物販とサービス業限定集客法

2023/05/25 2023/05/31

一部はネットワークビジネスとも言われている。
以前は略してマルチと言われていました。
正式名称はマルチレベルマーケティングプラン（ＭＬＭ）。
良い商品をいかに低予算で拡販するかを考えたＭＬＭ。
その基本理論がネットワーク理論。
亜美ちゃんを知ってる？
　　
今朝の気になった言葉
　
ワークマン女子
　　
　と　
　
株式
　
日経を読んでいると、当然のこととして株式の情報は入って来る。
　
ほかの方は知らないけど、ドル相場の方が気になる。
　
ドル相場の変動の方がより多くの人に影響を与える。
　
エネルギー、食糧、衣服等々
　
我が国は衣食住の多くの部分を輸入に頼っていることを忘れないようにしよう。
　
Ｇ７の陰でこんなに円安になっているなんて（涙
　
　
作業着で有名なワークマンが女性の社外取締役を登用するのだとか。
　
しかも、ユーチュバー（インフルエンサー）

目の付け所が「いいね」
　
何といっても、男性よりも女性の方がクチコミが凄い
　
色んな作業現場にも女性の進出が目覚ましい。

ということで、本日のキーワードは「クチコミ」
　
クチコミを科学的に分析した理論を判りやすくお伝えします。　

【カカトコリのミッション』
　
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者になる

ビジネスの入り口は集客です。

集客のゴールはファン客創り

集客を入り口とした経営コンサルタント。

良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
　
　
昨日は夕方からも出動
　　　
夜間用の反射機能のついた帽子
なのに、無灯火の自転車に突っ込まれそうになった
夜間は懐中電灯も必須じゃな

◆　物販とサービス業限定集客法
　
　
　
【450万人に届くネット―ワーク】
　
良いものだからと言って売れるわけじゃありません。
　
マーケットに認知され、「良い物みたい」「良いらしい」と感じてもらえなければそれは存在しないのと同じ。
　
カギを握るのは、告知広報能力。
　
告知広報で大きな影響力を持っているのが、言わずと知れたマスコミ。
　
ところが、我々中小企業が変にマスコミに取り上げられると必ず失敗します。

いくつか失敗パタンがあります。

代表的なひとつが、常得意客がいなくなってしまうこと。
　
マスコミに報道されると瞬間風速で集客できます。
　
ところが、この瞬間風速は威力があり過ぎて、常得意客をなぎ倒してしまい、風が収まったときには何にも残しません。
　
じゃぁ、どんな告知広報が我々中小企業には有効なのか？
　
　
　
【亜美ちゃんって知ってる？】
　
兵庫県の明石市に住む小学6年生の女の子。
図書係をやっていて、毎週日曜日にはマーチングバンドでトランペットを吹いている女の子。
お父さんは近くの重機メーカーにお勤めで、お母さんはスーパーのレジ打ちのパートさん。
2つ下の弟は、ソフトボールチームに入っているんだけど、まだ、外野で球拾い。
将来の夢はキャビンアテンダントになる事なんだって。

亜美ちゃん知っている？
　
知らないの？
　
じゃぁ、亜美ちゃんを知っていそうな人の心当たり無いかなぁ？

という会話を繰り返したら、間に何人の人が入ると、あなたと亜美ちゃんがつながるでしょうか？
　

【よね婆ちゃんの実験】
　
北海道の僻地にひとりで済んでいるよね婆ちゃん。

前の戦争で二人息子もご主人も亡くし、身よりもなく一人住まいの98歳になるよね婆ちゃん。

住んでいるのは、でっかい北海道でも人口密度の低いエリアで隣の家まで2時間かかるようなへき地。

そのよね婆ちゃんにも質問したのね。

「亜美ちゃん知らない？」って。

なんの接点もないし、友達のほとんどもすでに鬼籍に入ってしまっている。
　
本当にボッチ生活なのよ。

お願いだから誰か紹介してよ、と口説いて紹介してもらったのが、週に一度だけやってくる郵便配達のお兄さん。

お仕事柄、探し出すのは簡単なので、あくまでもお仕事ではなく、プライベートで、と言うことで同じ質問を繰り返したのね。

ところで、身寄りのないよね婆ちゃんがついに天国に召されたのよ。

よね婆ちゃんのお葬式には何人の方が列席したでしょう？

行政の福祉関係の人やデイサービスの人、先ほどの郵便配達のお兄さんなどなど、30人くらいの人が集まったんだって。

よね婆ちゃん、自分に身寄りがいないから、頼ってくる人に親切にしていたもんなぁ。
　
さて、ここでクイズです。

一般的に、普通の人が亡くなった時、お葬式に列席するのは何人くらいでしょう？
（家族葬、密葬、社葬などじゃないという意味です）
　
　
　
【スモールワールド】
　
リアルの世界に比べたら、インターネットの中はまだまだちっぽけなもの。

どれくらい小さいかと言うと、流行り病の影響で通販が大忙しだという報道や、通販が忙しく宅配業者が悲鳴を上げているなどと言う報道を目にしたこともあるよね。

某新聞社のデーターでは、個人消費においては、リアル店舗が85％であるのに対して、ネット通販はわずか15％なんだとさ。
　
では、先ほどのふたつの答えを発表するよ。

研究室での予想値もフィールドテスト（実証実験）でも、間に6人いると未知の人同士をつなぐことができるそうです。

そして、理論値は知っていたので、友人の葬儀屋さんにも聞いてみたら、一般的なお葬式に参列するのは150人前後なのだとか。

会葬お礼ののし袋などは使い回しできる方返品できるけど、会葬のお礼状は使い回しできないよね。
　
かといって、足らないと困るし、参列できないで後からご挨拶に来る方もいらっしゃるので、会葬のお礼状は180枚くらい印刷しておけば何とかなるって聞いたよ。
　
そして、ここからが今回の一番のポイントなんだけど、スモールワールドであるインターネットの世界では未知の人同士をつなぐには間に3人いれば良いんだってさ。

さらに、さらに、ＳＮＳユーザーの平均的なフォロワーの数は150人だって、ＳＮＳの専門家の友人も言ってた。
　
単純計算なら、150Ｘ150X150　ってことだよね

【450万人のネットワーク】
　
ここまでの話は『ネットワーク理論』と呼ばれています。

東京でやっていたワンデイセミナーで詳しく話すんだけど、一回で理解できる人が0.2％くらい
　
もっとも、コンサルする時には、理解できなくて良いから言われたとおりにやれ、って言うんだけどね（笑
　
カカトコリさんが主宰していた『倶楽部カカトコリ』のメンバーはマックスで450人程度。

インフルエンサーばっかりだったので、全員が一斉に告知するとメルマガ換算で約450万人に届くネットワーク。

参考までに、2023年1月1日現在の日本経済新聞の有料読者数がデジタル版も含めて247万人強。
　

【最後の重要な問題】
　
どうやって本当の意味のインフルエンサーを集めたでしょう？

あ
　
どうやって売上につなげるかは、近々、告知予定の6月3日同曜日の売上創造塾のセミナーでお話しますのでお楽しみに。

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続きの告知記事はこちらです
⇒　2000円から始められる集客法

最後にこの記事の理解をさらに深めるためのリンクを貼っておきます。
良かったら参考にしてくださいネ

【過去セミナー参加者の声】
　　