良い広告の特徴３つのポイント
人に話しかける時、会話したい時、何から始める？
いきなり話し始めたら単なるひとり言。
まずは、聞く準備をしてもらうよね？
チラシやダイレクトメールも同じ。
１行目で広告の反応率が決まる。
反応率が高まる呼びかけに興味ありますか？
キーワードは絞り込み。
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【カカトコリのミッション】
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者
ビジネスの入り口は集客
集客のゴールはファン客創り。
集客を入り口とした経営コンサルタント。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれる。
多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評。
頑張る社長が正しく報われる世の中にする。
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やっと公式カメラマンの写真をゲット
撮影枚数が半端ないから整理も大変だったろうな
今年もお世話になりました。
ありがとうございます。
では、今日の本文の始まり、始まり パチパチパチ
365日ブログ連続更新挑戦中
◆ 良い広告の特徴３つのポイント
昨日は某社の経営指針発表会
に参加。
詳細はまた記述するとして
率直な感想は
「これじゃぁ足らない」
経営指針書っていろんな
ビジネスシーンで使える
リーサルウェポン。
営業だけじゃなく
求人や出資や融資
業務提携や行政との交渉などなど
納得と安心を伝えることが
出来なければどうなる？
この企業のやっていることは
客観的にいうと複雑に見える。
初めて指針書を見た人が
安心を感じ
納得するには・・・
さらにブラシュアップすると
言われていたので今後が楽しみ。
同じように初見の人に
安心と納得を届けるものに
チラシがある
（セールスレターやセールストークも同じ）
タイムリーに
ポスティング用のチラシの
反応率を高めるコツを教えて下さい
というリクエストも届いていた
長年、セールスレターの
添削に取り組んできて思うのは
【最初の三文が命】
１行目は２行目を
２行目は３行目を
３行目は４行目を読んでもらうために書く。
中でも１行目で
自分のことだ
と思ってもらえなかったら
続きはない
ここで意外に思うかもしれないけど
「皆さん」
と、呼びかけた瞬間
人は興味を失う。
人は誰でも良くも悪くも
自尊心が高い自己中な生き物。
自分は特別な存在
だと勝手に思っている。
しかも、本当は自分に課題があるのに
好きなドラマやナイター中継、
晩酌のあてや子供のことが気になる
（伝統の巨人阪神戦？）
そして、緊急性のある課題を
先送りしている。
そこに割り込んで自社の商品を
アピールしようというのだから
インパクトのある呼びかけをしないと
なかなか振り向いてはもらえない。
そこで必要なのは具体的な呼びかけ
たとえば
20年後の資産形成が気になる
40代のバツイチ女子へ
（いくらあるでしょう？）
この事例をすると
多くのクライアントさんがひく。
「いや、多く売りたいんです」と。
科学的な再現性のある説明は
紙幅が必要なので割愛し逆に質問しよう。
今までより多く売ろうとして
どうなった？
やりもしないで何が判る？
想像してみて下さい
あなたが呼び掛けられるとします。
「そこの年増のおばちゃん」
と、呼びかけられたらどうします。
多くのおばちゃんが無視するんだよね（笑
ところが
「そこの優しそうな素敵な奥様」
と呼びかけられたら・・・・
近くを通っていた
こんなスケベな中年オヤジまで振り向いてしまう（爆
いや
本当にあった話
カカトコリさんなら
そこのカッコいいお兄さん
とか
そこのダンディなおじさま
って、呼びかけられたら
鼻の下を伸ばしてのこのこついて行くこと間違いない
どれだけ、騙されてきたことか（涙
ということで
明日は２行目の役割のお話です
お楽しみに
【過去セミナー参加者の声】
【昨日の出来たこと＆嬉しかったこと】
某社の経営指針発表会に参加
ウエルカムボードや
個人あてのカードに
おもてなしの配慮がさすが
話には聞いていたけど
桃太郎の噴水が撤去されるのは寂しい
（於 ＪＲ岡山駅東口）
あまりにも天気良すぎ
専門家の先生と面談 １件
チームで対応するために
ビジネスパートナーと打合せ 1件
では、またあした
お会いできることを楽しみにしております。
本日もお読みいただきありがとうございます
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