集客したいなら中小企業は商品やサービスを売るな

2025/04/22

中小企業は独自性で集客しよう。
商品やサービスを売ろうとするから同業者との不毛な価格競争に巻き込まれる。
元々持っているオリジナリティを売り物にしよう。
現在、過去、未来でストーリーを語ろう。
どんな人にも独自性があるはず。
真似もしないされない。

こんにちは
集客専門コンサルタントのカカトコリです

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【カカトコリのミッション】　

良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者
ビジネスの入り口は集客

集客のゴールはファン客創り
集客専門の経営コンサルタント。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれる。

多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評。　

頑張る社長が正しく報われる世の中にする

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前日のリカバリーウォーク

これから徐々に熱くなるんだよなぁ

では、今日の本文の始まり、始まり　パチパチパチ
365日ブログ連続更新挑戦中

◆　集客したいなら中小企業は商品やサービスを売るな
　
昨日は地元の岡山大学
経済学部で
中小企業論の講義
　
自分自身工学部
機械科出身なので
女子大生がいると
ビビってしまう

ネオン街で会うと
なんともない　
　
むしろ仲良くなろうと
近づこうとすら
するのに
不思議じゃ（笑
　
たまたま
名刺交換した女性
　
肩書は某社の
執行役員
　
よくよく
名刺を見ると
「潜水士」の資格を
お持ちになっている
　
ゆっくりお話が
出来なかったんじゃけど
潜水からどんな話が
出来るのかと思うと
楽しみ

営業や販売でも
実は同じ
　
商品やサービスばかり
売ろうとするから
買ってもらえない
　
なぜなら、必要な物であれば
すでに購入ルートが
あるでしょう
　
なにかのきっかけが無いと
購入先を変えないよね
　
人間は意外に保守的
　
というか
変えたら色々と
面倒くさいでしょう
　
たとえば
日常的によく行く
コンビニ
　
たまによその店に行くと
陳列が微妙に違って
戸惑いません？
　
それでも販売の現場では
少ないパイを奪い合っているのが
現実
　
商品やサービスを売る前に
売らなければならないものがある
　
経営規模や業種・業態に
まったく関係なく
売り込まなければならないのは
あなた自身

会社の看板だけで仕事が
出来るのは上場企業のような
大手だけ
　
いくらあなたが勤務先に
愛着があっても
消費者からみたら
無名な零細企業という
イメージを覆すことは困難
　
なのでまずは自分を知ってもらい
人間関係を構築し
信頼してもらうしかない
　
そのためには
自分自身のやってきたこと
　
今の仕事を選択した
物語り
　
その仕事を通じ
何を成し遂げたいのか　
　
などを物語る必要がある

個人相手だろうが
法人相手だろうが
まずはあなた自身を
売り込まなければ
先に進めない
　
信頼できる人が語るから
ブランドヒストリーも
ブランドストーリーも
聴いてもらえる
　
ここで注意
　
商品やサービスを売り込んで
いないよね
　
商品やサービスを
売り込む前に
まだやるべきことがあるのよ
　
何をしたら良いと思いますか？