赤字体質からの脱却方法とは

2022/04/18

　単純赤字と赤字体質は大きく異なります
赤字体質から脱却しないといくら頑張っても報われません
まずは時間とお金の使い方から改善しましょう

今朝の気になった言葉
　
デジタル庁　
　
と
　
駄菓子
　
女子プロゴルファーの渋野日向子の国内スポンサーを務めるビームスと駄菓子メーカーがコラボしたというニュース
　
渋野日向子選手はラウンド中に駄菓子を食べることで有名
　
そのご縁でこのコラボが生まれたのか？
　
ビームス監修のもと各ブランドの代表商品をイメージしたファッションアイテムを販売する
　
遊び心があって楽しそうだよね
　
　
デジタル庁が引き続き迷走を続けているというニュース
　
個人消費にかぎっていえばネットでの購入はたかだか15％程度
　
パソコン業界は工賃の安い国には勝てない
　
ソフト面でも義務教育の根本方針が日本と海外では違う
　
なので、優れたソフトが生まれない
　
取り組むなとは言わないけど、まさに100年の計を求められる世界
　
すぐに成果が出るわけないのになぁ

このままだと、デジタル庁は赤字じゃなく、赤字体質のまま終わりそうな気がする
　
あなたの会社の赤字は、短期的なものですか、それとも体質的なものですか？
　
客観的に判断するにはどうしたら良いと思いますか？
　

ようこそ　岡山の経営コンサルタント　カカトコリ

頑張る経営者さんの伴走者、心の支えになれるよう日々奮闘努力中

良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
　

備前一宮である吉備津彦神社でのワンショット
　　
雲一つない青空がまぶしい
　

◆　赤字体質からの脱却方法とは
　
　
　
【赤字と赤字体質の違い】
　
こんな質問が届きました。
　
起業したものの、赤字続きです
投資しなければリターンが無いと教わり、将来のために高額なセミナーを受講したり、存在を知ってもらうために交流会に参加したりしていますが、売上につながりません。
仕事に集中したいけど、嫁と言う立場があり、家事や介護にも追われています。
何処から見直したらよいのでしょうか？
　　　　50代　起業家　女性
　
素敵な質問をありがとうございます。
　
どんな分野で起業したんだろう？
　
赤字続きということですが、普通は種まきの時期があるので２～３年は赤字が続くことがあるけど、何期くらい赤字が続いているんだろう？

もうちょっと背景の情報が欲しいところです。

判っている範囲でお応えしますね
　
たしかに、投資をしないとリターンがあるほど世の中は甘くはありません。

しかし、現在を乗り越えないと将来はありません。

初期投資の時期としての赤字なのか、慢性的な赤字なのかが気になるところ。

将来のために高額なセミナーにも参加しているとのことですが、お客様からのニーズがあったのでしょうか？
　
「ごめんね、経験不足で」とか「不勉強でごめんなさい」とか、言えない性格なのかなぁ？

見栄や知識では食えませんよ。

実践あるのみ。

勉強はしているみたいなので、知っていることをやってみたら？

たとえば、存在を知ってもらうために、多くの異業種交流会にも参加しているとのことですが、名刺交換後に記憶に残すための仕組みはありますか？

逆に考えてみて下さい。

名刺交換したからと言って、その都度、相手の人のお客様になりますか？
　
仮にそんなことをしていたら、カカトコリさんなんか、とっくに破産してしまっていますよ。

多い時には、一日に数百人と名刺交換しますから。
　

【時間とお金の記録を付ける】

現状、赤字続き（3期連続で赤字だと体質的な問題があるはずです）ということですが、ご自身が使っている時間とお金の記録を付けてみましょう。

傾向が判らなければ対策を練ることすらできません。
　
基準は次の4つ
　
緊急かつ重要なこと

緊急ではないが重要なこと
　
緊急だが重要でないこと
　
緊急でも重要でもないこと

この４つ

背景説明が無かったので勝手に話を進めますね

緊急かつ重要なことの事例

まずは、ご自身と家族の健康にかかわること
衣食住の中の最低限確保したいレベルに該当すること
子供がいれば、学費
ローンや借入金があれば返済（いざとなればリスケもする）

緊急ではないが重要なことの事例
使ったお金と時間の集計
事業計画（あるなら見直し）を節約型に変える
広告予算の確保
将来のためのセミナーの見直し
家事や介護に家族の協力を要請する
見込み客じゃなく、興味客をあぶりだす『売れるからくり』の構築
　
緊急だが重要でないことの事例
売上につながらない活動の自粛や先送り
特に交流会後の二次会
興味客じゃない人と過ごす時間
（業種が不明だけど）緊急客への対応　（顧客ランク表はあるの？）

緊急でも重要でもないことの事例
趣味への支出の自粛（欲しがりません儲かるまでは）
お酒
タバコ（吸うの？）
嗜好品

【驚かないでね】

初めて、お金と時間を客観視するとほとんどの方がショックを受けます。

普通の人で、自分が思っている以上に無駄な時間やお金を使っているから。

ほとんどの場合、７割以上が無駄に分類されます。

カカトコリさんも例外ではありませんでした。

「うっそぉ～～、こんなに無駄遣いしているんだ。どうりで、貯金が増えないわけだ」と落ち込みました。

数秒ほど（おい

無駄時間は、『活躍可能時間』

無駄な支出は『貯蓄可能金額』と、呼び方を速攻で変えました（笑

本当のほんとに、ビックリするよ。

【最優先するべきは】