事業コンセプトを明確にしよう
2022/06/18
見込み客はどんな人？
ライバルに勝てる独自のウリはなに？
お客様が解決したい悩みや課題がみえてる？
今朝の気になった言葉
円安
と
ルマン
自動車の24時間耐久レースがルマンで起こなわれた
トヨタが5連覇
しかもワンツーフィニッシュ
ところどころをネットの生中継で見ていた
気持ちいいのはトヨタがフェラーリやポルシェなど海外の有名スポーツカーを抜いて行くところ
日本人なら国産車に乗ろう
円安
円安が庶民にどう関係あるのか？？
ロシアのおかげでいろんなものが値上がりしている（ドルベース）
しかも、円安
日本は資源もエネルギーもないし、食料も８割近くが輸入に頼っている
仮にドルベースで５割の値上げで、かつ、２割の円安だと、
1.5×1.2 で1.8倍
中間業者も損はしたくないから値上げの際には微妙な上乗せはするよね
仮に、中間業者が3社でみんなが２倍づつの値上げをしたらどうなるでしょう？
奇しくも土曜日の研修では、休憩時間に円安の話題になりました。
影響の出ない業界はなさそうです。
さて本日は物流や情報網が発達した中で、何でもやりますというワンストップ戦略が通用しなくなった時代の切り抜け方です
富士山の頂上のような所なら、コーラも数千円で売れるでしょうが、あなたの地域に競合するライバルはいますよね？
どうすれば、見込み客から選んでもらえると思いますか？
ようこそ 岡山の経営コンサルタント カカトコリ
頑張る経営者さんの伴走者、心の支えになれるよう日々奮闘努力中
良い会社を創りたいと頑張っている良い経営者さんの良きパートナーになることを目指しています。
ビジネスの入り口は集客です。
集客を入り口とした経営コンサルタント。
良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
100キロ歩行で歩いたコースを車で走行
天気が良く気分が良い
◆ 事業コンセプトを明確にしよう
【集客したいなら】
こんな質問が届きました
美容に関するサロンを経営しています。
本当にきれいになろうと思うと、お化粧やマッサージだけでは限界があります。
人間の皮膚は食べたもので作られているので食生活の改善や栄養の知識も必要になります。
何をどのように伝えたら集客できるのか悩んでいます。
やるべきこと、やらない方が良いことなどありましたらアドバイスをお願いします。
40代 美容サロン経営 女性
素敵な質問をありがとうございます。
この悩み、すごく理解できます。
過去には６部門のビジネスを回していました。
現在は2部門に絞り込んでやるべきことがハッキリしてスッキリしました。
事業コンセプトを明確にしましょう。
どんな人に何を提供しどうなってほしいのか？
自社が提供する価値とお客様が求めている価値は一致し満足してもらえているでしょうか
コンセプトが明確になっていないと決められないことが多発し、お客様から見るとブレブレに見えてブランディングできないし、信頼もされませし、集客もできません。
コンセプトが明確でないと決まらないものにはこんなものがあります。
屋号、キャッチコピー、ホームページの文言、セールストーク、ビジネスモデル、事業計画、経営戦略、事業領域、販促方法、告知広報メディア、流通チャネル、テリトリー、ＵＳＰ・・・などなどビジネスのコアになる20以上の項目が決まりません。
どうやって経営判断をしていきますか？
【集客できると思えない】
改めて質問の文章を読んで感じたことを率直に言います。
何を売りたいんだろう？
施術を売りたいのか、栄養の知識を売りたいのか、栄養補助のためのサプリメントを売りたいのか明確になっていません。
カカトコリさんがお世話している育毛サロンのひと月の客単価は平均５万円です。
コンセプトが明確なので、入り口商品と出口商品、さらにリピート商品がうまくバランスされています。
コンセプトが明確なので、告知広報メディアもキャッチコピーも優れています。
大切なので繰り返しますが、誰に何を提供しどうなってほしいかが明確になっているからこそできること。
もうひとつ、事例を紹介しましょう。
こちらは法人相手のお仕事
販売物から売り込み先を考えると身の丈に合わない市場規模になることが判明。
購入客の属性を絞り込むことでマーケティングプログラムをシンプルで新人営業でも活躍できる経営戦略を構築することができました。
トップクラスのマーケットシェアを確保することができたそうです。
【多く売りたいなら絞り込め】
想像してみて下さい。
もし、あなたがお客様ならどちらの商品にひかれますか？
誰でも満足できるように作りました。
美肌が気になるあなたのために職人が丹精込めて手作りしました。
つい、自慢したくなる商品はどちらでしょう？
本当に気に入ったらＳＮＳなどで紹介してくれるかもしれませんよね？
万人受けを狙うのか、一部のこだわりのある人を狙うのか
どちらが売りやすいでしょう？
自社のキャパも考えましょうね
経営は現実との闘いです
【今回のセミナーでは】
『ビジネスの入り口は集客です』を信条とするカカトコリが『集客できるコンセプトとは』と題し、自社の事業領域やビジネスモデル、経営戦略などの経営個根幹に必須なコンセプトの作り方をお伝えします。
とくに質問の女性経営者さんのように、あれもしたい、これもしたいという思いを持っている中小企業の経営者さんは必須の内容です。
また、コンセプトを明確にすることで経営戦略もシンプルにできますので、経営者の悩みを減らしたいと考えている方にもお勧めの内容。
【こんな人にお薦めです】
自社の事業領域を決めかねている中小企業の経営者さん
集客できないで悩んでいる個人事業主さん
全社一丸となるよう社風を改革した中小企業の経営者さん
特に、会社の将来に不安のある中小企業の経営者さん
【参加すべき理由 トップ３】
コンセプトを明確にすることで
経営判断がスムーズにできるようになります
社員教育がシンプルにできるようになります
社内外の結束力が高まります
【セミナー概要】
第168回 売上創造塾
『集客できるコンセプトとは』
主な内容
・コンセプトを創ろう
・告知広報しよう などなど
・リクエスト質問コーナー
講師：経営コンサルタント カカトコリ
日時：令和4年7月２日（土）
17:30 開場
18:00～20:30 セミナー
21:00～ 懇親会
会場：岡山国際交流センター
ＪＲ岡山駅より徒歩三分
定員：14名
セミナー参加費： 11,000円（先振り込み：返金保証付き）
ＤＶＤ先行予約特価：9,900円（送料、消費税込み）
※地方の方、タイミングの合わない方のために、ＤＶＤの先行予約も受付中
注意：状況によりズーム開催になります（含 懇親会）
変更は申し込みの際お預かりしたメールアドレスに連絡いたします
申込方法
セミナー参加希望の方はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/Y7FFxa1EAu7W0HAL/
DVDの先行予約はこちら
⇒ https://ssl.formman.com/form/pc/sKbdOzbMFgB5Lfpd/
申し込みフォームが正しく動作しない場合はメールしてください
メールタイトルは「セミナー参加希望」でお願いします。
⇒ mail@cacatokori.net まで
【セミナー参加特典】
１．裏メルマガの購読権
ネットで公開していたら「こんなもんタダで出すな」って怒られちゃいました
２．無料メール相談の権利
永久に無料です（ただし、一回につき、一案件でお願いします）
大雑把には、200文字程度でお願いします。
３．初回面談割引
通常、2時間5万円の面談をセミナー参加者のみ、2時間3万円で提供します
注）県外の方は交通費のご負担をお願いします。
４．FaceBookを使われている方はFaceBookグループ「売上創造塾岡山」に招待させていただきます。
現在208名の方々が参加されているグループです。
友達になっていない方は、招待できません。
セミナー参加後、友達申請や承認をお願いします。
５，不定期開催のシークレットセミナーに優先的に参加していただけます。
【コロナ対策について】
会場入り口に消毒液を配置しています。
ソーシャルディスタンスを確保するためにお席はゆったり確保しています
急な体調不良が発生した場合は、後日、ＤＶＤを送らせていただきます。
受付時の体温計測にご協力ください。
マスクの着用をお願いします。
【５つの約束】
１．安心の返金保証付き
万が一、セミナーに満足いただけない時は、理由の如何に関わらず、参加費を全額お返しします。
配布資料の返却は必要ありません。
２．安心のドタキャン・遅刻対応
参加費を振込みしたけど、急な用事などで、参加できなかった場合は、セミナー資料とＤＶＤを無料で送らせていただきます。
30分以上遅刻した場合も同様の対応をさせていただきます。
３．落ち着き集中できる空間
お席はお隣が気にならないゆとりの１人掛け
女性の方も安心です。
ソーシャルディスタンスにも配慮しています。
４．初参加の方・初心者にも親切
難しい言葉、専門用語は使いませんので、起業予定の方や、初参加の方も一緒にワクワク楽しく学べます。
５．解りやすく実践的
机上論でない、自社でやって成果のある事例や、コンサル現場で学んだり、気づいたりした実践的内容を
提供します。
【安心の返金保証付き】
万が一、セミナーに満足いただけない場合は、一週間以内にお申し出ください。
セミナー参加費を全額、お返しします。
資料返却の必要はございません。
【前回参加者の声】
スッキリしました
営業担当に伝えたい内容や、試してもらいたい事が具体的に出てきました。
早速、実験してもらおうと思います。
個別の質問にも答えていただき、スッキリしました。
ありがとうございました。
有名希望 アサヒ通信システム株式会社 角田裕美子さま
今日もありがとうございました。
あれもこれもとよくばらず、やらなくてもいいことにストレスをためず「所長が元気になればもっと良くなる」
方にむかってみます。
次回もよろしくお願いします。
匿名希望 工務店 事務職 40代 女性
マーケットインをもっと大事にしたいと思いました。
お客様と会話をしながら信頼関係を築きながら何と求めているのかを聞き出し、それを実現できるよう行動していきたいと思いました。
あと、色々な原材料の値上げがすごいです。
原価計算を早くやり直したいと思います。
有名希望 おたふく蔵 伊藤剛さま
アフターセールスについて分ってよかったです。
お客様から好印象な営業ができるように頑張りたいです。
匿名希望 営業担当 20代 女性
などなど
【最後に一言】
この実験をご存知でしょうか？
誰かに行動を呼びかける実験です
もし、あなたが動けないような怪我をした時の参考に
「誰か助けて下さい」と叫ぶのが実験１
「そこの体格のいいカッコいいお兄さん助けて下さい」と呼び掛けるのが実験２
細かい点を省略し結論を言うと、実験２のほうがより多くの方が行動してくれたそうです。
カカトコリさんが現場にいたら、間違いなく「カッコいいお兄さん」に反応したに違いない（笑
冗談はともかくとして、ビジネスでも同じです。
より多く売りたいならより広く呼び掛けるのではなく、コンセプトを明確にして狙ったターゲットに的確にベネフィットを伝えていきましょう。
最初は絞り込むのは怖いです。
ただ、絞り込むことで専門性を高めたり、クチコミが広がるようになったり、やるべきことが明確になったりし経営の悩みがスッキリすることは間違いありません。
成功する人はシンプルに考えるものなのです。
最後までお読みいただきありがとうございます。
セミナー当日、素敵なあなたとご一緒できることを楽しみにしています。
お気をつけてお越しくださいませ。
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【追伸】
お申込みはお早めに
満席の際はご容赦ください
三密回避のため増席はありません
【今後のセミナーの予定】
2022年8月6日
簡単マーケティング戦略入門
2022年9月3日
集客効率を改善しよう
2022年10月1日
共感するマーケティング
2022年11月5日
顧客満足を超える顧客感動
2022年12月3日
値引きしないで販売する方法
2023年1月8日
交渉の達人になろう
注意
セミナー参加者の理解度、実践の進捗度によりカリキュラムを変更することがございます。
【過去セミナー参加者の声】
【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
今月のツアーが無事にスタート
前泊地を新たに開拓できた
前回、通ったときには歩きながら寝ていたのでほとんど記憶にないエリアを居眠り運転することなく通過
留守の間の仕事をいくつか完了
約5000文字
移動中に我が家の車？を発見（笑
本日もお読みいただきありがとうございます
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