ＳＮＳで見込み客を獲得
2023/07/15
ＳＮＳで新規の見込み客を獲得したいと思っているならフォロワーを増やしても無駄です。
フォロワーが多い方が売上は増えるかもしれませんが効率が悪い。
見込み客とは売る側が勝手に思い込んでいるだけ。
興味を持ってくれる人を抽出する仕組みを構築しよう。
今朝の気になった言葉
ステマ
と
ヘルメット
自転車に乗るときのヘルメット着用が努力義務化されましたね。
何人の人が努力するのか興味津々。
雨の日の傘さしとか、夜間の無灯火など指導すべきことがあると思うんだけどなぁ。
先週も雨の日に傘さし運転の自転車が派手にすっころぶのを目撃した。
しかも、真横で。
ステマが取り締まりの対象になるそうですね。
見返りの有無がポイントらしいけど、どうやって調べるんだろう？
純粋なリコメンド投稿はもちろん対象外なんだろうな（怒
「個人的な感想です」と付記すれば良いんだろうか？
お薦めしたいネタがいっぱいあるんだけどなぁ
さて、本日はステマなんかに頼らないで、ＳＮＳで新規客を獲得する方法の質問が届きました。
教室ビジネスや習い事の先生に特におすすめの内容です。
見込み客の中からどうやって興味客を抽出するか？
【カカトコリのミッション』
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者になる
ビジネスの入り口は集客です。
集客のゴールはファン客創り
集客を入り口とした経営コンサルタント。
良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
うちの庭のさくらが綺麗に咲いた
総合グランドを「うちの庭」と呼んでも良いじゃないか（笑
◆ ＳＮＳで見込み客を獲得
【ＳＮＳで新規見込み客を獲得する方法】
伝統ある少林寺拳法の先生からこんな質問が届きました。
ここから
独立起業して小学生向けの少林寺拳法の教室を開こうと考えています。
趣味で少林寺拳法の教室のお手伝いをしています。
高校以来なので、筋肉痛と闘っています。
大好きな少林寺拳法で起業したいです。
最初から大きな投資はできないので、ホームページは後回しにし、ＳＮＳで生徒募集をしようと考えています。
効率よく生徒を集める方法がありませんか？
40代 起業準備中 男性
ここまで
素敵な質問をありがとうございます。
良かったですね。
少林寺拳法で。
語るネタがいっぱいありそう。
高校時代以来とのことですが段は取っているんですか？
まずは子供に習い事をさせたいと思っている親を見つけましょう。
子供に習い事をさせたいと思っている親御さんは子供にどんな期待を寄せているか解りますか？
少林寺拳法を習うことで子供はどんな脳力や才能に気づくようになりますか？
例えば、少林寺拳法の起源まで遡るとどうでしょう？
他の武闘と大きく違うのは少林寺拳法は防御専門の格闘技ですよね。
このことから子供はどんな気づきを得るでしょうか、また、あなたはそのことから何を伝えたいですか？
昇段試験も実技だけではなく筆記もあるじゃないですか。
出題される筆記問題は何を伝えようとしているんでしょうね。
そんなあれこれを何を習わそうかと選んでいる親御さんに向けて、「良かったら参考に」というスタンスで情報提供したら、あなたやあなたの教室のことを親御さんはどのような気持ちでご覧になると思いますか？
よくあるコピー
少林寺拳法 生徒募集中
カカトコリ流コピー
お子様の習い事選びで悩んでいるお母さまへ
少林寺拳法をならうことでお子様が覚醒した15事例のレポートを無料で差し上げます
御希望の方は、○○で検索
というリーフレット掲示できるところに張り出するどなぁ
もちろん、検索対策してネットでも発信するよ。
これ、何を目的としていると思いますか？
単なる見込み客への売込みをしないようにしているのです。
逆に考えてみましょう。
興味もないのに、売り込まれたら、たとえそれがリーフレットの配布だとしても迷惑だと思いませんか？
興味のある人に必要と思われる資料を送る方がコスパが良いと思いませんか？
送る方法も、今回はネットよりもアナログの方が良いでしょうね。
なぜなら、ご主人や両親（じじばば）が同居していたら相談する資料が手元にあった方が説得力がありますよね。
本当にパーソナルな商材の場合はメールで構いません。
ここで注意点があります。
資料請求したからと言って、一度に全部の資料を送らないで下さい。
いくら興味があるとは言っても、一気に大量の資料に目を通すことができるほど現代人はヒマじゃありません。
今回は、コピーの中で「15」と明示しているので15回に分けて送りましょう。
どのくらいの間隔で発信するのかは商材によって異なりますので興味のある方は記事の下のお問合せフォームからお問合せして下さい。
【ファン客を創ろう】
生徒さんが集まるようになったら、並行して次のステージに進みましょう。
それは顧客のファン客化です。
ファン客とはあなたやあなたの教室が大好きなお母さまや子供たちのことではありません。
（ここを誤解する人多い）
ファン客とは、あなたの教室のことをクチコミやネットコミ（インターネット上のクチコミ、リコメンド投稿）して下さる方のことです。
このステージになると大きく仕事をしてくれるのが、経営理念や諸々の方針です。
なぜなら、経営理念が素晴らしい物であれば、ユーザーや購入客でなくてもクチコミをして下さる方が現れます。
カカトコリさんの子供は、バイオリンと体操を習っていました。
教室を選んだ基準は、ママ友ネットワークのクチコミと、カカトコリさんの師匠からのリコメンドでした。
特に、バイオリンの才能教育研究所に対するリコメンドは後々まで、そして今でも役に立っています。
話を戻しましょう。
専門的には「社会的証明」と言います。
親しく信頼している方からの「お薦め」情報は疑いませんよね。
もちろん、ヤラセや規制対象になる事が決まったステマは論外です。
どこの誰かは知らないが、誰でもみんな知っているような人にＳＮＳでリコメンドされたらどうなると思いますか？
実は、そんなうまい話はそう簡単にはあり得ません。
しかし、このロジックが理解できて自分で計算したらカカトコリさんが「ファン客を創れ」と言っている意味をご理解していただけるのではないかと思います。
基本理論 その１
ＳＮＳのユーザーは平均150人のフォロワーがいる
そうそう、話しを簡単にするために、各々のＳＮＳのアルゴリズムやフォロワーの重複は無視しておくことをお薦めします。
もし、あなたのファン客の一人がＳＮＳでリコメンドしたら150人に向けて情報が届きます。
その150人が「よう知らんけど、○○さんがお薦めしているのなら間違いないだろう」とシェア・拡散したらどうなりますか？
自分で計算して下さいね
ちなみに、計算式は
150×150です
さらに同じように広がると、次の計算式は
150×150×150
そして・・・
好きなだけ繰り返しましょう（笑
基礎理論 その２
ある特定の人と、その人が希望するひとをつなぐには、6人のつてをたどると世界中のどんな人ともご縁ができる。
しかも、インターネットの世界はリアルの世界よりも小さいので、二人の間には３人の紹介者がいればつながる。
基礎理論 その３
ターゲット（知り合いになりたい人）を明確にせよ。
たとえば、30代独身女性、英語と中国語に堪能、容姿端麗、大企業での職務経験あり、秘書検定有資格、体育会系出身者
そんな素敵な女性がいたら紹介して下さいね。
秘書にしたいので。
なぜ、ターゲットを明確にする必要があると思いますか？
続きはあなたご自身で考えて下さい。
ゴールデンルールの応用です。
素晴らしい質問をありがとうございました。
参考になりましたでしょうか？
どうなったかも教えてくださいネ
いつかどこかでお会いできることを楽しみにしています。
最後にこの記事の理解をさらに深めるためのリンクを貼っておきます。
良かったら参考にしてくださいネ
【過去セミナー参加者の声】
【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
お昼は賞味期限が近かった納豆で
夜は最高級の近江牛で
２食連続の金曜カレーの会活動
読書ノート
ビジネスパートナーと打合せ １件
ほぼ計画通りの進捗
本日もお読みいただきありがとうございます
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