販売の全ては顧客から始まる

   

売れる商品の次は商品寿命の見分け方
経営は投資の連続
いつまでも売れ続ける商品なんてあり得ない


今朝の気になった言葉
 
 一汁三菜
 

 
 ダイバーシティ
 
ダイバシティと言えば性別みたいな論調が多い
 
今朝の日経にも載っていたけど、カカトコリさんに言わせれば単純に実力主義にしたら良いだけのこと
 
ところが、ダイバシティ対策を議論するおっさんたちが職を失うのが怖いのか相変わらず性別に固執している

本当にダイバシティをいうのなら、性別だけでなく障碍者のことも話し合わなきゃ

本来の意味は多様性では?


あさイチ関連で一汁三菜がトレンドに上がっている

何かで習ったけど、一汁三菜は昔の殿様の日常の食生活から来ているのだとか

ということは我々一般庶民は一汁二菜でも十分だと思うぞ

それよりも、栄養バランスを考えようよ
 
土曜日の懇親会は油物が多すぎた(反省

 

ようこそ 岡山の経営コンサルタント カカトコリ

頑張る経営者さんの伴走者、心の支えになれるよう日々奮闘努力中

良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
 


先週末のセミナーの貢物の一部
  
人がダイエットを頑張っているのに油物を貢いで自分のお店を宣伝してもらおうという魂胆が見え見えしかも懇親会でも油物を3品も注文していたダイエットの強敵じゃ
出禁にしちゃろうか(笑
ちゃんとヘルシーなものも食べろよ
  

 

◆ 販売の全ては顧客から始まる
 


【セミナー会場に静寂が流れた夜】
  

以前、すごく重要な質問をいただいていたことを思い出したのよ

商品の寿命を見極めるコツを教えて下さい という主旨

前半は売れる商品の創り方のひとつを説明していたのね
 
経営資源が潤沢じゃない中小企業向けの商品開発(製造だけじゃなく流通業でも使える方法)

ただ、数多の事例の中には成功事例もあれば失敗事例もある
 
失敗事例の中で実は一番怖いのが儲かったばかりに倒産や廃業に至るケース。

儲かっただけではもちろん倒産廃業には至りません。

なぜ、儲かったばかりに倒産するか不思議でしょ?

自分のことは棚に上げて言うけど、すべての中小企業の経営者が同じパターンの失敗をするね(断言

ただ、程度がひどいと後戻りできないところまで行ってしまい、倒産や廃業に至るということなのよ。

  

売上創造塾の塾生には同じような失敗をしてほしくないので、ABCD分析からの顧客ランクの創り方や、商品寿命の見分け方をお話しさせてもらいったら、皆さん、超真剣に聞き入ってしまい、いつもは笑い声が絶えないのに、昨夜はお通夜の会場の方がうるさいくらいの成熟さ。

みんなが超真剣だから、通常であれば1万回に1回くらいしかまともなことを言わんけど、特に後半のパートは10回に1回くらいは重要なことを話していたら、似合わないのか、すっげぇ~疲れた(苦笑

やっぱりリアルはえぇな

ズームでは場の雰囲気というか、オーラがつかみにくい。

ライブだからこそ、オーディエンスの真剣さが痛いほど伝わってくる。

  

そうそう

話忘れたことがある。

ランク表

店内シェアって解かるかなぁ?

そのお客さんの購入金額の中の自社の占める割合のこと。

卸販売の分析なんだけど、個人相手でも使える

たとえば、自動車を4台持っていてトヨタが4台ならトヨタのシェア率は100パーセントだよね
 
他社はゼロ。

4台のうち、ホンダが2台、スズキが1台、スバルが1台なら各々、50パーセントと25パーセント。

店内シェア率が高いとファン客になりやすい

ファン客の定義は3か月前と2か月前のレジュメで再確認しておくように。

もちろん、ランク表の上位に来るよね。

これ、売上では買いに来ることもあるので、ほんと、複合的に判断するようにしてよ。

本気でやるときには偏微分方程式という理系の大学でも専門により習ったり、習わなかったりする高等数学をつかうので本気でやってみたいなら遠慮なく相談するように。

または、小学校高学年の算数からやり直すか

どっちが良い?(笑

 

【エロサイト】

もうひとつなんか話忘れたことがあったのを思い出した

  

今後の景気動向について

セミナー会場から懇親会の会場に移動中に海の向こうから参加していた『エロサイトY』には話したんだけど、聞いていない人もいると思うので

売上創造塾のVIP専用コミュニティに投稿しておくね

キーワードはシャンペンタワー

半年から一年はかかるんじゃない?

業界によっては2年後かも

対策は実にシンプル

今のうちに、興味客を集客するように

名古屋のパートナーコンサルの表現が解りやすい

養殖池に稚魚を放流する(本当の本当にこう言った

全員が成魚になるわけじゃないからね。

 

【スッキリしました】

以下は例によって参加された方々のアンケートより

  
営業担当に伝えたい内容や、試してもらいたい事が具体的に出てきました。
早速、実験してもらおうと思います。
個別の質問にも答えていただき、スッキリしました。
ありがとうございました。
   有名希望 アサヒ通信システム株式会社 角田裕美子さま
   ⇒ http://www.asahi-t-s.co.jp/ 

 

  
今日もありがとうございました。
あれもこれもとよくばらず、やらなくてもいいことにストレスをためず「所長が元気になればもっと良くなる」
方にむかってみます。
次回もよろしくお願いします。
   匿名希望 工務店 事務職 40代 女性

 

  
マーケットインをもっと大事にしたいと思いました。
お客様と会話をしながら信頼関係を築きながら何と求めているのかを聞き出し、それを実現できるよう行動していきたいと思いました。
あと、色々な原材料の値上げがすごいです。
原価計算を早くやり直したいと思います。
    有名希望 おたふく蔵 伊藤剛さま
    ⇒ https://otafukukura.com/

 

  
アフターセールスについて分ってよかったです。
お客様から好印象な営業ができるように頑張りたいです。
    匿名希望 営業担当 20代 女性
 
などなど

次回は7月2日(土)
メインテーマは『集客できるコンセプトとは』
17時半開場 岡山国際交流センター(JR岡山駅より徒歩3分)

いつも通り、リクエストや事前質問にも時間がある限り対応させていただきます。
 
詳細はこちらのブログでも告知しますが、とりあえず予定を確保してお待ちくださいませ。
 
当日、素敵なあなたとご一緒できることを楽しみにしています。

 

【過去セミナー参加者の声】
  

【昨日の出来たこと&嬉しかったこと】

午前中は『古事記』のお勉強会
人間のやっていることの本質は基本的に同じ
 
女性ファンから晴れの国岡山100キロ歩行完歩のお祝いをいただいた
  
次回は一緒に歩きましょう
というか、彼女も完歩体験者
 
帰宅したら家族旅行で留守だったのでのんびり
『社会的共通資本』のお勉強

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