商売が繁盛する仕入れの方法

2023/02/24

商売をするのにいかに情報が重要か。
商売が繁盛するのも、廃れるのも情報次第。
同業社の情報やうまいくいっている事例を豊富に持っているのはどんな人だと思いますか？
経営コンサルタント以上に業界に詳しく、しかも無料でアドバイスをしてもらえるとしたら。
　
今朝の気になった言葉
　
プロテイン
　　
　と　
　
はやぶさ
　
はやぶさ２が小惑星「りゅうぐう」から持ち帰った試料からアミノ酸を含む多くの有機物体が見つかったというニュース
　
カカトコリさんはかねてより、人類の祖先は宇宙からやって来たに違いないと主張しているので、あながち間違っていなかったのかも。

地上絵や巨石遺跡など、空から見ないと何の役にも立たない古代遺跡もいっぱいある。
　
インカの遺跡からは脳外科手術の痕跡のある頭蓋骨も見つかっている。
　
ふと思ったんだが、「アミノ酸」って「アミ」の酸？（解る人だけに伝わる話し）
　
　
人間の体には食物から摂取するしかないアミノ酸がある
　
メーカーによると、プロテインを摂取すると効率よくアミノ酸を吸収できる
　
とは、言うものの、ほかのビタミンやミネラルなども必要なんだけどな。
　
栄養バランスに気を付けないと、いくら運動してもダイエットできないし、筋肉もつかないよ。

　
プロテインが人気らしいし、サプリメントのお世話になっている人も増えているみたいだけど、安い物はそれなりじゃないの？

よう知らんけど（笑
　
きょうはそんな、安物買いの銭失いになるんじゃないかと心配している社長から、仕入れの方法に関する質問です。
　
大切なものは目に見えないからね
　

【カカトコリのミッション』
　
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者になる

ビジネスの入り口は集客です。

集客のゴールはファン客創り

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。

不思議な看板発見
　　　
こんにちはぁ～って、駐車場が契約に来たら怖くない？（笑

◆　商売が繁盛する仕入れの方法
　
　
　
【人情として当然のこと】
　
短絡的な思考をしてしまう社長からこんな質問が届きました。
　
ここから
　
カカトコリさんが以前セミナーの後の懇親会で「仕入れの交渉はほどほどに」にと言われ、詳しく説明して下さったことは覚えているのですが、ごめんなさい、寄っていてほとんど覚えていません。
失礼であることは重々承知していますが、再度教えてもらえませんか？
　　　　40代　小売店経営　男性
　
ここまで

素敵な質問をありがとうございます。

お酒は飲んでも良いけど、飲まれちゃいかんよ。

「利は元にあり」を実践するために、仕入れ先とは徹底的に値引き交渉をするとかなんとかのあなたの発言に注意喚起したんだけど覚えていないなんて・・・・
　
だから、商売が繁盛しないんだよ（怒
　
セミナーの後の懇親会は、お酒も出るけど、酔っぱらうほど飲んじゃダメだよ。

貴重な学びの時間なのに。
　
そして、「学び」や「気づき」という情報をいかに軽視しているかという、経営者としての姿勢を問われているんだよ。
　
　

【売る側の立場になって考えてみ】

安売りばかりやらされて、経営が上手くいくだろうか？
他で稼ぐことができるのなら、安売りを求める客の所に通うだろうか？
カカトコリさんなら、迷うことなく撤退するね。
　
業界はあなたが思うっているほど広くはないので、あっという間に情報が拡散されてしまい、普通の業者は売ってくれなくなり、高いルートしか残らなくなるんじゃない。

そして、問題は価格だけじゃないんだよね。

仕入れ先を選ぶときにどんな基準でえらんだら良いと思う？

たしかに、取引条件の中に価格は含まれるけど、商品だけを仕入れているの？
　
卸やメーカーの営業マンは少なくとも数百軒の小売店をお世話しているよね。

商売が繁盛している事例も、傾きかけている事例も、上手くいかなかった事例もしっかり蓄積しているよね。

もちろん、ほかのメーカーや卸問屋の情報も。

商売していて、仕入れの価格以上に価値があるのはその情報じゃないの？

情報を活用し、商売繁盛につなぐことができるかどかは、もちろんあなたの才覚次第なんだけど、その元になる情報をシャットアウトしていないかい？
　
儲けさせてくれない相手に、美味しい情報を出すと思う？
　
人情としてあり得ないでしょう。
　
　
　
【技術情報を止めたら工場がつぶれた】
　
カカトコリさんの前職での体験談をひとつ紹介しましょう。
　
名古屋のメーカーさんからの依頼。

岡山で、某楽器メーカーの家具部門が新規に工場を立ち上げるから、消耗工具の納入と機械のメンテナンスと工程管理などのサポートをお願いできないか、という内容。
　
当時は、消耗工具の納入と機械のメンテナンスで稼いで、技術ノウハウなどのコンサルは無償で提供していた。
（知らないとは恐ろしいなぁ、今ならそれなりに請求するよ）
　
その代わり、消耗工具は安くはない、という価格設定。

ところが、ある時から消耗工具のリピートサイクルに異常が起こった。
　
役員に直談判したら、いわく

「社長の同級生のところから安く買えるんです」
　
カチンと来たね

「わかりました。どうぞそちらで買ってください。
　その代わり、今後、一切のノウハウの提供と機械のメンテナンスはお断りします」
　
柄にもなく、啖呵を切ったよ。

で、その工場だけど半年後に破産してしまった。

仕入れって、物だけじゃなく、有償無償に関係なく情報や事例と言う付加価値も仕入れているんじゃないの？
　
情報や事例を参考にしながら、価格差以上に自社の商売が繁盛するならなんの問題もないと思うんだけどなぁ。

ということで、仕入れ先との交渉は価格もさることながら事例や情報提供を迫りましょう。
　
参考になりましたでしょうか？
　
どうなったかも教えてくださいネ

素晴らしい質問をありがとうございました。
　
また、セミナーでご一緒できる事を楽しみにしています。

【過去セミナー参加者の声】
　　

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
　
修理に出していた時計が帰ってきた
　　　
予定よりも２週間も早く
時計屋だけに時間にはうるさい？
　
珍しくなってしまったね
　　　
祝日に国旗掲揚するの
　
吉備路マラソンに間に合うのか？
　　　
2023/02/23, 5.176 km, 0:35’29”, 6’51” /km
　
色々悩んで、次に買いたい時計が決まった＼(^o^)／
　　　
500万円ほどお金が足らないことも同時に決まった（涙
　