効率の良いセールストークに興味ありますか？
もうひと手間かければ成約率が上がるのに。
効率の良いセールストークの質問が届きました。
見込み客をいかに効率よくクロージングするかという悩みがあるのでしょう。
工程管理の視点から言うとその前にもうひと手間かけるな。
手間をかけることで利益も増える。
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【カカトコリのミッション】
良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者
ビジネスの入り口は集客
集客のゴールはファン客創り
集客専門の経営コンサルタント。
時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれる。
多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評。
頑張る社長が正しく報われる世の中にする
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
雨上がりの運動公園
少しづつ秋の気配になりつつある
紅葉するときれいなんだけどな
では、今日の本文の始まり、始まり パチパチパチ
365日ブログ連続更新挑戦中
◆ 効率の良いセールストークに興味ありますか？
こんな質問が届きました
ここから
イベント企画会社を経営しています。
マルシェなどのイベントに出展者を募り
出展料をいただくという仕事です。
コロナ以前のように出展者が集まりません。
何か打開策が無いでしょうか？
効率の良いセールストークとか
50代 イベント企画会社経営 男性
ここまで
素晴らしい質問を
いただきありがとうございます
コロナに対する
過剰な反応のせいか
お仕事によっては
お客様が帰って来てないですよね
反面、コロナ前よりも
賑わっている業界もあります
どこが違うと思いますか？
まず大切なことは
「コロナ」の三文字を抜きにして
取り組んでいるビジネスの
本質を考えてみましょう
マルシェを開催し
出展料を徴収すると言うことは
古くは信長の楽市楽座と
同じ発想ですよね
出展料に対するコストパフォーマンス
はどうなんでしょう？
マルシェをきっかけに
ビジネスが加速した事例は
ありますか？
あなたがマルシェを開催する
目的は何ですか？
マルシェの来場見込み客数
はどの位なんでしょう？
マルシェに出展する人たちは
どのようなことで悩んで
いますか？
理念やビジョンが
明確でなければ
ひとは興味を持ってくれません
とはいっても
経費や労力を使うと言うことは
普通の経営者であれば
パフォーマンスも気にします
なにか説得力のある
数値を提示することは
できませんか？
時代はエビデンスを
求めるようになっています
根拠となる数値を
示せないと人は
納得してくれません
納得しなければ
出展もしないでしょうね
何のために
どんな人のために
参加するとどんな成果があるのか
その裏付けとなる根拠
もちろん
優秀なあなたのことだから
こんなことはまとめていると
思います。
プレゼン用の資料を作ったら
どうしたら良いと思いますか？
軒並み
ピンポンピンポンと
見込み客を訪問しますか？
見込み客が留守だったら
どうします？
ホームページを作り
公開しますか？
どうやってアクセスを
集めますか？
ご自身のＳＮＳに
投稿しますか？
フォロワー数は
多くても1000人程度では？
その中に何人の見込み客がいますか？
そもそも見込み客とは・・・
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お見逃しなく
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では、またあした
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