あなたの強みはこれだ

2022/09/19

得意と好きの違いはご存知ですよね。
得意は他者評価、好きは自己評価。
こだわりはどっち？
自己評価で始まり、お客様が価値を認めてくれたら成功
こだわっているだけでは価値がありません。
自分の強みはどうやって見つけるでしょうか？

今朝の気になった言葉
　
　台湾地震
　
と
　
　敬老の日
　
敬老の日だからと言って子供や孫からは何のアクションもない。

たぶん、年寄りだと思われていないんだろうな
（複雑な心境）
　
きょうび、人生100年時代と考えると、ひ孫がいたら年寄りなのかもね？
　
いずれにしろ、今の日本を作ってくださった先人たちに敬意を示そう。
　
　
台湾で大きな地震が連続で起きたよね。
　
台湾は東日本大震災でも、多大な援助をしてくれた国。
　
当然、我が国も大至急、出動すべきなのだが、おりしも台風14号が来襲。

船舶も飛行機も二次災害の恐れがあり、出動できない。
　
政府から出動準備の命令が出ているものと信じたい。
　
＃台灣加油
　
　
さて、本日は自分自身のセールスポイントの見つけ方という質問が届きました
　
キーワードは「〇〇と言われている」「○○と呼ばれている」です。
　
お客様にどのように思われていますか？
　

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。

ご近所さんからイチジクを頂いた
　　　
いなかに畑を持っているんだって
　

◆　あなたの強みはこれだ
　
　
　
【セールスポイント】

カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）にこんな質問が届きました。

ここから
　
自分自身のセールスポイントを気づくにはどうしたらいいでしょうか
　　　　30代　営業　男性
　
ここまで

素敵な質問をありがとうございます。

自分自身のセールスポイントですか？

自分自身のことって、客観的に見ることができないので自分で考えてもなかなか思い浮かばないですよね。

あなたが良く周囲の人から頼まれる事にはどんなことがありますか？
　
依頼する人は、なぜあなたに頼むのでしょう？

お客様や社内の人、お友達などからはどのような人だと言われることが多いですか？

また、どのようなことでほめられることが多いですか？

セミナーの中でこの質問をすると

「笑顔が素敵」「声が良い」「若々しい」などと抽象的なことを言われる方が多いのですが、きになるのはそのホメ言葉が売上につながっているかどうかです。

特に、今回質問をされている方は営業というお仕事ですから、売上につながらないホメ言葉は社交辞令かお世辞くらいに思っていた方が良いですよ。

知りたいのはセールスポイントでしょ？

つまり、あなたに固有のウリや強みですよね。

数多いる同業者やライバル企業の営業マンの中からなぜあなたが選ばれるのでしょうか？

価格以外であなたが選ばれる理由はなんなんでしょうか？

何人かのお客様にヒアリングしてみましょう。

一人二人だと信ぴょう性に欠けます。

少なくともヒアリングしたお客様の７割以上が答えてくれる理由を調べましょう。

しかも、たとえば、創業100年以上で信頼できるから、などの会社が選ばれる理由ではなく、あなた自身が選ばれる理由です。
　
タイミング的には、スランプの時や、なにかをやらかしてしまい落ち込んでいる時がベストです。

なぜなら、お客様の率直なフィードバックが自信につながり、あなたのやる気スイッチをオンにしてくれるから。

実はカカトコリさんも過去に何度か、自分に自信が持てなくなり、クライアントさんにヒアリングしたことがありますよ。

まじめ
自分のことのように心配してくれる
ユーモアがあり事例とたとえ話を交えて話してくれるので解りやすい。
会社の状況を理解したうえでアドバイスをもらえるので実践的
最初は怪しげな人だと思っていたけど、付き合うほどに真剣さが理解できた

などなどのフィードバックをもらったことがあります。

このフィードバックの中から、あなたにピッタリな「自分キャッチコピー」を作ると伝わりやすく、あなた自身もストレスにならない独自な強み、セールスポイントを作ることができます。

自分キャッチコピーをどのようにして作るのかというと・・・
　
続きは、10月6日の無料オンラインセミナー『カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）』で解りやすく実践的にお伝えしますので、お楽しみに。

【ビジネスのヒント（ブロンズ）とは】

以下は無料セミナー『カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）』の説明と申し込み方法です。
　
参加希望、リクエスト希望の方はお読み下さい。

オンライン会議システムのズームを利用した無料セミナーです。

次回は10月6日木曜日　19時から21時まで

無料オンラインセミナー『カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）』とは

カカトコリのビジネスのヒントブロンズは良い経営者になり、良い会社を作ろうとする中小企業の経営者の皆さんや、これから独立創業を目指す方々や、素敵なリーダーになろうと頑張っているビジネスパーソンたちの課題や悩みに寄り添い、問題解決のヒントになる考え方や着眼点を経営コンサルタントのカカトコリがお伝えします。
　
元々、メールマガジン『The　カカトコリ』でお伝えしていますが、リクエストが貯まる一方なのと、文字が苦手な人には動画や音声でもお答えしようと思い立ちました。
　
ズームで録画したものは準備ができ次第、ユーチューブやポッドキャストで配信する予定なのであらかじめご了承くださいませ。
　
お預かりしているリクエストに参加者同士で、一言ずつアドバイスしあうことで「そんな考え方もあるのかぁ」などと、ワイワイ楽しくやっています。
　
参加される方も経営者だけに限らず、お勤めの方、公務員の方、これから独立起業する方やベテランの経営者さんなど業種業態経営規模関係なくにぎやかにやっています。
　
なんと、整理してみたら1000件以上のリクエストが貯まっていました（汗
次回は
　
2022年10月6日　木曜日　19時から21時ごろまで
　
定員：８名
　
締切：2022年10月4日　正午
満席の際はご容赦くださいませ。
参加費：無料
質問が具体的なほど、具体的にお答えすることができます。
質問の背景説明も教えてもらえると、より具体的に対応します。
参加される方のリクエストを優先しますので、参加登録フォームから遠慮なくリクエストしてくださいネ

【注意】
質問の無い方の参加はご遠慮いただいております。

登録フォームはこちらです
⇒　https://ssl.formman.com/form/pc/cZLxERASTvWEPWCl/
　
時間がある限り、対応させていただきます。
　
素敵な質問やリクエストをお待ちしております。
　
当日、素敵なあなたとご一緒できることを楽しみにしています。

【参考までに】
　
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⇒　https://www.youtube.com/channel/UCaXa9SLZ-XwCyNW_6ijKBUg

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本日も最後までお読みいただきありがとうございます。

他には、こんな質問も届いています
　
整体の施術が終わった後の雑事をこなす時間の使い方が上手くなりたいです。
ブログを書いたり、メールやfacebookをチェックしたり、HPの修正、次のチラシの入れる場所と枚数の検討、チラシ作り、ハガキを出す、読書…などの雑事を上手に片づけるいい方法があったら教えてください。
　　　　40代　整体業経営　女性

などなど

セミナー当日、素敵なあなたとご一緒できることを楽しみにしています。

【過去セミナー参加者の声】
　　