良い値引き悪い値引き
値引きして販売をするには注意が必要。
良い値引きと悪い値引きがある。
守りの値引きと攻めの値引き。
資金繰りのための値引きなのか、顧客獲得のための値引きなのか。
ハウスリストの構築や顧客管理台帳に貢献しない値引きはお勧めしない。
戦略的に取り組もう。
今朝の気になった言葉
障害者雇用
と
ヤマハ
あなたにとってヤマハとは？
バイク、ピアノ、家具、発電機・アコギ・・・
私はエンジンだけどな
社会人になって初めて買った車のエンジンはトヨタとヤマハのコラボ
ヤマハの強みはピアノで培った木工と管楽器の開発からの菅加工。
今度は本業である音響でトヨタのセンチュリーとコラボするのだとか。
日経に気になる記事があった
ここから
障害者雇用支援のスタートラインなど障害者雇用の促進事業を行う6社は22日、業界団体を設立したと発表した。
ここまで
そして、今日は手話言語の国際デー
全国規模の中小企業家同友会では障がい者の雇用に積極的に取り組み、各都道府県の支部に障がい者雇用の専門委員会がある。
コラボすればいいのに。
本業ではコラボの苦手な人がよく値引き販売を仕掛けるよね。
いろいろ意見があるのは承知していますが値引きには良い値引きと悪い値引きがあるのはご存知ですか？
【カカトコリのミッション』
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者になる
ビジネスの入り口は集客です。
集客のゴールはファン客創り
集客を入り口とした経営コンサルタント。
良い会社を創りたい良い経営者さんに寄り添います。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれています。
多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評をいただいています。
来週はどうしよう？
前日から煮込んだお肉ゴロンゴロンのポークカレーで金曜カレーの会活動
油が多いとカレーの辛みが油の甘みで弱まることを発見した
◆ 良い値引き悪い値引き
【値引きの目的は何？】
商品に特徴が無く、販売社の独自性も無く、商材そのものにリピート性が無く、目先の売上だけが目的なら・・・
同じ商品であれば、安い方が嬉しいのがお客様。
値段で動く人はいつまでも値段で動く。
いつまでもお金をかけて広告して、安売りを続けていたらどうなりますか？
努力の公式で有名な公式がありますよね
1.01を10回かけ算すると 1.104622125
0.99を10回かけ算すると 0.904382075
1パーセントですら、10回繰り返すと10パーセントの値引きになります。
もし、５パーセントだったら？
0.598736939
つまり4割引きになってしまいます。
心身どころか財務も病んでしまいます。
まだ、値引き販売を続けますか？
【良い値引き】
新聞やネットでもたまに見かけます。
通常価格 5800円
おひとりさま一回限り送料込みで1000円ぽっきり
先着 100名様のみ
何ていう広告。
おもに、健康食品や基礎化粧品が多いですよね。
なぜ、こんな商売が成り立つのか不思議に思ったことないですか？
理解をしやすくするために少し横道に行きます。
あなたは職場（工務店でも車販売でも何でも良い）の集客を依頼されました。
３歳から10歳くらいの子供を集めれば大人もついてくるから盛り上がるに違いない。
そうだ、抽選で流行っている鬼滅のグッズをプレゼントしよう。
と、企画したとします。
プレゼントは大きいので、後日、宅配することにしました。
さて、ここで問題です。
宅配のために集めたリストは角度を変えてみるとどんなリストでしょう？
集まったリストは、住宅や自動車に興味のある人のリストではありません。
「鬼滅」に興味がある子どもがいる家庭のリストです。
すでに戸建て住宅に住んでいたり、車の買い替えはいつになるかわからない人のリストです。
今は、個人情報保護法があるので鬼滅のリストに営業をかけるの違法になり、罰金は3,000万円から。
場合によっては社名を報道されるかもしれません。
【百聞は一見に如かず】
リピート性の高い商材で、一度でも体験してもらえるとリーピーと購入が多い商材だけが値引き販売に向ているのです。
商品説明やお客様の声が王道と言えば王道ですが体験には勝てません。
たとえば、自動車ディーラーのイケている営業マンは面倒くさい商品説明はなるべく避けます。
それよりは、試乗を進めてきます。
そして、試乗が終わっても売り込みません。
「どうでしたか？」
「すごく静かだった」
「ですよねぇ」
「どうでしたか？」
「自動停止が凄い」
「ですよねぇ」
このパターンの繰り返し。
欲しければ、人はローンという借金をしてでも買うから。
【練習問題】
仕入れ価格 5,000円 販売価格10,000円 粗利5,000円 の商品
（数字は適当です）
店頭で通常価格で購入し、商品の特徴も知らないし、お店からのなんのフォローも無く３回でリピートやめたお客様から発生する粗利はいくら？
同じ商品を無料サンプルでゲットし、10回リピートした時の粗利はいくら？
15,000円と40,000円ですよね
専門用語では「顧客生涯利益」と言います。
『生涯』と入っていますが、一生という意味ではなく、そのお客様が顧客でいる間、問うという意味です。
たとえば、小学生向けの習い事ならマックスでも6年ですよね？
小学生で留年したというのはあまり聞きませんから。
【顧客獲得コスト】
上記の商品を何の経費もかけずに永遠にリピートしてもらえたら、ビルでも蔵でも好きに立てて下さい（笑
経費をかけずに10回リピートしてもらえた時の粗利は45,000円
無料サンプルを提供した時との差額の5,000円を顧客獲得コストと言います。
【小学校の算数です】
顧客獲得コスト＜顧客生涯利益
であればそのうち、豪邸くらいは建つことができるかもしれません。
この不等式が成立しない値引きが悪い値引きです。
この不等式が成り立つなら良い値引きです。
だから言って、いつも、無料サンプルを提供していたらどうなるでしょうか？
無料サンプルしかもらわない最悪客のリストを作ることができます、おめでとうございます（笑
値引きのサイクルや値引きの割合、ほかにも見込み客の中からあなたの商品やサービスに興味のある「興味客」を抽出する方法はいくらでもあります。
興味客の抽出方法は商品やサービスにより異なりますので、興味がございましたら、下記の問い合わせフォームから連絡してください。
値引きとは戦略的に取り組みましょう。
参考までに
最後にこの記事の理解をさらに深めるためのリンクを貼っておきます。
良かったら参考にしてくださいネ
【過去セミナー参加者の声】
【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
洗濯し気になって雨雲レーダーを確認したら干さない方がよさそうな雲の動きだったので、明日は忘れないように干さなきゃ
移動中に曼珠沙華の自生地を発見
この時期、秋桜と並んで好きな花
どちらも百恵ちゃんが歌っていたよね
リアルコンサル 1件
さらに、引き続きのチャットコンサル
クライアントさんの成長を感じることができてうれしい
頑張って成果を伸ばせるのならコンサルする意味がないので、理想の目標を出したら、現状の15倍の部門売上が必要なのだとか。
面白い！ワクワクしてきた。
6年か7年後かな？
それまでにやるべきことがイメージ出来てきた。
最大の課題は、経営者がいかに仕事をしないかなんだけどな（笑
アナザーストーリーが大好きな吉野ケ里遺跡
広島の原爆ドームもえぇけど、吉野ヶ里も小中学生の修学旅行に入れるべきじゃと思うぞ
大和朝廷（天皇家）が最初からあったわけじゃないもんな
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⇒ 価格戦略
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