなり、コミュニケーションも活発になります。
　
　
　
【主な内容】
売れるアイディアの創り方育て方
・売れるからくりのパーツの特徴説明
・マーケティングの役割と対象
・アイディアの着眼点などなど

【こんな方にお勧めします】

効率的な営業活動に改善したい経営者さんやセールスパーソン
収益性を向上させたい経営者さん
コンスタントに集客したい専門業の方
とくに、小予算で優良顧客を集客したい中小企業の経営者さん

【参加すべき理由トップ３】

◇ 営業効率が格段に改善されます
◇ 営業活動の無駄を減らし、収益性を改善できます
◇ 同業者に真似されにくい販売方法を身に付けることができます

【セミナー概要】

第166回売上創造塾 in 岡山

『売れるアイディアの創り方育て方』　

主な内容
・売れるからくりのパーツの特徴説明
・マーケティングの役割と対象
・アイディアの着眼点　などなど
　
　『リクエスト・質問コーナー』　

講師：経営コンサルタント　カカトコリ
日時：令和4年5月7日（土）
　　　17:30　開場
　　　18:00～20:30　セミナー
　　　21:00～　懇親会　

会場：岡山国際交流センター
ＪＲ岡山駅より徒歩三分

定員：14名

セミナー参加費：　11,000円（先振り込み：返金保証付き）

ＤＶＤ先行予約特価：9,900円（送料、消費税込み）

※地方の方、タイミングの合わない方のために、ＤＶＤの先行予約も受付中

注意：状況によりズーム開催になります（含　懇親会）
　　　変更は申し込みの際お預かりしたメールアドレスに連絡いたします

申込方法
セミナー参加希望の方はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/Y7FFxa1EAu7W0HAL/
DVDの先行予約はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/

申し込みフォームが正しく動作しない場合はメールしてください
メールタイトルは「セミナー参加希望」でお願いします。
⇒ mail@cacatokori.net まで

【セミナー参加特典】

１．裏メルマガの購読権
　　ネットで公開していたら「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました
　
２．無料メール相談の権利
　　永久に無料です（ただし、一回につき、一案件でお願いします）
　　大雑把には、200文字程度でお願いします。

３．初回面談割引
　　通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間3万円で提供します　　
　　注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。

４．FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
　　現在208名の方々が参加されているグループです。
　　友達になっていない方は、招待できません。
　　セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。

５，不定期開催のシークレットセミナーに優先的に参加していただけます。

【コロナ対策について】
会場入り口に消毒液を配置しています。
ソーシャルディスタンスを確保するためにお席はゆったり確保しています
急な体調不良が発生した場合は、後日、ＤＶＤを送らせていただきます。
受付時の体温計測にご協力ください。
マスクの着用をお願いします。

【５つの約束】

１．安心の返金保証付き
万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
配布資料の返却は必要ありません。

２．安心のドタキャン・遅刻対応
参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とＤＶＤを無料で送らせていただきます。
30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。

３．落ち着き集中できる空間
お席はお隣が気にならないゆとりの１人掛け
女性の方も安心です。
ソーシャルディスタンスにも配慮しています。

４．初参加の方・初心者にも親切
難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒にワクワク楽しく学べます。

５．解りやすく実践的
机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的内容を
提供します。

【安心の返金保証付き】
万が一、セミナーに満足いただけない場合は、一週間以内にお申し出ください。
セミナー参加費を全額、お返しします。
資料返却の必要はございません。

【前回参加者の声】

今日もありがとうございました。
いつもながら、わかるようにお話ししていただき感謝します。
初見を大切にして、自分のあたりまえを再確認していきます。
　　　　50代　工務店　事務職　女性

「明日からすぐ実践すること」をシェア会で各々発表するのですが、同じセミナーを受講しても学ぶポイントや受け止め方は、いろいろなんだな～と。
そんなところまで学べるのが本セミナーの良いところ（のひとつ）です。
今日も楽しく学べました。
楽しいから勉強も経営（商い）も飽きずに継続できますね。
今回も神回でした。
　　　　　50代　自動車修理業　事務職

初参加でも参加発言しやすい雰囲気で安心して学べました。
他の参加者の方も本音で話していて、自分と向き合いやすかったです。
具体的に行動できるポイントが複数見つかり、価値がありました。
パーツがそろうように継続的に参加したいです。
　　　　　有名希望　経営コンサルタント　勝俣将樹さま
　　　　　

今回からマーケティングの話と言うことで、営業とは？と言うところ、本日聞いた話を上手く社内のスタッフに伝え、少しでもヒントになればと思いました。
また、自分ができる営業活動も・・・忙しいを理由にせず取り組みます。　
　　　　　有名希望　電気通信工事業経営　角田裕美子さま
　
などなど

【最後に一言】

営業のお仕事ってなぜか求人しても応募が少ないんですよね。
テレビやドラマの営業なのか、営業のお仕事が間違って拡散されています。

営業のお仕事はお客様の困りごとや悩みを解決することであって、売上の数字を追いかけたり、口八丁手八丁で無理やり売りつけることでもありません。

労働人口の減少、働き方改革による実働時間の削減、ネットショップやディスカウント店との不毛な価格競争など解決するべき課題は山積しています。

正直に言いましょう。

売れるからくりを導入し先ほどの課題を解決するには、早い人で半年、普通は２～３年かかります。

凄く時間がかかるなぁ、と思うのか、今後の50年、100年の経営が上手くいくためにはやってみたいと思うかはあなた次第。

もちろん、ほかの欠点もあります。

まずは、集客コストと販売コストを削減したい方だけ、セミナーにお越しください。

本気のあなたと、ご一緒できることを楽しみにしています。