法人営業の課題である受付を突破するには

2025/04/29

法人営業の一番の課題は受付をいかに突破するか？
その前に守衛さんもおる。
担当者の名前も判らん。
ホームページを作っても閲覧されない。
DMを送っても開封すらされない。
次々にやってくる課題をいかにクリアしていくか？
シンプルに考えたら簡単に上手くいく。

こんにちは
集客専門コンサルタントのカカトコリです

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【カカトコリのミッション】　

良い会社を創ろうとする素晴らしい経営者の良き伴走者
ビジネスの入り口は集客

集客のゴールはファン客創り
集客専門の経営コンサルタント。

時々、叱るので「集客の鬼」と呼ばれる。

多くのクライアントさんから
「解かりやすく実践的で、成果に結びつく」と好評。　

頑張る社長が正しく報われる世の中にする

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昨日は岡山大学で中小企業論

みんなまじめの受講している
感心、感心

では、今日の本文の始まり、始まり　パチパチパチ
365日ブログ連続更新挑戦中

◆　法人営業の課題である受付を突破するには
　
ブログ仲間から「最大の課題」
というキーワードをもらった
　
今朝からずーっと
考えていて思い出した
　
今日の最大の課題

　
「冬物のお洗濯」
　
冗談はともかく
今までの最大の課題は
客がいなくなったこと
　
当時は石材店さん相手に
消耗工具や加工機を販売していた
　
ところが
ドーナツ化現象で
次々に加工が中国や韓国などの
人件費の安い国に
とってかわられた
　
韓国にも中国にも
視察には行ってみた
　
現地には現地の
工具メーカー
機械メーカーがあり
とてもじゃないけど
太刀打ちできない
　
それまでに
上場企業の
技術コンサルならしたことがある
　
いぜ、売込みになると
大手企業には
グループ企業として
購買部の役をする商社がある
　
受付を突破するだけでも

大変
こんなにこやかな受付嬢に
あったことない（涙

そのまえに守衛さんに止められる

他にダイヤモンド工具を
使う業者はおらんかのぉ～

ひらめいたのは
瓦職人さんや
ブロック職人さん

調べたら、年間の使用料が
少なすぎて目標をクリアできない
　
まぁまぁの使用量がある
業界はどこじゃろう？
　
いくつかの業界を
リストアップした

問題は消耗工具なので
普通にお仕事をしていれば
既存のルートがある
　
既存のルートが無い方が
おかしい
　
既存ルートが無いと言うことは
使用量が少ないか
何かのトラブル（主に支払い）が
あり販売業者からボイコット
されとる可能性がある
　
いかにして食い込むか？
　
さて
問題です
　
一般的には
ここで「ホームページ」
というアドバイスをする
コンサルタントさんが多い