ホームページの活用方法

2023/02/16

ノウハウとスキルは別物。
両方をもっているのが理想だが専門家になろうと思えば敷居が高い。
チームで対応してもらうという方法もある。
ホームページの活用方法も同じ。
制作できる技術と活用できる知識は別物。
御社のホームページは仕事してくれていますか？
　
今朝の気になった言葉
　
在宅勤務
　　
　と　
　
後楽園
　
岡山の後楽園は、水戸の偕楽園、金沢の兼六園とならぶ、日本三大名園のひとつ。
　
その岡山の後楽園で、春を呼ぶ風物詩のひとつである「こも焼」が行われた。
　
こも焼とは樹木の腹巻のようなもの

むしろで腹巻をしておくと、冬眠場所を探す害虫の寝床になる。
　
啓蟄のまえに、むしろを焼くことで外注をくじょするんだと。
　
　
ニューヨーク市の在宅勤務による経済損失が年間で１兆円を超えるという試算。
　
ネット会議やオンライン商談などあるけど、やっぱり人と人は直接会った方が良いみたい。
　
昨日もリアルの交流会に参加したけど、オンラインじゃ気づけない学びがあった。
　
ホームページやインターネットですべてがスムーズにいくわけじゃないもんね。
　
　
ホームページの制作会社に勤務するエンジニアさんからこんな質問が届きました。

ホームページ制作会社のホームページをもっと活用する方法が無いかと。
　
「えっ？」と思った方だけ、続きをお読み下さいませ。
　

【カカトコリのミッション』
　
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者になる

ビジネスの入り口は集客です。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
　
　
中小企業家同友会主催の「女子大」の交流会
　　　
センターを務めるのなら、女装して行ったのに（ウソ

◆　ホームページの活用方法
　
　
　
【ホームページ製作会社から】
　
ホームページの制作会社に勤務するエンジニアさんからこんな質問が届きました。
　
ここから
　
ホームページ開発を行っています。
新しくクライアント獲得を行うために、弊社のホームページをどの様に活かすのが良いかアドバイスを頂きたいです。
　　　　40代　システムエンジニア　男性
　
ここまで

素敵な質問をありがとうございます。
　
カカトコリさんが提唱している『売れるからくり』から説明しますね。
　
ビジネスの入り口は集客です。
　
どんなお仕事であれ、集客し、実際にお客様があなたの商品やサービスに対し、チャリンとお金を払って下さらない限り、ビジネスが成り立ちません。
　
そして、カカトコリ流マーケティングのゴールはファン客創り。
　
ファン客とは、あなたのことや、あなたの会社、商品やサービスが「大好き」と言って下さるお客様のことではありません。
　
強いて言えば、ヘビーリピーターくらいに思って下さい。
　
ファン客とはヘビーリピーターの中でも・・・
　
その前に、カカトコリ流マーケティング『売れるからくり』の概略を説明しましょう。

お客様にはステージがあります。
　
見込み客　⇒　興味客　⇒　購入客　⇒　リピート客　⇒　ファン客
　
ホームページを使ってどんなお客様を集客したいんでしょう？
　
ちなみに、見込み客と言うのは売る側が勝手に「売れるに違いない」という妄想と言うか、恋愛にたとえるなら片思いな関係です。
気をつけないと、ストーカーになるタイプですね。
　
興味客と言うには、お客様の方から「ちょっと詳しく教えてよ」とお願いされる関係、バレンタインやクリスマスにプレゼントをもらえる関係だと思って下さい。
うまく事が進めば両想いになれる関係ですね。
　
購入客と言うのは、文字通りあなたの商品やサービスにお金を払って下さった方のこと。
クリスマスイブや、誕生日などの特別な日を一緒に過ごす関係。
　
リピート客と言うのは、商材に寄りますが、消耗品なら文字通り何度も購入して下さる大切なお客様。
将来のことを一緒に考える関係になるのかな？
　
そして、ファン客とは、あなた、あなたの会社、商品やサービスなど、どれが好きでも構わないんだけど、クチコミや、ネットコミ（ネット上のクチコミ：竹田陽一せんせいの言葉）をして下さる重要なお客様のことです。
　
考えても見て下さい。
　
お願いしたわけでもないのに、クチコミやネットコミをしてあなたの所に、新規の興味客を誘導して下さるんですよ。
　
お給料をはらっている営業マンですら、なかなか興味客を探せないのに。

顧客獲得コストを考えたら凄くないですか？
　
（セミナーやコンサルではもっと具体的に詳しく説明しています）

一応、『売れるからくり』を理解して下さったものとして話を進めます。

もし、一度読んだだけで理解できないなら、5回は読み直してみて下さい。

こんな感じになるということですから

見込み客　⇒　興味客　⇒　購入客　⇒　リピート客　⇒　ファン客　⇒　興味客　⇒　購入客　⇒　リピート客　⇒　ファン客　⇒　興味客　⇒　購入客　⇒　リピート客　⇒　ファン客　⇒　興味客　⇒　購入客　⇒　リピート客　⇒　ファン客　⇒　興味客　⇒　購入客　⇒　リピート客　⇒　ファン客　⇒　興味客　⇒　購入客　⇒　リピート客　⇒　ファン客・・・・永遠に続きます

【ホームページに何ができるのか】
　
『売れるからくり』から考えた時に、ホームページにできることはなんでしょう？
　
ホームページにやってもらいたいことはなんでしょう？
　
「そんなの、受注までやってよ」とか「クロージングまでできるんじゃないの？」と思った方。
　
あなたが扱っている商品はそんなにシンプルなものなのですか？
　
ネットに商品説明や商品の特徴、さらにお客様の声などを公開したらどんなことが起こるか知っています？
　
最速で、翌日には同じようなサイトができて、同じような商品をわけのわからない海外の業者がおかしな日本語で値引き販売を始めるか、大量に販売できる業者が価格を比較できるサイトで「国内最安値」とか言いながら販売するでしょうね。
　
ホームページを公開するということは、見込み客は当然ですが、同業他社だけでなく、海外の怪しげな業者にもわざわざ自分でお金を使って知られたくない情報を提供するという側面があるということなんですよ。

一時期、ホームページ制作業者などのＩＴ系のビジネスのことを寿命の短さから『ドッグイヤー』と言いましたが、先ほどのことを考えるとホームページを公開しているということは、自分で自分のビジネスの寿命を短くしたり、不毛の価格競争の世界に自分の意思で参入したりしているという側面があるということなのです。
　
なので、『売れるからくり』に照らし合わせて、何をどこまでやってもらうかを戦略的に決めなければならないのです。
　
カカトコリさんなら、興味客の抽出までだな。

なぜなら＊＊＊＊＊＊
　
そして、購入客にするためには＊＊＊＊＊＊

と、言うことで「＊＊＊＊＊」の部分をより詳しく知りたい方だけ、3月15日水曜日の19時から2時間ほど、あなたのパソコンの前でお時間を空けて下さい。
　
ホームページに仕事をしてもらうためのノウハウをお伝えします。
　
ズームを使ったオンラインセミナー『カカトコリのビジネスのヒント（シルバー）』のお知らせです。
　
　
　
【カカトコリのビジネスのヒント（シルバー）とは】

皆様から頂いたリクエストや質問、コンサルする時に事前に知っておいていただきたいことなどを本音でお届けするシークレットセミナーです。

録音や録画はしないし、禁止なので、ひごろコンサル現場で感じていることなども忖度することなく、思いっきりアウトプットしますので覚悟してください。

という、本音満載、ぶっちゃけなシークレットセミナーです。

【セミナー概要】

第16回　『カカトコリのビジネスのヒント（シルバー）』

テーマ：『ホームページの活用方法』
講師：経営コンサルタント　カカトコリ
日時：令和5年3月15日水曜日
　　　19：00～21：00　オンラインセミナー
　　　21：10～22：10　オンライン懇親会（無料）
会場：ズーム
　　　申し込まれた方だけにメールでパスワードをご案内します
定員：20名（早い者勝ち
費用：11,000円（税込み）　懇親会は無料

主な内容
　
◇ 同業社に真似されないクロスメディア戦略
◇ アクセスを増やすための〇〇
◇ ＳＮＳとの連係プレイ
◇ 定期更新するためのネタ切れさせない方法
◇ 読まれる、ウケるライティング（基礎編）

などなど

時間がある限りお伝えします

リクエストや質問も遠慮なくどうぞ
（申し込みフォームから登録できます）

リクエストの無い方の参加はご遠慮いただいております。
　
【申し込み方法】

下記フォームに必要事項を記入の上、送信してくださいませ
⇒　https://ssl.formman.com/form/pc/TQE74bNBeWMcsLQl/

折り返し、振込先をメールでご案内しますので見逃さないでください。

最後までお読みいただきありがとうございます。

素晴らしい質問をありがとうございました。

当日、ご一緒できることを楽しみにしています

【過去セミナー参加者の声】
　　