効率的な新規顧客開拓方法

2023/04/21

効率の良い集客方法と、すぐに成果が出る集客方法は異次元。
効率の良い集客方法には仕込みが必要。
すぐに集客したいならマスコミ活用。
自社のＳＮＳやブログがメディアになるように仕込む必要がある。
『地味な努力、派手な成果』と『派手な広告、地味な成果』
　　
今朝の気になった言葉
　
電気自動車
　　
　と　
　
こいのぼり
　
広島の水族館「マリホ水族館」では、水槽の中をこいのぼりが泳ぐ特別展示を始めた。
　
動画を見る範囲では、特に水流があるわけではなさそう
　
周囲の魚はこいのぼりをみてどのように感じているんだろう？
　
ゴールデンウイークは稼ぎ時だと感じているのか
　
ゴールデンウイークくらい休ませろと思っているのか？（笑
　
　
自治体に中古の電気自動車を貸し出す「実証実験」に取り組んでいるリース会社がある。
　
実証実験と言う名目でのサンプル提供じゃな
　
なんど、交渉を繰り返したんじゃろう？
　
担当者は地味に頑張ったんだろうな
　
採用されたら当然事例として横展開や民間への展開も視野に入れているんだろうな
　
　
あなたが取り組んでいる地味な努力にはどんなものがありますか？

実は、地味な努力の方が振り返ってみたら効率が良かったというのは、よくあること。
　
効率と即効性は違うからね。
　
カカトコリ流マーケティングは漢方薬のように後から効いてくる

【カカトコリのミッション』
　
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者になる

ビジネスの入り口は集客です。

集客のゴールはファン客創り

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
　
　
夏の入り口か？
　　　
昨日の移動は暑かった

◆　効率的な新規顧客開拓方法
　
　

【無駄な告知を減らそう】
　
毎月、第一木雄飛に開催している無料オンラインセミナー『カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）』にこんな質問が届きました。
　
ここから

新規顧客開拓の効率的な方法について教えてください
　　　　30代　営業職　女性
　
ここまで
　
素敵な質問をありがとうございます。
　
なにをもって「効率的」と評価するんだろう？
　
一応、新規の顧客獲得コストをいかに少なくするか、という視点で考えていくよ。
　
一番簡単で基本的なことは「呼びかけ」
　
たとえば

少ない予算で新規客を獲得したい方へ

なんだ？
　
と、思ったあなた

街中で見かける看板や、新聞の広告、テレビコマーシャルなどを気を付けて見てみ。

呼びかけないから、自分事として注意を引くことができないので何度も何度も繰り返し広告をする必要があるんだと思うよ。

夜の街の呼び込みのお仕事の方はちゃんと「そこのお兄さん」「カッコいいおじさま」と呼び掛けているじゃない。

どんな人に客になってもらいたいのか

どんな人を満足させることができるのか

客層をまずは明確にしよう。

「いや、うちは不特定多数が相手だから」と言う声が聞こえてくる
　
それは、カカトコリさん的には客層の分析をサボっているとしか言いようがない。

性別、年代、は代表的なセグメント。
　
分析すれば、自社が得意としている客層をあぶりだすことができる。
　
経営は科学なので、自分の感覚より事実に基づいて判断する習慣を身に着けて下さい。
　

【違いで勝負しよう】
　
同業社に無いもので、客が求めているもので、自社が提供できるもがありませんか？
　
商品だけ見ていちゃダメだよ。

「元管理栄養士のエリカちゃんが手作りしたポテトサラダ」
　
知り合いのお寿司屋さんのランチ限定メニュー

エリカちゃんに会ってみたくて、1,200キロ離れた福島県のいわき市までお寿司を食べに行ったことがあるよ。
　
もちろん、商品やサービスで勝負しちゃダメって話じゃないからね。

こんなのもあるよ

料亭の作るＢ級グルメ
　
お気に入りの料亭では、ランチ限定メニューとしてその地域のＢ級グルメが有名で時々、芸能人がお忍びで来店している。
　
オリジナルが無ければ、この料亭のように作るという方法もある。

違いが客の興味を引き付ける。

【無駄な広告を減らす方法】
　
実にシンプル

広告では売らない

その代わりに、興味客をあぶりだす

あなたが提供する商品やサービスのことを詳しくいりたい人にだけ、同業者との違いや自社だけの取組やこだわりを伝えるという方法。

この方法なら、マンション販売のようにカラー刷りの豪華なチラシをむやみやたらに配布する必要が無いので広告費や顧客獲得コスト（正確には興味客獲得コスト）を抑えることができる。
　
興味があると意思表示をしている客層なので、営業が訪問しても門前払いされることも無ければ、うわの空でセールストークを聞き流されることもない。

営業担当者の精神衛生の面でも、士気の面でも、社員の定着の面からも良いことづくめ。

さらに、この方法はもっと低コストに発展させることができる。

ただし、ホームページは基本的に使わない。

なぜなら、ホームページに載せてしまうと同業者に営業方法が筒抜けになってしまい、不毛な安売り合戦から脱出できなくなってしまい、逆に灼熱のレッドオーシャンに首までどっぷりつかってしまい、あがきを止めて瞬間に沈んでしまう。（本当の本当に

では、興味客をどのようにしてフォローすれば良いのか？？？？

【効率的なフォロー方法】

次回、5月11日木曜日のオンライン無料セミナー『カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）』では『効率的な新規顧客開拓方法』と題して、少ない予算で、成約率の高い興味客をフォローする方法をお伝えします。
　
前職でカカトコリさんが、北海道から沖縄まで約500社の法人様を、全社員、わずか３人でフォローしていた方法です。
　

【ビジネスのヒント（ブロンズ）とは】

オンライン会議システムのズームを利用した無料セミナーです。

無料オンラインセミナー『カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）』とは

カカトコリのビジネスのヒントブロンズは良い経営者になり、良い会社を作ろうとする中小企業の経営者の皆さんや、これから独立創業を目指す方々や、素敵なリーダーになろうと頑張っているビジネスパーソンたちの課題や悩みに寄り添い、問題解決のヒントになる考え方や着眼点を経営コンサルタントのカカトコリがお伝えします。
　
元々、メールマガジン『The　カカトコリ』でお伝えしていますが、リクエストが貯まる一方なのと、文字が苦手な人には動画や音声でもお答えしようと思い立ちました。
　
ズームで録画したものは準備ができ次第、ユーチューブやポッドキャストで配信する予定なのであらかじめご了承くださいませ。
　
お預かりしているリクエストに参加者同士で、一言ずつアドバイスしあうことで「そんな考え方もあるのかぁ」などと、ワイワイ楽しくやっています。
　
参加される方も経営者だけに限らず、お勤めの方、公務員の方、これから独立起業する方やベテランの経営者さんなど業種業態経営規模関係なくにぎやかにやっています。
　
なんと、整理してみたら1000件以上のリクエストが貯まっていました（汗

【セミナー概要・申し込み方法など】
　
カカトコリのビジネスのヒント（ブロンズ）
　
『効率的な新規顧客開拓方法』

日時：2023年5月11日　木曜日
　　　19時～21時
講師：経営コンサルタント　カカトコリ
会費：無料
会場：ズーム
定員：12名　

質問が具体的なほど、具体的にお答えすることができます。
質問の背景説明も教えてもらえると、より具体的に対応します。
参加される方のリクエストを優先しますので、参加登録フォームから遠慮なくリクエストしてくださいネ

【注意】
質問の無い方の参加はご遠慮いただいております。

登録フォームはこちらです
⇒　https://ssl.formman.com/form/pc/cZLxERASTvWEPWCl/
　
時間がある限り、対応させていただきます。
　
素敵な質問やリクエストをお待ちしております。
　
続きは5月11日のセミナーで

当日、素敵なあなたとご一緒できることを楽しみにしています。
　

最後にこの記事の理解をさらに深めるためのリンクを貼っておきます。
良かったら参考にしてくださいネ

【過去セミナー参加者の声】

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】

九州新幹線に追い抜かれた
　　　
悔しい（あほ
　
おやつはシャインマスカット
　　
　
20日だったので経理のお仕事
　
ビジネスパートナーと打合せ　１件
　