集客の問題はベネフィット

2024/02/10

売上も利益も問題解決は集客から。
集客するためにはメリットやスペックよりもベネフィット。
お客様は自分のことにしか興味が無い、未来のことにしか関心が無い。
集客したいのならベネフィットを伝えよう。
ベネフィットを判りやすく説明できますか？

　
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【カカトコリのミッション】　

良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者

ビジネスの入り口は集客

集客のゴールはファン客創り。

集客を入り口とした経営コンサルタント。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれる。

多くのクライアントさんから

「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評。
　
頑張る社長が正しく報われる世の中にする。

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夜は本物の　

カレーパンで金曜カレーの会活動

では、今日の本文の始まり、始まり　パチパチパチ
365日ブログ連続更新挑戦中

◆　集客の問題はベネフィット

『世界のオザワ』と呼ばれる
小澤征爾さんが亡くなりましたね。
　
　
我が国の誇る
巨匠の洛星は寂しい。
　
　　
音楽の世界で
世に出るのがいかに大変か。

世間の目に触れるのは
下積みが報われる時
なんだが、多くの人が
才能を生かしきれないで
姿を消していく。
　
　
新しい価値観を発表しても
受け入れられるようになるには
数十年かかることも珍しくない。

なぜなら
人はそれまでの
自分の価値観を
否定することに抵抗があるから。

新商品やユニークなサービスを
開発した時も同じ。

どうすれば
自社が提供する
新商品やユニークなサービスを
受け入れてくれるようになるのか？

次の3つの言葉を考えてみよう

メリットとスペックとベネフィット
　

これらの違いを
明確に説明できますか？
　
　
メリットは

直訳すると利得とか
になるけど、意味が解らん

消費者感覚でピンとくるのは
『当社従来比』

たとえば
いつもの価格で
『20パーセント増量』
と書かれていたら
ついつい買いません？

（ダイエットは来週から　ww）

スペックは
性能と直訳されることが多い

たとえば自動車を考えてみよう

「６人乗り」
と、言われても
独身で独り身の自分には全く無関係。

590馬力
と、言われても
今まで最高185馬力
の車にしか乗ったことが無いので
速そうとはイメージ出来ても
ピンとは来ない。

むしろ
2,950万円と言われた方がピンとくる

じつはこれが
ベネフィット

直訳が難しいので
意訳するね

カカトコリ流意訳では
「買った後の物語り」

先ほどの
「2,950万円と言われた方がピンとくる」
の部分。

車に詳しい人から見ると
単純にお金持ちだと思われるじゃない

見栄っ張りでお金持ちに
見られたいなら
別に車じゃなくても良いんだよね。

ダイヤモンドでも良いし
豪邸でも良いし
バッグや時計や・・・

（貧乏人なので続きを思いつかん　爆）

つまり、商品はお客様の『夢』である
買った後の物語りを
実現させるための手段。
　
　
あなたの商品はお客様の
どんな夢を叶えますか？
　
　
カカトコリ事務所が
提案する『売れるからくり』なら

　
少ない予算で効率よく集客できるようになります

売上も利益もお悩み解決は集客から

【過去セミナー参加者の声】

【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
　
　
お昼は親子丼の従兄弟
竜田揚げととタマゴで

親子カレー
　
　
珍しいプリウスを民家で発見
プレートが無い、前後とも

どうやってここまで来たのか？
仮プレート？？
　
　
日曜日のチームの合同練習会の練習

昨日は8キロ