刺さるコンテンツの作り方

2023/01/28

ブログの長めのコンテンツも、ＳＮＳの短めのコンテンツも継続的に更新することでブランドを構築することができます。
最大の課題はコンテンツ作り。
ネタ切れさせない工夫に取り組んでいますか？
ターゲットに刺さるコンテンツの作り方に興味ありますか？
　
今朝の気になった言葉
　
　サウナ
　　
と
　
　警告
　
今日は宇宙からの警告の日なんだそうです。
　
大江健三郎さんが『治療塔』（岩波文庫）の中で「宇宙意思からの警告」と表現したことからこの日が生まれたがきっかけなのだとか。
　
宇宙に天地創造の神がいて意思があるとしたら、今の人類や地球を見たらどう思うんだろうか？
　
そんなことを考えてしまった。
　
　
いま、サウナが注目を浴びている
　
出張中に疲れを感じるとスーパー銭湯のサウナによく入る
　
暑い時も寒い時も、入浴後は身体がリフレッシュされて気持ちいい。
　
特に、汗をダクダクかいた後の水風呂は最高
　
雪が降る中での露天風呂も好き
　
　
さて、本日はブログの更新が滞りがちな方からの質問です。
　
ネタ切れさせないコンテンツ作りに興味ありますか？　
　
見込み客に刺さるコンテンツとは・・・

【カカトコリのミッション』
　
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者になる

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
　

昨日のランチは、350円のカツカレー
　　　
350円はどこにかかるでしょう？
「カツ」なのか「カツカレー」なのか

◆　刺さるコンテンツの作り方
　
　
　
【ブログの更新が続きません】
　
コンテンツ作りに悩んでいる方からこんな質問が届きました。
　
ここから
　
今年こそは、毎日、ブログを更新しようと決めました。
ところが、まだ5本しか更新できていません。
ブログを更新し、検索から見込み客を発掘したいのですが、どのように考えたら良いのでしょうか？
　　　　40代　小売店経営　女性
　
ここまで
　
素敵な質問をありがとうございます。
　
小売店を経営されているとのことですが、メインターゲットとなるお客様はどんな方なんだろう？
　
同業他社との違いはどこなんだろう？
　
あなたのお店で買い物をされる方はどんな課題を解決し、どんな幸福な状態になれるのだろう？
　
たとえば、カカトコリさんのこの公式ブログの想定読者さんは中小企業の社長さんたちです。
　
基本的に、サラリーマンの方はターゲットにしていません。
　
時々、サラリーマンの方からの質問にも答えているのは、クライアントさんのところの社員さんか、セミナーに参加された方にかぎらせていただいています。
　
同業他社と違うはずだと思っている、というか、目指しているのはなるべく平易な言葉を使い、実践すれば効果が期待できる、実際に現場でやっていることを発信すること。
　
そして、様々な経営課題の解決のヒントをつかんでいただけるよう気を付けています。
　
そのためには、今までにかかわった事例の累計で１万件以上の面談のストックの中から、極力近い事例を参考にし、語彙力を磨くための努力もしています。
　

　
【言いたい事ではなく、知りたいこと】
　
自分の言いたいことを発信しようとすると、あっという間にネタ切れになってしまいます。
　
想定読者、つまり、ターゲットとなる見込み客の知りたい事であれば、日常の業務の中でお客様から頂いた質問や雑談の中にいくらでもヒントがありませんか？
　
特に、購入前と購入後のお客様に起こった変化こそ、購入をためらっている見込み客の知りたい事じゃないのでしょうか？
　
たとえば、最近、カカトコリさんは20万円弱出して、世界でトップクラスの浄水器を購入しました。
　
一般的な相場から考えるとすごく高いです。
　
ところが、感動して、自慢しています。
　
なにに感動しているかと言うと、いつものお味噌を使っているのにお味噌汁の味がまろやかにになり、いつもの珈琲なのに味がクリアになりました。
　
インスタントコーヒーなのにこの変化は異常です。

購入後のお客様と雑談、特に購入後の体験談を集めていますか？
　
どんなお仕事であれ、興味客が知りたいのは、購入に至った動機と、購入後の良かったことじゃないのでしょうか？
　
目先の売上ばかり気にしていませんか？
　
営業や販売の世界では、ひとりのお客様の向こうに100人の見込み客がいる、と言われています。

もし、あなたのお客様が強烈なインフルエンサーでＳＮＳの投稿などをつかって、あなたのお店を褒めたたえてくれたらどんなことが起こるでしょうか？
　
カカトコリさんの場合、フェイスブックがメインですが、ツイッターやインスタグラムまで入れると5万人弱のフォロワーさんがいます。
　
ハッキリ言って、田舎のミニコミ誌よりも読まれています。
　
もし、あなたのお客様の中に、インフルエンサーがいたらどうなるか想像してみて下さい。
　
　
　
【発信するタイミングは？】
　
あなたのお客様はどんなテレビ番組が好きですか？
　
「えっ？なんの関係があるの？」と思いますよね。

人気のテレビ番組の放送時間にはＳＮＳのタイムラインは見られていません。
　
コンテンツと見込み客の掛け算でアクセスの集まりやすい時間が決まります。
　
ちなみに、カカトコリさんのブログの場合、意外に多いのが16時から18時です。

なぜだと思いますか？
　
ご安心ください。
　
カカトコリさんにとってはまったく想定内のことです。
　
あなたのメインターゲットはどんなタイミングでパソコンやスマホを見ていますか？
　
スーパーのレジ横を思い出して下さい。

各々のスーパーが客層に合わせて、「おっと忘れていた」と思い出すような、「あれ？まだあったかな？」と思いつくような比較的小さな消耗品やリピート品を置いているはずです。
　
お客様の動線に合わせて、ついで買いを狙っているわけです。

同じように、情報発信するのなら、メインターゲットの行動に合わせませましょう。
　
　
　
【専門家にアドバイスを求めよう】
　
何を書くか、どのように書くかは文章を書くのが得意な人に
　
検索されたいのなら検索の専門家に
　
アクセスを増やしたいのならアクセスを稼いでいる人に
　
自分の解決したい課題を解決している人にアドバイスをしてもらうのが一番早道だと思うよ。
　
もし、カカトコリさんがアドバイスできるとしたら、ネタ切れさせない方法かな
　
実践できる人がどのくらいいるのかは知らんけど（笑
　
なぜ、そんなことを言うのかと言うと、センスの良い人は気づけるし、すでにやっている。

時間とお金を使って舞台裏を見せてもらったとしても、みんなそれなりの努力はしているのよ
　
上面だけ見て真似できるとは思わない方が良いよ。
　
だから、ノウハウ料というかアドバイスやコンサルフィーはそれなりの金額になるんだからね。
　
まぁ、ネタ切れさせない方法は向き不向きもあるけどな。
　
言葉にすれば簡単なことなんだけどね。
　
やるのはマジで大変。

だから、ブログの更新が停まったんだもんね。

参考になりましたでしょうか？
　
どうなったかも教えてくださいネ
　
素晴らしい質問をありがとうございました。
　
いつかどこかでお会いできることを楽しみにしています。

【過去セミナー参加者の声】
　　

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
　
夜のおうちカレーはナンを焼いてみた
　　　
意外に自炊は楽しい
　
諸事情で睡眠が短かったのでサプリを多めに
　　
　
暴風雪仕様でお出かけしたら暑かった
　　
東北と岡山の寒さは違うらしい
　
依頼のあったセミナーの企画を思い出せた
ウイズコロナ時代の低予算営業法
ホームページを思いつく人が多いけどコスパが良くないんだよね
低予算とは、新規顧客獲得コストをいかに少額にするかだよ
　