集客できるコンセプトとは

2022/07/04 2022/08/08

その商材を買うとどんな良いことがあるの？
見込み客が知りたいのはベネフィット（買った後の物語り）。
人間は自己中なので、自分のことにしか興味がない
いかにしたら興味を惹きつけることができるでしょうか？
　
今朝の気になった言葉

通信障害
　
　と
　
太陽光発電
　
兵庫県は県施設、警察や病院などへの太陽光発電設備の導入を進めるらしい。

気になるのは、ソーラーパネルが寿命迎えた時の対応。

ソラーパネル自体は原料を焼き固めスライスしただけのもので人畜無害なんだが、ゴミであることに変わりはない。

一部ではソラーパネルのリサイクルも始まって入るが、処理工場の処理能力はまだまだ不足している。
　
原料も地球資源なので、有効活用を期待する。
　
　
通信障害が大きな問題になっている。

あわてる必要はないと思うんだけどな。

じじい世代は、公衆電話やポケベルの体験がある。

要件の内容によっては訪問先のお客様の有線電話を使ったことも何度もある。
　
ＢＣＰ的には無かったころの歴史を知っていることも大切なんだなと。

まさに、他山の石な出来事でした。

さて、本日は先週末の売上創造塾のセミナー
『集客できるコンセプトとは』の様子です

どんなセミナーなんでしょうね。　

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
　

出勤途上のワンカット
　　　
岡山弁で啓蒙された
（もちろん、信号待ちです）

◆　集客できるコンセプトとは

　　
七夕飾りの前で、願い事を叫ぶ？　
　
　
【お客様はどんな人？】

集客と言うと、やたらと人を集めることだと思っている人がいる
　
お客様はどんな人ですか？
　
と、質問すると世の中の人みんな、赤ちゃんからお年寄りまで、男女関係なく・・・

気持ちは解らんでもないけど、そんなに多くの人のお世話ができますか？
　
仮にドッカ～ンとお客様が増えて、工場設備を増強しても、もし、設備の償却が終わる前にブームが去ったらどうなりますか

仕入れ販売だから大丈夫という方もいますが、運転資金が足らなくなったらどうします？
　
そもそも、集客とはあなたの商材を買うかもしれない人じゃなく、あなたの商材に興味がある人をリストアップするところがスタートになります。

興味があると関心を示した人をフォローするところから商談がスタートするのです。

ということで、今回のセミナーでは特別付録資料として、前年比340パーセントを達成したクライアントさんが興味客フォローのために実際に送付している資料をサプライズ参加特典として準備させていただきました。

【お客様が気になるけど先送りしている課題は何？】
　
たとえば、どのご家庭でも備えておいた方が良いことは知っていても、ほとんどの人が先送りしているモノと言えばどんなものが思い浮かぶ？
　
防災のための避難グッズ、台所の消化器、喫煙者なら寝室の消化器、人気車種に乗っていれば夜間用のハンドルロック、貴重な書類を補完するための耐火金庫（耐火金庫は数年おきには買い替えないと耐火性が劣化するよ）
自転車のダブルロック、お風呂やトイレの柵・・・

ちょっと意識すれば、「そうそう、うちも買わなきゃ」という方もいたのでは？

ちなみに、結婚した時に両親から耐火金庫をプレゼントされたんだが、中に入れるものが無いので買い替えていないけどな（苦笑
　
セフティーやセキュリティーから、あっというまに６つも思いついてしまった。

消防署か警察の横に事務所を構えるべき（笑

「警察署（消防署）のほうから来ました」って言えるもんね（爆

おぉ～～

ここには書けないビジネスヒントを思いついてしまった。
キーワードは「20リスト」「テスト」「巻き込み」　( ..)φメモメモ

【あなたの笑顔が私の喜び】

とある、営業担当さんの名刺に書かれていたキャッチコピー

やり過ぎると「何でも屋」や「便利屋」にされちゃうんだけど、この方、とにかくお客様の受けは良かったな。

営業の世界では、新人に対し「自分を売って来い」という表現をする。

本当に身体を売ったんじゃ色々と問題が出てくるし、労力を提供し賃金をいただかないとまた別の問題が発生する。

かつて、弊社でも男女雇用機会均等法を受けて女子大から求人を採ったことがある。

その時に勘違いされたら大問題に開設したのが「自分を売る」とい言葉の意味。

カカトコリ流では「自分のことを知ってもらう」という解釈をしている。

友人の浜ちゃんこと、浜田幸一先生は「自分取説」のコンサルをしている

某国立大学で客員教授をやっている省ちゃんは「偏愛マップ」を推奨している。

ちなみに、カカトコリさんがセミナーの中で使っている自己紹介は「オタクシート」

好きなこと、嫌いなこと、特技、資格、休日の過ごし方などを書いておくと、どれか一つくらい共通項があるんだよね。

すると、急に仲良くなれたりする

ちなみに、今週のセミナーでは、「デミかつ」と「バイオリン」と「うなぎ」が印象に残っている。

なにか共通項があると、それだけで盛り上がるんだよね。

ちなみに、「新人」という言葉は正確には営業経験年数とは関係ないよ。お客様から見たら、初対面の人はみんな「新人営業」じゃない。担当が変わったとか、新規取引が始まったとか、いろんな場面で活用出来そうな気がする。

これ、ひらめいた人凄いよね。

【アンケートより】

商品を買うとお客さんに具体的にどういうメリットがあるかを伝えられるようになりたいと思いました。
ありがとうございました。
　　　　20代　営業　女性
　　

カカトコリ先生のセミナーに何回か参加させてもらって、すごくいい話、大事なこと、たくさん盛り込まれています。
そんな中からヒントを見つける事が最初は難しかったのですが、段々、頭がピン！と反応するようになってきました。
本日もありがとうございました。
　　　　有名希望　アサヒ通信システム株式会社　角田裕美子　さま
　　　　⇒　http://www.asahi-t-s.co.jp/
　　　

諸般の事情により欠席した有名希望のユン社長からはこんなスペシャルな差し入れをいただきました
　　
　　　　有名希望　おたふく蔵　伊藤剛　さま
　　　　⇒　https://otafukukura.com/　

【次回予告】

8月6日（土）　18時開場　18時20分スタート　
岡山国際交流センター（岡山駅より徒歩３分）
第169回売上創造塾　
『やさしいマーケティング入門』　
主な内容
　・売る側視点
　・買う側視点
　『リクエスト・質問コーナー』　
　
詳細が決まりましたら、こちらのブログでも告知します。

まずは、スケジュール帳を開き時間を確保してお待ちくださいませ。

セミナー当日、ご一緒できることを楽しみにしています。

【過去セミナー参加者の声】
　　

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】

晩御飯は合計６割引き？（笑
　　
　
久しぶりのゆっくり曜日
　
読書タイムは国際政治のお勉強
キーワードは「国際平和」
人間の本性がよく解る
政治問題のような宗教問題のような哲学問題
　
昨日の集客できるコンセプトとは　第168回売上創造塾
のフォロー準備
　
本日の５Ｓ活動は自宅の衣装の整理と、頂きもののプリンターのセッティング
インクジェットなのでノズルが詰まっていなければ良いんだけどなぁ
事務所だとスタッフか外注さんがやってくれる作業
パソコンを触り始めたころはよくやっていたんだけど、久しぶりにやると、ドキドキで疲れる（苦笑