販売は科学であり技術である
2023/09/19
販売は科学であり技術です。
科学なので再現性があります。
技術なので上手いか下手かはあります。
性格とか、一部の天才だけのものではありません。
学べば誰にでもできます。
売れる営業マンは売れるチャンスの見つけ方が上手いだけ。
具体的に知りたいですか？
今朝の気になった言葉
高速道路
と
LGBT
LGBT対策として設置した「東急歌舞伎町タワー」（東京・新宿）に設置していた、性別を問わず使える「ジェンダーレストイレ」を廃止した。
異性に用を足している時の音を聞かれるのは誰でもイヤでしょう。
昨夜のＮＨＫの番組でも「多様性」の本質を解っていないと高校生が熱く語っていた。
上辺だけの対策じゃなく、本質的な対策をしようよ、大人たち。
高速道路の渋滞がすでに始まっている。
飛行機や新幹線で帰省すると、コロナのリスクがあるからなのか？
今日は発煙筒の日であり、ブレーキパッドの日。
燃料やバッテリーだけでなく、発煙筒・三角版・オイル・タイヤ・灯火類などなど事前点検もお忘れなく。
さて、本日は営業希望の新入社員青木さんから頂いた質問。
「ビジネスチャンスの見つけかた」からの発展した記事です。
実はベテランでも営業の仕事を誤解している人は多いんです。
特に、営業経験のない社長の誤解はひどい。
あなたは大丈夫ですか？
【カカトコリのミッション』
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者になる
ビジネスの入り口は集客です。
集客のゴールはファン客創り
集客を入り口とした経営コンサルタント。
良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
たこ焼き味のご飯？
某クライアントさんからの頂きもの
どんな体験ができるのかワクワクしているww
◆ 販売は科学であり技術である
【経験ないんです】
商品やサービスは素晴らしいのに、経験がないだけで販売や営業は難しいものだと勝手に思い込んでいる社長のなんと多いことか。
よくよく聞いてみると、そんな社長さんは下請け仕事に甘んじていることが多いことが判ってきた。
下請け仕事で経営を続けていけるということは、エンドユーザーから直接仕事を受けることができれば間違いなく収益性は改善され、資金繰りも楽になるのになぁ。
もちろん、元請けに対する仁義を通す必要はあるけど、商圏がかぶらないならその必要すらないよね。
営業の仕事は科学であり、技術なので、経験、性格、性別、年齢、学歴、思想信条とうとう、個人的な属性に関係なく、本人にその気さえあれば、だれでもが身に着けることができます。
ただ、ドラマや小説の影響なのか、販売や営業の仕事を勘違いしている方が多いのも事実。
見ず知らずの相手に電話してアポイントメントを取ったり、買うかどかも判らない先にピンポン営業をしたり、セキュリティの厳しいマンションに飛び込み営業をしたり・・・
どれもやったこと無いし、「やれ」と言われても無理。
少しでも興味がある人なら営業の話を聞いてもらえるかもしれないけど、買うかどうかも判らない人に時間と予算を使うほどの余裕もない。
それでも、ネットも使わないで全国展開できた理由は突き詰めていくと・・・・
【チャンスを明確にしたから】
あなたにとってビジネスチャンスはどんな場面ですか？
「売上につながりそうなとき」
「儲かりそうなとき」
そんな答えが聞こえてきます。
それだけで良いのでしょうか？
売上が上がるのはどんな時ですか？
購入して下さったお客様がリピートして下さったり、新規の見込み客を紹介して下さったりするのはどんな時ですか？
一度だけの購入で満足していませんか？
もし、購入客がリピーターになったり、ファン客になり次々に紹介をして下さったりする営業方法をあなたのビジネスに導入したらどんなことが起こるか想像してみて下さい。
「まだぁ」
と、列をなしたお客様の声が聞こえてくるかもしれません。
「営業マンの定着率が良くなりました」
というクライアントさんの感動する姿を思い出しました。
「助かりましたぁ、ありがとうございます」
というお客様の声に思わず鳥肌が立つかもしれません。
そんな時にあなたは思わず気持ちが声に出るかもしれません。
「やっていてよかったぁ、この仕事」と。
【売れるチャンスの見つけ方】
次回、9月2日の売上創造塾のセミナーは『売れるチャンスの見つけ方』
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きっと喜ばれます。
セミナー当日、ご一緒できる事を楽しみにしています。
最後にこの記事の理解をさらに深めるためのリンクを貼っておきます。
良かったら参考にしてくださいネ
【過去セミナー参加者の声】
【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
一日中、台風の影響なのか風が強かった
干していたＴシャツが飛ぶのは嫌だと勝手にひっかかっている（笑
専門の先生と面談
夜はマラソンチームの練習日
予定では10キロのはずが、帰宅後にアプリを確認すると9.8キロ
200メートルはどこに行った？
久しぶりに大学の先輩の書籍を手にした。
やっぱり、解りやすい。
参考になる。
読み始めた小説も面白い
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